Leadgenerering til bilforhandlere i Faaborg-Midtfyn, før køberen kører mod Odense

Når en familie i Kværndrup eller Ryslinge begynder at tænke på en ny bil, starter de næsten aldrig med at ringe til en sælger. De starter med et spørgsmål, der føles uforpligtende: hvad er vores nuværende bil egentlig værd? Den forhandler, der gør det let at få et ærligt svar på det, får navnet, telefonnummeret og ofte en prøvetur bagefter.

Det er kernen i leadgenerering for en bilforhandler. Målet er ikke flere klik på bilannoncer, men flere mennesker, der rækker hånden op og beder om at blive kontaktet. Det kan være en vurdering af byttebilen, en booking af prøvetur, en værkstedstid før syn eller en forespørgsel på finansiering. Hver af dem er en henvendelse med et navn på, og hver af dem skal mødes af en person i huset, der svarer.

Hvorfor afstanden til Odense ændrer regnestykket

Fra Ringe og Årslev er der ikke langt til de store forhandlere i Odense, og fra Faaborg er turen heller ikke lang. Køberen ved det godt. Hvis en lokal forhandler ikke viser sig tidligt i overvejelserne, bliver turen til byen en naturlig vane. Leadgenerering handler her om at blive den første, der svarer, så køberen ikke behøver at køre længere for at få et tilbud.

Specialisten begynder med at se på, hvad der allerede sker. Hvor kommer de henvendelser fra, I får i dag, og hvad sker der med dem? Mange forhandlere har formularer, der sender mails til en indbakke, som ingen rigtigt ejer. Før der købes en eneste annonce, skal det være klart, hvem der svarer, og hvor hurtigt.

Formularer, annoncer og opfølgning i den rækkefølge

Derefter bygges motoren op i små trin:

• Formularerne gøres korte og konkrete, så en køber på mobilen kan udfylde dem på et minut.
• Annoncer på Google og Meta sættes op omkring de henvendelser, I vil have mere af, og målrettes Midtfyn og Sydfyn.
• Opfølgningen planlægges med mails og sms til dem, der har givet samtykke, så markedsføringsloven overholdes.
• Målingen kobler hver henvendelse til sin kilde, så I kan se, hvad der giver prøveture og ikke bare klik.

Læs mere om faget på siden om leadgenerering, hvor I også kan se, hvordan det spiller sammen med annoncer og hjemmeside.

Værkstedet er også en indgang

Et autoværksted får nye kunder, når dækskiftet nærmer sig, og når bilen skal til syn. Den kunde, der har fået en god oplevelse i værkstedet, er tit den samme, der ringer, når en anden bil skal købes. Specialisten kan derfor bygge kampagner om sæsonens værkstedstider, som samtidig fylder kartoteket med kunder, I kender.

Vi har intet kontor i Faaborg-Midtfyn Kommune, og specialisten kommer ikke forbi salgshallen. Det er heller ikke nødvendigt, for arbejdet foregår i annoncekonti, formularer og måleværktøjer, som alle ligger online. Møderne holdes som videoopkald i dansk arbejdstid, og I får adgang til de samme tal, som specialisten arbejder med.

Køberne på Midtfyn bevæger sig over hele øen, så planen dækker typisk både kommunen, Odense-området og Sydfyn. På siden om Region Syddanmark kan I se, hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af regionen, og kontaktsiden er stedet at bestille analysen.