Når arbejdet kommer via netværket
Kunden er varm fra første minut og stoler på jer, fordi en anden har gjort det. Til gengæld styrer I hverken tempo, mængde eller hvilken type opgaver der dukker op.
Leadgenerering i Sæby for firmaer, der er vokset på mund til mund-anbefalinger
Siden handler om leadgenerering i Sæby og er skrevet til ejere af B2B-firmaer ved Kattegatkysten, som indtil nu har fået det meste af deres arbejde gennem folk, der kender folk. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist bygger en fast vej ind for nye købere, og hvordan du selv beholder styr på, hvilke henvendelser salget faktisk kan bruge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- I en kystby som Sæby kommer mange ordrer via netværk. Leadgenerering gør ikke det netværk overflødigt, men åbner en anden dør for købere, der aldrig har hørt jeres navn nævnt ved en kaffemaskine.
- Få mennesker søger på selve bynavnet, når de leder efter en B2B-leverandør. Planen ser derfor på Frederikshavn Kommune, på Vendsyssel og ofte på hele landet.
- Den senior projektleder, der læser jeres analyse, har 15+ års erfaring og matcher en specialist ud fra, hvem I sælger til, ikke ud fra hvor I holder til.
- Hver måned får I en opgørelse på dansk over henvendelser fordelt på kilde, og om salget vurderede dem som brugbare eller ej.
Godt at vide
Sæby lever af relationer, og det har både fordele og en grænse
Sæby ligger på østkysten af Vendsyssel med havnen, den gamle bydel og sommergæster, der fylder gaderne i ferien. Lidt længere mod nord ligger Frederikshavn med den maritime industri, og mod vest er der ikke langt til Aalborg. Mange erhvervsfolk i byen har kunder, der er kommet til via en tidligere kollega, en leverandør eller en nabo i foreningslivet. Det er en stærk måde at drive forretning på, så længe netværket vokser i samme tempo som firmaet.
Problemet opstår, når ambitionen bliver større end kredsen af mennesker, der kender jer. En elektriker med tre svende kan leve godt af anbefalinger. En producent af udstyr til fiskeri eller fødevareindustri, der vil ind hos kunder i Esbjerg, Hirtshals og på Sjælland, kan ikke vente på, at ordet spreder sig af sig selv. Her giver det mening at bygge en systematisk vej ind, som ikke afhænger af, hvem der tilfældigvis snakker sammen.
Hvad leadgenerering betyder i praksis
Kort sagt: en plan for at få de rigtige købere til at række hånden op. Det kan være en annonce på Google, når nogen søger efter en løsning, et opslag på LinkedIn rettet mod indkøbere i bestemte brancher, en guide, man kan hente mod en mailadresse, eller en landingsside, der svarer på det, køberen spekulerer over. Alle dele hænger sammen med en opfølgning, så henvendelsen ikke bliver liggende.
Side om side
Anbefalinger og systematisk leadgenerering side om side
Når arbejdet kommer via en leadmaskine
I bestemmer, hvilke brancher og roller I henvender jer til, og kan skrue op eller ned. Køberen kender jer ikke på forhånd, så siden og opfølgningen skal gøre det tillidsarbejde, som anbefalingen ellers gjorde.
Når begge dele får plads
Faste kunder får lov at sende en nyttig guide videre til kolleger i branchen, og nye henvendelser får samme personlige tone, som folk fra netværket er vant til. Det er ofte det mest naturlige for et firma i en mindre by.
Hvem det er til
Typer af firmaer i og omkring Sæby, hvor metoden passer
Underleverandører til den maritime industri
Tænk på et værksted, der laver dele til skibe og i dag kun arbejder for to store kunder i Frederikshavn. Et tænkt forløb retter annoncer mod indkøbere hos værfter og rederier andre steder i landet, så firmaet ikke står og falder med et par kunder.
Fødevare- og fiskeforarbejdning
Forestil dig en producent, der gerne vil sælge til storkøkkener og specialbutikker i stedet for kun gennem en grossist. Specialisten laver en side med prøvebestilling og en kort mail til indkøbschefer, som har sagt ja til at høre mere.
Rådgivning og tekniske ydelser
Et lille revisions- eller ingeniørkontor i byen kan tilbyde en gratis tjekliste om et emne, som mindre virksomheder i Vendsyssel har svært ved. Den giver navne, som kontoret senere kan ringe til med noget relevant.
Håndværk med større projekter
Lad os sige, at et tømrerfirma i Østervrå vil have flere erhvervsopgaver og færre småreparationer. Så handler kampagnen om bygherrer og ejendomsadministratorer, og formularen spørger ind til projektets størrelse, før nogen kører ud.
Trin for trin
Fire trin fra første kontakt til faste henvendelser
Trin 1
Analysen lander i indbakken inden for 24 timer
Du udfylder en kort formular om jeres produkter, kunder og den måde, forespørgsler kommer ind på nu. Inden der er gået 24 timer, har du en gratis marketinganalyse som PDF, der peger på de steder, hvor potentielle købere falder fra.
Trin 2
Opkald med projektlederen på engelsk
Over telefon eller Google Meet gennemgår projektlederen PDF-filen punkt for punkt sammen med dig. Samtalen føres på engelsk, mens alt skriftligt, fra opfølgende mails til rapporter, er på dansk. I bliver enige om målgruppe og om, hvornår en henvendelse tæller som et lead.
