Leadgenerering til bilforhandlere i Herning, hvor varebilen til erhverv får sin egen vej ind

De fleste bilhuse har én kontaktformular og én kampagne, og de er skrevet til privatkunden, der vil prøvekøre en familiebil i weekenden. Det er helt fint, men det betyder, at elektrikeren fra Kibæk eller maskinstationen ved Sørvad lander i samme bunke som alle andre, med de samme felter og det samme standardsvar.

Herning og oplandet har et erhvervsliv med mange mindre firmaer, som kører i varebiler hver dag. De skifter biler med jævne mellemrum, de køber ofte flere ad gangen, og de har brug for en forhandler, der forstår, at bilen er et arbejdsredskab. Leadgenerering for et bilhus her handler derfor om at skille den gruppe ud og give den sin egen indgang.

Hvad specialisten bygger

En landingsside kun for varebiler og firmabiler, en formular med felter, der giver mening for en virksomhed, kampagner, der rammer folk, som søger eller arbejder i de rette brancher, og en måde at følge op på henvendelserne, så de ikke ender i en indbakke, ingen kigger i.

Specialisten vælger kanaler ud fra, hvor jeres erhvervskunder befinder sig. Det er sjældent kun én. Google Søgning fanger dem, der allerede leder efter en varebil og skriver modellen eller „varebil på gule plader“ ind. LinkedIn kan nå ejere og indkøbere i mellemstore virksomheder i Midt- og Vestjylland, som ikke aktivt leder endnu, men som snart skal udskifte flere biler. Facebook rammer mange håndværksmestre og landmænd, der bruger den daglig.

Opfølgningen er halvdelen af arbejdet

Et lead er kun noget værd, hvis nogen ringer. Specialisten sætter op, hvordan henvendelserne kommer ind til sælgerne, enten i jeres eksisterende system eller i en enkel mail med alle oplysninger samlet, og aftaler med jer, hvem der tager erhvervshenvendelserne. Hver måned bliver det tjekket, hvor mange der blev kontaktet, og hvor mange der endte i et tilbud.

Holdet bag arbejder online. Vi har ingen adresse i Herning og kommer ikke forbi pladsen, men specialisten får adgang til jeres annoncekonti, hjemmeside og leadsystem og arbejder derfra. Møder sker på video i dansk arbejdstid, og det fungerer godt for sælgere, der alligevel er på farten mellem pladsen og kunderne.

Mere om metoden står på siden om leadgenerering. Siden om Region Midtjylland samler resten af regionen, og bysiden om Herning handler om virksomheder i kommunen bredt. Andre brancher, vi arbejder med, finder du under brancher, og forløbet trin for trin under sådan fungerer det.