Leadgenerering til bilforhandlere i Vesthimmerlands, når den første bil er en familiebeslutning

Til bilhuse og brugtbilforhandlere i Aars, Farsø, Løgstør og Aalestrup, der sælger mange af deres mindre biler til unge, som lige har fået kørekort, og hvor en forælder næsten altid er med i beslutningen. Siden forklarer, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering skaffer de henvendelser og sørger for, at begge parter får det, de har brug for, inden de kommer forbi.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

I en landkommune som Vesthimmerlands er en bil ofte nødvendig for at komme til uddannelse og arbejde, så mange unge køber deres første bil tidligt, og forældrene er med på råd.
Den unge finder bilen på telefonen, forælderen stiller spørgsmålene om stand, forsikring og økonomi. En god leadformular giver plads til begge og spørger, hvem der skal kontaktes.
Opfølgning på sms og e-mail kræver samtykke efter markedsføringsloven, og specialisten bygger formularerne, så det bliver indhentet korrekt fra starten.
Hvem der får opgaven, vælger en senior projektleder med 15+ års erfaring, og bagefter holder vedkommende øje med, om formularerne bliver til prøveture i bilhuset.

Godt at vide

Leadgenerering til bilforhandlere i Vesthimmerlands med to beslutningstagere

Vesthimmerlands strækker sig fra Limfjorden ved Løgstør ned over Aars og Farsø til Aalestrup, med landsbyer og landbrug imellem. Bussen kører ikke altid, når man skal på arbejde eller til skole, så bilen er for mange en nødvendighed. Det giver bilhusene på egnen en bestemt slags køber, som de fleste kender: den unge med et nyt kørekort, et begrænset budget og en forælder, der skal være tryg ved handlen.

Leadgenerering handler her ikke kun om at få flere henvendelser. Det handler om at forstå, at henvendelsen ofte kommer fra én person, mens beslutningen bliver taget af to. Den unge klikker på annoncen på Instagram eller TikTok. Forælderen ringer bagefter og spørger til synsrapporten. Hvis bilhuset kun har talt med den ene, bliver handlen tit udskudt, eller den går til en forhandler i Aalborg, som fik svaret på det, forælderen ville vide.

Detaljerne

Sådan bygger specialisten et forløb for den første bil

Forløbet består af få dele, som tilsammen fører den unge køber og forælderen frem til et besøg i bilhuset.

En landingsside om den første bil

En side, der samler de mindre biler i den lave prisklasse på lageret og svarer på det, en førstegangskøber og en forælder spørger om: stand, service, sikkerhedsudstyr, forsikring og hvad der følger med ved køb. Det er den side, annoncerne leder hen til.

Annoncer i de kanaler, de unge bruger

Korte annoncer på Instagram, TikTok eller Facebook, rettet mod unge i området og deres forældre hver for sig. Budskabet til den unge handler om frihed og bilen. Budskabet til forælderen handler om tryghed og overblik.

En formular, der spørger, hvem der skal ringes til

Formularen spørger kort, hvilken bil der er interessant, hvornår den skal bruges, og om en forælder skal med i samtalen. Så ved sælgeren, hvem han ringer til, og kan invitere begge til prøvetur.

Opfølgning, der respekterer samtykket

Har køberen givet samtykke, kan der sendes en påmindelse på sms eller e-mail, når en ny bil i den rette klasse kommer på lager. Uden samtykke bliver der kun ringet tilbage på den henvendelse, kunden selv har sendt.

Tjekliste

Klar til at modtage henvendelser fra unge bilkøbere

Punkterne nedenfor bør være på plads, før den første unge køber klikker. Ellers bliver de første henvendelser brugt på at finde svar, der burde stå på siden.

Tjekliste

En opdateret lagerliste, hvor de små biler i den lave prisklasse er nemme at finde
Synsrapport, servicebog og billeder af bilen, som kan sendes på forespørgsel
En sælger, der har ansvaret for at ringe tilbage samme dag
Et klart svar på, hvordan finansiering og forsikring foregår hos jer
Et sted at notere, hvor henvendelsen kom fra, og om den endte med en prøvetur
Samtykketekster til sms og e-mail, som specialisten kan gennemgå med jer

Trin for trin

Fra første analyse til henvendelser, sælgerne kan bruge

Trin 1

En gratis gennemgang af bilhusets henvendelser inden for 24 timer

Fortæl, hvilke biler I sælger mest af, og hvor henvendelserne i dag kommer fra. Inden for 24 timer kommer der en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvor køberne falder fra, og hvad en kampagne for førstegangskøbere kunne bestå af.

Trin 2

Et opkald med projektlederen om fundene

Bagefter ringer projektlederen, eller I ses på Google Meet, og fundene bliver vendt punkt for punkt. Den samtale sker på engelsk. Planen, spørgsmålene og opsummeringen bagefter får du på dansk, så sælgerne også kan læse med.