Trin 3
En specialist, der kender jeres type salg
Ud fra samtalen matcher projektlederen én dansktalende specialist i leadgenerering eller et lille team. Du mødes med personen over video, stiller dine spørgsmål og siger først derefter ja til at gå i gang.
Trin 4
Etaper, godkendelser og en rapport hver måned
Specialisten sætter sporing, landingsside og kampagner op i den rækkefølge, I har aftalt, og hver etape venter på din godkendelse. Månedsrapporten viser, hvor henvendelserne kom fra, og hvad der justeres i den kommende måned.
Tjekliste
Det bør være på plads, før der bruges penge på annoncer
En del firmaer vil gerne starte med kampagnerne. Det holder sjældent, hvis grundlaget mangler, så specialisten går disse punkter igennem sammen med jer i den første etape.
Tjekliste
- En beskrivelse på én side af, hvilke kunder I helst vil have flere af, og hvorfor de valgte jer
- En person, der har ansvaret for at svare nye henvendelser samme dag
- En landingsside med et klart tilbud i stedet for en generel forside
- Samtykke på plads, før nogen modtager nyhedsbreve eller opfølgende mails
- En aftale mellem salg og marketing om, hvad der skal ske med leads, der ikke er klar endnu
Detaljerne
Når køberen sidder langt fra Kattegat
For de fleste B2B-firmaer i Sæby ligger kunderne ikke inden for cykelafstand. De sidder i Aalborg, Aarhus, Trekantområdet eller i Norge og Sverige, som færgerne fra Frederikshavn sejler til. Det har betydning for, hvordan en kampagne skrives. En køber i Horsens ved ikke, hvor Sæby ligger, og er ligeglad, så længe leveringen fungerer. Teksten skal derfor handle om køberens problem og om jeres erfaring, mens adressen blot bliver en praktisk oplysning nederst.
Omvendt kan nærheden være et argument over for kunder i Nordjylland. Et firma i Skagen eller Hjørring, der skal have hjælp hurtigt, vil gerne vide, at leverandøren ikke sidder på den anden side af Storebælt. Specialisten kan dele kampagnerne op, så nordjyske købere hører om kort responstid, og købere andre steder hører om jeres speciale.
Sæsonen spiller også ind
Sommeren i Sæby er fyldt med turister, og for nogle firmaer er det højsæson, mens andre oplever, at kunderne holder ferie. Kampagnerne planlægges efter, hvornår jeres købere træffer beslutninger, så budgettet ikke brændes af i uger, hvor ingen læser deres mails.
Et nærmere kig
Samarbejdet med et fjernteam fra Sæby og resten af Vendsyssel
Vi har ikke nogen adresse i Sæby. Specialisten og projektlederen arbejder på afstand, og møderne foregår over video, hvilket passer godt til en ydelse, hvor kampagner, formularer og tal alligevel ligger online. Du har én fast kontakt, som svarer på dansk på skrift, og som ringer i dansk arbejdstid, når noget skal afklares.
Vil du forstå, hvad ydelsen rummer ud over det, der står her, så er leadgenerering det rette sted at starte. Arbejder du med kunder spredt over hele landsdelen, kan siden om Region Nordjylland give et bredere billede. Og er du klar til at se jeres egne huller, bestiller du analysen via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Sæby?
Nej, der er intet kontor i Sæby eller andre steder i Frederikshavn Kommune. Projektlederen og specialisten arbejder online og mødes med dig på video. Til leadgenerering er det sjældent en ulempe, fordi alt det, der skal bygges, lever på nettet, og du kan følge med i kampagnerne derhjemme eller på kontoret.
02På hvilket sprog taler vi sammen?
Opkald med projektlederen, både i telefonen og på Google Meet, foregår på engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Analysen, mails og månedsrapporter er på dansk. Den specialist, der skriver annoncer og landingssider og taler med jer løbende, taler dansk.
03Vi får mange henvendelser via netværket, giver det mening alligevel?
Det kommer an på, om I kan vokse med den nuværende strøm. Hvis de fleste opgaver kommer fra en håndfuld kunder, kan det være en fordel at få en ekstra kilde, der ikke afhænger af relationer. Analysen viser, hvor stor en del af salget der er sårbar, og om der er grund til at starte nu.
04Kan specialisten hjælpe os med at nå købere i Norge og Sverige?
Det er muligt, hvis jeres salg kan håndtere henvendelser på andre sprog og levere på tværs af grænsen. Projektlederen spørger til det i samtalen. Ofte starter forløbet på det danske marked og udvides, når landingssider og opfølgning har vist, at de fungerer.
05Hvordan ved vi, om et lead er godt nok?
Det aftaler I i begyndelsen. Specialisten hjælper jer med at skrive nogle få kriterier ned, for eksempel branche, opgavens omfang og tidshorisont. Salget markerer hver henvendelse ud fra de kriterier, og rapporten viser derefter, hvilke kanaler der giver brugbare leads, og hvilke der kun giver navne.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Sæby
- SEO-bureau i Sæby, der starter med spørgsmålet om hvilket
- Webbureau i Sæby, der laver hjemmesider til folk
- Leadgenerering i Silkeborg, der sorterer tilbudsjægerne fra
- Leadgenerering i Skælskør
- Leadgenerering i Skagen
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Nordjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet