Til B2B-virksomheder i Skanderborg, Hørning, Galten og Ry, som sælger til kunder i Østjylland og videre ud i landet. En specialist i leadgenerering bygger kanalerne, der skaffer henvendelser, men bruger lige så meget tid på det, der sker bagefter: hvem der ringer op, hvor hurtigt, og hvordan I skiller de gode forespørgsler fra de tilfældige.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Skanderborg ligger ved søen og motorvejen syd for Aarhus, og kommunen rummer både pendlerbyer som Hørning og Galten og turistområderne omkring Ry og Søhøjlandet. Erhvervslivet er præget af håndværk, produktion, rådgivning og firmaer, der betjener hele Østjylland fra et erhvervsområde tæt på E45. Fælles for mange af dem er, at salget sker, når en kunde tager kontakt, og at de gerne vil have flere af de henvendelser.
Det er fristende at se leadgenerering som et spørgsmål om at få formularen udfyldt så mange gange som muligt. I praksis går en stor del af værdien tabt efter udfyldelsen. En forespørgsel, der ligger to dage i en fælles indbakke, er ofte kold, når nogen endelig ringer, og en sælger, der bliver ringet ud til ti uinteresserede, holder op med at tage de næste alvorligt.
Derfor beder specialisten jer først om at beskrive den henvendelse, I helst vil have: hvilken type virksomhed, hvilket behov, hvilken størrelse opgave. Den beskrivelse styrer, hvilke spørgsmål formularen stiller, hvilke kanaler der bruges, og hvordan der måles. Uden den bliver annoncerne optimeret efter antal, og antal er sjældent det, jeres salgschef savner.
Hvem det er til
Tag en producent af stålkonstruktioner eller ventilationsanlæg med adresse i et erhvervsområde ved motorvejen. Kunderne er entreprenører og indkøbere, der søger efter løsninger, ikke efter firmanavne, og beslutningen tager uger. Her skal henvendelsen fanges tidligt og plejes.
En ingeniør, en revisor eller en it-rådgiver har ikke brug for mange leads, men for de rigtige. LinkedIn og faglige guides, man kan hente mod en e-mailadresse, fungerer ofte bedre end brede annoncer, fordi de tiltrækker netop de beslutningstagere, der leder efter viden.
Et firma, der installerer solceller eller varmepumper i villaområderne omkring Galten og Hørning, får både private og erhvervskunder ind ad samme dør. Formularen kan dele dem op fra starten, så de to typer ikke ender i samme bunke hos den, der ringer tilbage.
Et konferencested eller en aktivitetsudbyder nær Ry sælger firmaarrangementer, som bookes måneder frem. Leads her er forespørgsler på datoer og antal, og det vigtige er, at et tilbud kan sendes samme dag, mens kunden stadig sammenligner.
Tjekliste
Specialisten går punkterne igennem sammen med den, der har ansvaret for salget. Svarene bliver til de regler, som hele opsætningen bygger på.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Beskriv kort, hvad I sælger, og til hvem. Inden for 24 timer modtager I en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan I i dag bliver fundet, og hvor der tabes forespørgsler på hjemmesiden.
Trin 2
En senior projektleder taler med jer om, hvordan en ordre typisk opstår, og hvem der følger op. Samtalen sker på engelsk. Alle noter og aftaler om næste skridt sendes skriftligt på dansk.
Trin 3
En dansktalende markedsfører, der kender lange B2B-salg og har bygget leadflow for firmaer med lignende ordrestørrelser, bliver udpeget af projektlederen. Efter et videomøde med personen tager I stilling til opstart.
Trin 4
Først kommer måling og landingssider, derefter kanaler og til sidst pleje af dem, der ikke købte med det samme. Hver etape godkendes af jer, og en rapport på dansk viser hver måned henvendelser, kilder og kvalitet.
Side om side
Fanger dem, der allerede leder efter en løsning. Henvendelserne er ofte varme, men klikprisen på de mest efterspurgte søgeord kan stige hurtigt. Kræver en landingsside, der svarer præcist på det, folk har søgt efter.
Lader jer målrette efter branche, stilling og virksomhedsstørrelse. Egnet til rådgivning og dyrere ydelser. Kræver indhold, der er værd at bruge tid på, for eksempel en guide eller et webinar, og tålmodighed med pleje bagefter.
På længere sigt er de henvendelser, der kommer via jeres egne kanaler, dem, der koster mindst pr. stk. En blog med faglige svar, en beregner eller en tjekliste kan bygge en liste af modtagere, der har givet samtykke, og som I kan tale med igen og igen.
Detaljerne
Vi har intet kontor i Skanderborg. Teamet arbejder online, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Det meste af arbejdet med leads sker i annoncekonti, formularer og CRM-systemer, så afstanden betyder mindre, end man skulle tro. Det, specialisten har brug for, er adgang og en fast kontaktperson hos jer, som kan svare på, om en henvendelse var god.
Ydelsen er beskrevet mere generelt på siden om leadgenerering. Har I kunder i Randers, Horsens og Silkeborg, er Region Midtjylland stedet, hvor vores sider om byerne i regionen er samlet. Selve rækkefølgen af møder, analyse og specialist kan du følge på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse i Skanderborg eller i Aarhus, hvor I kan møde os. Vi arbejder online, og kontakten sker over video, telefon og skriftligt. For leadgenerering er det sjældent en ulempe, fordi både kampagner og opfølgning kører i digitale værktøjer, som specialisten får adgang til.
Opkaldene med projektlederen, både på telefon og Google Meet, er på engelsk. Den skriftlige del, altså analysen, planer, tekster til landingssider og rapporter, er på dansk. Specialisten, der bygger og driver jeres kampagner, taler dansk.
Markedsføringsloven sætter grænser for uopfordrede e-mails og sms'er, og for virksomheder gælder der også regler. Specialisten arbejder inden for dem og bygger jeres liste på samtykke. Er I i tvivl om en konkret kampagne, bør I spørge en jurist, for vi giver ikke juridisk rådgivning.
Det afhænger af kanalen. Søgeannoncer kan give henvendelser kort efter opstart, mens indhold og LinkedIn tager længere tid at bygge op. Specialisten laver en plan, hvor de hurtige kanaler kører, mens de langsomme bliver bygget, og rapporten viser løbende, hvor henvendelserne kommer fra.
Ja. Mange mindre virksomheder styrer henvendelser i en mail eller et regneark. Specialisten kan foreslå et enkelt system, der passer til jeres størrelse, og sætte det op, så hver forespørgsel får en ejer og en status. Det gør det også muligt at se, hvilke kanaler der skaber salg.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.