Siden er til ejere og salgschefer i Roskilde og omegn, som får henvendelser, men for ofte bruger tid på de forkerte. Du får en specialist i leadgenerering, der bygger kampagner, formularer og en fast rutine for opfølgning, så dine sælgere taler med de firmaer, der rent faktisk kan blive kunder.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange ejere i Roskilde siger det samme, når de bliver spurgt, hvorfor de vil have flere leads. Det er ikke antallet, der er problemet. Det er, at henvendelserne kommer ind på fem forskellige måder, at halvdelen er fra folk, der aldrig ville købe, og at resten ligger for længe, før nogen tager telefonen.
Derfor starter en god specialist ikke med at skrue op for annoncerne. Først kortlægges det, der allerede sker: hvor kommer henvendelserne fra, hvem svarer på dem, og hvad sker der efter en uge. Først når den vej er ryddet, giver det mening at hælde flere leads i toppen.
Roskilde ligger mellem hovedstaden og resten af Sjælland, og mange firmaer i byen har kunder i begge. En ingeniørrådgiver kan vinde opgaver hos kommuner i Region Sjælland og hos private bygherrer i København, og de to typer købere reagerer på helt forskellige budskaber. Kampagnerne bliver derfor delt op, så hver målgruppe får sin egen indgang.
Hvem det er til
Tag en lille rådgivningsvirksomhed med tre medarbejdere i Roskilde. Salget lever af anbefalinger, men de rækker ikke til at vokse. En plan med LinkedIn, et godt fagligt materiale og en rolig e-mailsekvens kan skaffe samtaler med nye virksomheder uden at nogen skal ringe koldt.
Området omkring forskningsmiljøet på Risø har tiltrukket firmaer inden for energi og teknik. Deres købere er fagfolk, der vil læse noget med substans, før de svarer. Her bygger specialisten ofte leads op omkring tekniske guides og webinarer.
Et firma i Viby eller Gadstrup, der udfører større opgaver for boligforeninger og virksomheder, har brug for få, men store opgaver. Specialisten målretter henvendelser, så formularen fanger projektets størrelse og tidsplan, før du kører ud og giver et tilbud.
Rengøring, IT-drift eller kantineservice til virksomheder bliver typisk solgt som løbende aftaler. Her er det vigtigt at nå beslutningstageren i den periode, hvor den gamle aftale er ved at udløbe, og kampagnerne planlægges efter det.
Side om side
Et brugbart lead kommer fra en virksomhed i den størrelse og branche, du kan hjælpe. Et fyldlead kommer fra studerende, konkurrenter eller private, der ville have en gratis guide og ikke har planer om at købe.
En formular, der kun beder om navn og e-mail, giver mange henvendelser, men lidt at gå videre med. Et par ekstra spørgsmål om behov og tidsplan giver færre, men du ved, hvem du skal ringe til først.
Et brugbart lead bliver kontaktet samme dag eller dagen efter af en, der kender sagen. Et lead, der ligger i en fælles indbakke i en uge, er ofte gået videre til en anden leverandør, før nogen læser det.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver, hvad du sælger, og hvordan du i dag får kunder. Inden der er gået 24 timer, sender vi en gratis marketinganalyse som PDF med de kanaler, der ser mest lovende ud, og de steder, hvor henvendelser forsvinder i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet med dig på engelsk. Efter samtalen får du et skriftligt resumé på dansk. I taler om, hvem der skal følge op på henvendelser, og hvilket CRM-system der eventuelt findes.
Trin 3
Projektlederen vælger en markedsfører med erfaring fra lange B2B-salg eller hurtige servicesalg, alt efter hvad din forretning ligner. Et videomøde på dansk viser dig, om I taler samme sprog, og du beslutter, om I skal i gang.
Trin 4
Først sporing, formularer og opfølgningsrutine, så de første kampagner, derefter løbende justering. Du godkender hver etape, har én kontaktperson og får en månedsrapport på dansk, der viser, hvor de gode leads kom fra.
Detaljerne
Leadgenerering handler om persondata, og i Danmark er rammerne klare. Markedsføringsloven kræver samtykke, før du sender markedsføring på e-mail eller sms til de fleste modtagere, og persondataforordningen stiller krav til, hvordan oplysningerne gemmes. Specialisten sætter formularer og nyhedsbreve op, så samtykket bliver indhentet og gemt korrekt, og så de besøgende kan se, hvad de siger ja til.
Det er ikke juridisk rådgivning, og har du tvivl om en konkret sag, bør du spørge din advokat.
Det sker stadig, at firmaer køber en liste med e-mailadresser og sender løs. Det er både i strid med reglerne og dårligt for dit omdømme. Specialisten bygger i stedet din egen liste op af folk, der selv har bedt om at høre fra dig, og bruger LinkedIn og annoncer til at nå de øvrige.
Tjekliste
Punkterne her gør det muligt at måle, om de nye henvendelser rent faktisk ender som salg, og ikke kun om de kommer ind.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden kontor i Roskilde, i Jyllinge eller andre steder på Sjælland. Arbejdet foregår over nettet: kampagner, formularer og CRM ligger i systemer, som du selv har adgang til, og møder holdes over video i dansk arbejdstid. Det passer godt til leadgenerering, hvor det meste af arbejdet alligevel sker i annoncekonti og mailsystemer.
Hvad ydelsen dækker, kan du læse mere om på siden om leadgenerering. Har I også kunder i Holbæk, Køge eller Næstved, finder du mere om landsdelen under Region Sjælland, og marketing i Roskilde samler de andre ydelser til virksomheder her. Vil du vide, hvem der står bag, så læs om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der findes ikke et kontor i Roskilde. Holdet arbejder online og sætter kampagner og formularer op i dine egne systemer. Når I skal tale sammen, er det over video, og i løbet af samarbejdet har du hele tiden adgang til de tal, specialisten arbejder med.
Samtaler med projektlederen foregår på engelsk. Specialisten, som styrer kampagner og opfølgning, taler dansk, og alt skriftligt, fra oplæg og formulartekster til den månedlige rapport, er på dansk, så dine sælgere kan bruge det direkte.
Det afhænger af kanalen og af, hvor lang tid dine kunder er om at beslutte sig. Annoncer kan give henvendelser inden for få uger, mens indhold og e-mailsekvenser tager længere tid at bygge op. Specialisten giver dig en realistisk plan i stedet for et løfte om et bestemt antal.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Har du ikke et system, kan specialisten foreslå en enkel løsning eller en fast liste, hvor alle henvendelser bliver registreret. Det vigtigste er, at der ikke forsvinder leads mellem en mail og en seddel på et skrivebord.
Nej, den første samtale med en mulig kunde er bedst, når den kommer fra dig eller en af dine egne sælgere, der kender produktet. Specialisten sørger for, at henvendelserne er sorteret, og at du har de oplysninger, du skal bruge, når du tager telefonen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.