Til ejere og salgsansvarlige i Rødekro og resten af Aabenraa Kommune, som sælger til andre virksomheder og har fået nok af henvendelser, der aldrig bliver til noget. Siden forklarer, hvordan en dansktalende specialist bygger et flow, der leverer leads i et tempo, dit team kan følge med i, og som skiller de seriøse købere fra dem, der bare tjekker priser.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rødekro er en stationsby i Sønderjylland med Aabenraa få kilometer mod sydøst og motorvejen lige uden for byen. Det gør byen til et praktisk sted at drive virksomhed fra, hvis kunderne sidder i Kolding og Vejle mod nord eller i Padborg og over grænsen mod syd. Mange af firmaerne i kommunen er værksteder, entreprenører, transportfolk og producenter, som lever af andre virksomheders ordrer og ikke af tilfældige forbipasserende.
For den type virksomhed er leadgenerering ikke et spørgsmål om at få flest mulige navne i en liste. Det handler om at få de henvendelser, som passer til det, I kan levere, i det område, I faktisk vil køre til, og på et tidspunkt, hvor der er folk til at svare. Den lokale søgning efter firmaer som dit i Rødekro er beskeden, så flowet bygges som regel til hele Sønderjylland og ofte længere ud.
Side om side
Annoncerne bliver brede, formularen kort, og indbakken fyldes. Men sælgeren bruger halvdelen af ugen på at ringe til folk, der ville have en pris til sammenligning, bor for langt væk eller aldrig havde budget. Det koster tid, som ikke står i nogen rapport.
Formularen spørger til opgavens størrelse, område og tidshorisont. Annoncerne nævner det, der skiller jer ud, så de forkerte købere springer fra af sig selv. Der kommer færre henvendelser, men de fleste er værd at følge op på samme dag.
Henvendelsen lander hos den, der lige har adgang til indbakken, og ingen kan se, om der er svaret. Efter to uger husker ingen, hvad der kom ud af den.
Specialisten sætter en enkel oversigt op, hvor hver henvendelse har en status. Så kan I se, hvilke kanaler der giver ordrer, og ikke bare formularer.
Hvem det er til
Tag en el-installatør i Rødekro, der gerne vil have flere serviceaftaler med landbrug og produktionsvirksomheder i stedet for private småopgaver. Annoncerne og landingssiden skrives til driftslederen, og formularen spørger til antal bygninger og nuværende leverandør.
Et vognmandsfirma eller et lager i Padborg-området sælger til speditører og producenter i Danmark og Tyskland. Her giver LinkedIn og målrettet søgning mening, og specialisten overvejer, om en tysk landingsside er besværet værd.
Forestil dig en lille producent af maskindele eller stålkonstruktioner, som vil finde nye forhandlere eller projektkunder. Leadet er her en virksomhed, ikke en person, og flowet skal kunne fange flere kontakter fra det samme firma uden at blive påtrængende.
Revisorer, IT-folk og ingeniører i Aabenraa Kommune sælger tillid før timer. En guide eller et kort tjekskema, som køberen kan downloade mod sin e-mail, åbner ofte døren bedre end en knap, der hedder kontakt os.
Detaljerne
Hvilke kanaler der kommer i spil, afhænger af, hvem køberen er, og hvor langt beslutningen ligger fra den første søgning. Ofte er det en kombination af to eller tre.
Når en indkøber søger efter en underleverandør eller en service med et stednavn, er hun tæt på en beslutning. Specialisten byder på de søgninger og ikke på de brede ord, og hver annonce sender til en side, der svarer præcis på det, der blev søgt efter.
LinkedIn kan målrette efter jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse, og hvert klik koster mere end på Google, men rammer til gengæld smalt. Kanalen passer, når køberen er en indkøbschef eller en driftsleder, der ikke selv søger aktivt efter dig endnu.
Det meste af sorteringen sker i formularen. Specialisten tester, hvor mange felter køberen vil udfylde, og hvilke spørgsmål der fjerner de henvendelser, I alligevel siger nej til.
Den, der har downloadet en guide, kan få en kort række e-mails bagefter, men kun hvis samtykket er indhentet, som markedsføringsloven kræver. Specialisten sætter det op, så det kan dokumenteres, hvem der har sagt ja til hvad.
Tjekliste
Mange firmaer i området har allerede henvendelser, de ikke får fulgt ordentligt op på. Svar ærligt på punkterne nedenfor, for det er her, de første forbedringer ofte ligger.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvad I sælger, til hvem og hvordan henvendelserne kommer ind i dag. Inden for 24 timer har du en PDF på dansk, der viser, hvor leads bliver tabt, og hvilke kanaler der kunne bære et nyt flow.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde, hvor I gennemgår analysen, kapaciteten og salgsprocessen. Møderne holdes på engelsk, men referatet og alt, du modtager på skrift bagefter, er på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen leder projektlederen efter en dansktalende leadspecialist med erfaring fra B2B-salg til købere, der ligner jeres. Første møde med vedkommende er et videoopkald, og ingen går i gang, før du har sagt ja.
Trin 4
Først sorteringen og opfølgningen, så landingssiden og til sidst annoncerne. Hver etape skal du godkende, før den sættes i gang. Månedsrapporten på dansk viser antal henvendelser, hvor mange der var relevante, og hvad der blev til tilbud.
Et nærmere kig
Vi har ingen lokaler i Rødekro, Aabenraa eller andre steder i Sønderjylland. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, formularer og oversigter over nettet, og når der er noget at drøfte, tager I det over mail eller et kort videoopkald i dansk arbejdstid. For et salgsteam, der alligevel er ude ved kunderne det meste af dagen, er det sjældent et problem.
Hele ydelsen er beskrevet på siden om leadgenerering. Om markedsføring for firmaer i resten af Region Syddanmark og om Rødekro findes der egne sider. Forløbet trin for trin står under sådan fungerer det, og din gratis analyse bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i Rødekro eller i Aabenraa Kommune og arbejder udelukkende online. Møder med projektlederen og specialisten foregår som telefon- eller videoopkald, og de ændringer, der laves i annoncer og formularer, kan du følge med i direkte i dine egne konti.
Med projektlederen taler du engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der har dansk som modersmål. Specialisten, der bygger dit leadflow, taler dansk. Analysen, beskeder, annoncetekster og de månedlige rapporter skrives altid på dansk.
Det kan det, hvis I faktisk kan levere syd for grænsen. Det kræver en tysk landingsside skrevet af en, der kan sproget ordentligt, og annoncer, der er sat op til det tyske marked for sig. Projektlederen vurderer med dig, om efterspørgslen fra Tyskland er stor nok til, at det kan betale sig at bygge en ekstra gren.
Besøgende er folk, der kigger på hjemmesiden. Et lead er en person eller virksomhed, der har givet dig en måde at kontakte dem på og et signal om, at de har en opgave. Mange firmaer får mere trafik uden flere henvendelser, fordi siden ikke beder om noget. Specialisten måler på henvendelser og tilbud, ikke på besøg.
Så skrues der ned for budgettet eller op for kravene i formularen. Leadflowet er bygget, så mængden kan justeres fra uge til uge, og specialisten tager højde for travle perioder, ferier og fyldte ordrebøger. Det er bedre at sige pænt nej i formularen end at lade en køber vente i to uger på et svar.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.