Trin 3

En specialist, der kender bilsalg

Projektlederen matcher bilhuset med en dansktalende specialist i leadgenerering, som har arbejdet med bilbranchen og med annoncer til yngre målgrupper. I mødes på video, og du afgør derefter, om I skal i gang.

Trin 4

Kampagner i etaper med månedlig rapport

Rækkefølgen er side og formular, dernæst annoncer målrettet unge og forældre, og sidst beskederne efter henvendelsen. Hver etape godkendes af jer. Hver måned følger en rapport med antal henvendelser, hvor mange der blev ringet op, og hvor mange der kom på prøvetur.

Side om side

En henvendelse fra den unge alene og en henvendelse med forælderen med

Første kontakt

Når kun den unge er med, ringer sælgeren til en, der er begejstret, men ikke kan svare på økonomien. Når formularen har spurgt til forælderen, ringer sælgeren til den, der faktisk træffer beslutningen sammen med køberen.

Spørgsmålene

Den unge spørger til farve, udstyr og om bilen kan køre med musik på telefonen. Forælderen spørger til synet, rust, forsikring og hvad der sker, hvis noget går i stykker. Begge skal have svar.

Prøveturen

Uden forælderen bliver prøveturen ofte kun første skridt, og så kommer de igen. Med forælderen kan der træffes en beslutning samme dag, og sælgeren slipper for en ekstra runde.

Hvem det er til

Bilhuse i Himmerland, som denne tilgang typisk passer til

Brugtbilforhandleren med mange mindre biler

Forestil dig en forhandler i Aars, hvor en stor del af lageret er små og ældre biler. Køberne er ofte unge fra hele kommunen, og en kampagne for den første bil kan give en jævn strøm af relevante henvendelser.

Mærkeforhandleren med en brugtbilsafdeling

Tag et mærkeværksted i Farsø, som tager mange biler i bytte. De ældre byttebiler passer sjældent til nybilskunderne, men de passer til de unge, og de kan få deres egen side og deres egne annoncer.

Det lille bilhus ved fjorden

Lad os sige, at et lille bilhus i Løgstør mest sælger til folk, der kender ejeren. Leadgenerering kan hjælpe med at nå de unge, der endnu ikke har et forhold til stedet, uden at miste den personlige tone.

Et nærmere kig

Himmerlandske bilhuse og et hold, der arbejder over nettet

Holdet sidder ikke i Aars eller nogen anden by i kommunen og kommer ikke forbi forretningen. Specialisten arbejder i annoncekontiene, på landingssiden og i det system, I bruger til at følge op på henvendelser, og møder holdes på video. I tager selv billederne af bilerne, eller I bruger dem, I allerede lægger på lagerlisten. Dialogen om tekster og opfølgning foregår skriftligt på dansk, og alle data om henvendelserne er jeres.

Vil du vide mere om, hvordan leadgenerering bliver sat op og målt, så læs siden om leadgenerering. Sælger du biler til kunder fra hele landsdelen, finder du de øvrige byer i oversigten over Region Nordjylland, og under brancher kan du se, hvilke andre fag vi skriver om.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Vesthimmerlands?

Nej. Der er ingen adresse i Aars, Farsø, Løgstør eller Aalestrup, og specialisten arbejder online. Det fungerer, fordi leadgenerering foregår i annoncer, formularer og opfølgningssystemer, som alle kan tilgås hjemmefra. Når I skal tale sammen, sker det på video eller telefon.

02Hvilket sprog bliver der talt i samarbejdet?

Specialisten, der arbejder med jeres annoncer og formularer, er dansktalende, og alt skriftligt kommer på dansk, også analysen og rapporterne. Samtaler med projektlederen i telefon eller på Google Meet foregår på engelsk, indtil holdet får en projektleder, der taler dansk.

03Må vi annoncere direkte til mindreårige?

Platformene har egne regler for annoncering til mindreårige, og markedsføringsloven stiller krav til, hvordan man taler til børn og unge. Specialisten holder sig inden for reglerne og retter kampagnerne mod unge, der må købe bil, og mod forældre. Juridisk rådgivning er det ikke, så er I i tvivl, bør I spørge jeres egen rådgiver.

04Hvordan ved vi, om henvendelserne bliver til salg?

Det kræver, at sælgerne noterer, hvad der skete med hver henvendelse. Specialisten hjælper med at sætte et enkelt system op, hvor kilden og resultatet bliver registreret, så den månedlige rapport kan vise, hvilke annoncer der førte til prøveture og handler, og ikke kun hvor mange formularer der blev udfyldt.

05Kan vi bruge de henvendelser, vi allerede har fået?

Ja, hvis kunderne har givet samtykke til at blive kontaktet igen. Mange bilhuse har en liste over folk, der har spurgt til en bil, som var solgt. Specialisten kan hjælpe med at gennemgå listen og sende en relevant besked, når en bil i den rette klasse kommer på lager.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter