Leadgenerering i Skagen, når kunderne sidder flere timers kørsel sydpå

Skagen er kendt for Grenen, hvor to have mødes, for malerne og lyset, for sommerens gæster og for en havn, hvor fiskeri og maritim service stadig fylder meget. Byen er en del af Frederikshavn Kommune, og mange firmaer samarbejder med virksomheder i Frederikshavn, Strandby og Ålbæk. Men når det gælder salg, ligger de fleste kunder langt væk: i resten af Danmark, i Norge og Sverige og i de havne, hvor fartøjerne ellers kommer.

Det betyder, at den klassiske måde at få kunder på, at blive set lokalt og anbefalet videre, sjældent er nok. En virksomhed her skal kunne blive fundet af en indkøber i Aarhus eller Bergen, der aldrig har hørt om den, og give den indkøber en god grund til at tage kontakt.

Sæsonen spiller også ind

Om sommeren er byen fyldt, og mange virksomheder har travlt nok. Om vinteren er der ro, og det er netop der, mange konferencehoteller, eventfirmaer og håndværkere i området har brug for nye opgaver. En plan for leadgenerering tager højde for, at efterspørgslen skal skabes i god tid, ofte et halvt år før den skal bruges.

Tag en virksomhed, der reparerer hydraulik og spil på fiskefartøjer. Forestil dig, at den vil have flere opgaver fra fartøjer, der normalt lægger til andre steder. Specialisten vil typisk begynde med at finde ud af, hvem der bestemmer, hvor et skib bliver repareret, og hvad de søger efter, når noget går i stykker. Derefter bygges en side, der forklarer, hvad der kan klares, og hvor hurtigt et skib kan komme videre, og en kort formular, hvor en skipper eller et rederi kan beskrive opgaven.

Kampagnerne kører på de søgninger og i de netværk, hvor de beslutningstagere befinder sig, og hver henvendelse bliver sendt direkte til den person i virksomheden, der kan svare samme dag. Efter nogle måneder kan man se, hvilke kanaler der giver opgaver, og hvilke der kun giver spørgsmål om priser.

Fra henvendelse til ordre

Leadgenerering stopper ikke ved formularen. Specialisten hjælper også med at sætte et enkelt system op, hvor henvendelser bliver registreret, fulgt op og markeret, når de er blevet til en opgave. Uden det er det svært at se, hvad indsatsen faktisk giver.

Der er ikke noget kontor med vores navn på hverken i Skagen, ved havnen i Frederikshavn eller længere sydpå. Teamet arbejder digitalt, møder holdes over video, og vi ringer inden for dansk arbejdstid. For en virksomhed på nordspidsen er det ofte en lettelse, fordi ingen skal køre flere timer til et møde.

Alt det, ydelsen rummer, fra formularer til kampagner og opfølgning, er samlet på siden om leadgenerering. Siden om Region Nordjylland samler de nordjyske byer, og vil du se, hvem der står bag, så læs om os.