Til B2B-virksomheder i Ringsted og omegn, der sælger til kunder i hele Danmark og gerne vil have flere forespørgsler, som faktisk ender i et møde. En specialist i leadgenerering bygger vejen fra første klik til den samtale, dine sælgere tager, og følger op på, hvad der sker med hver henvendelse.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ringsted ligger, hvor jernbanen og motorvejene mødes midt på Sjælland. Det har trukket lager, transport, engros og produktion til byen, og mange af de virksomheder har kunder fra Esbjerg til Helsingør. En indkøber hos en af dem har aldrig kørt forbi dit skilt ved motorvejen. Hun finder dig gennem en søgning, et opslag på LinkedIn eller en kollega, der nævner dit navn.
Derfor ser leadgenerering anderledes ud for en B2B-virksomhed i Ringsted end for en frisør i samme by. Der er få, der søger lokalt efter det, du sælger. Til gengæld er der mange indkøbere, driftsledere og ejere rundt om i landet, som har et konkret behov lige nu, og som vil kontakte den leverandør, der forklarer sin løsning mest klart.
Før der bliver skrevet en eneste annonce, skal det være klart, hvad dine sælgere kalder et godt lead. Er det en virksomhed af en bestemt størrelse? En bestemt branche? En person med en bestemt titel? Den definition styrer alt det, der kommer bagefter, fra de ord, der bydes på i Google Ads, til de spørgsmål, formularen stiller.
Tjekliste
Mange ejere tror, de mangler leads, når de i virkeligheden mister dem undervejs. Genkender du flere af punkterne herunder, er det dér, arbejdet begynder.
Tjekliste
Side om side
Fanger den indkøber, der allerede leder efter en leverandør af det, du sælger. Godt, når dit produkt har et navn, folk søger på, og når beslutningen tages hurtigt. Mindre godt, når kunden endnu ikke ved, at problemet har en løsning.
Lader dig ramme personer ud fra titel, branche og virksomhedens størrelse. Stærkt, når købet involverer flere beslutningstagere og tager tid. Kræver indhold, der er værd at klikke på, fx en guide eller en tjekliste, fremfor en ren salgsbesked.
Holder varmen hos dem, der allerede har vist interesse, men ikke var klar til at købe. Kræver samtykke efter markedsføringsloven, og det er ofte den korteste vej til det næste møde, fordi kontakterne allerede kender dig.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv, hvem der køber hos jer, og hvordan nye kunder finder jer i dag. Senest 24 timer efter ligger der en PDF til dig, gratis, som peger på de steder i forløbet, hvor interesserede købere falder fra.
Trin 2
Projektlederen tager analysen igennem med dig i et opkald på engelsk og spørger ind til, hvordan jeres sælgere arbejder. Opsummering og næste skridt sendes bagefter skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger den markedsfører, der har arbejdet med købsrejser som din. Er der brug for en tekstforfatter eller en annoncespecialist ved siden af, bliver det sat sammen som et lille team, og du siger ja, før noget starter.
Trin 4
Først formularer og sporing, så annoncer, så opfølgning. Intet af det sættes i gang, før du har sagt god for det. Månedsrapporten fortæller, hvor mange forespørgsler der kom ind, fra hvilken kanal, og hvor langt de nåede i salget.
Detaljerne
Den del af leadgenerering, som ingen taler om, er overdragelsen. En henvendelse, der ligger to dage i en indbakke, er ofte en tabt henvendelse, fordi indkøberen i mellemtiden har talt med en anden leverandør. Specialisten sørger derfor for, at nye leads når frem til den rigtige person hurtigt, fx med en besked til sælgerens telefon eller en opgave i jeres CRM.
Det er let at få mange navne ind. Det er sværere at få de rigtige. Et par ekstra spørgsmål i formularen, en tydelig beskrivelse af hvem ydelsen passer til, og annoncer, der udelukker det forkerte publikum, giver ofte færre, men bedre henvendelser. Dine sælgere vil mærke forskellen, før tallene viser den.
Lad os sige, at du driver en virksomhed, der udlejer truck og lagerudstyr. Et godt lead er her en lagerchef i en virksomhed med eget lager, ikke en privatperson, der vil låne en sækkevogn. Formularen og annoncerne bygges, så det første bliver nemmere og det andet sjældnere.
Hvem det er til
Du sælger plads, kørsel eller håndtering til virksomheder over hele landet. Købet sker gennem en driftsleder eller indkøber, der sammenligner leverandører grundigt, og som gerne vil have svar på pris og kapacitet hurtigt.
Dine kunder er butikker, håndværkere eller institutioner. En klar side for hver produktgruppe og en kontaktvej, der spørger om det rigtige, gør det lettere for sælgerne at tage den første samtale.
Tænk på et maskinværksted i Ringsted Kommune, der vil have flere opgaver fra producenter i hele landet. Salget er langt og teknisk, og en guide eller et datablad kan være den første kontakt.
Du sælger viden eller tjenester til andre virksomheder på Sjælland og i resten af landet. Her kan et webinar eller et nyhedsbrev bygge tillid i ugerne før, at kunden tager telefonen.
Et nærmere kig
Teamet sidder ikke i Ringsted, og møderne foregår over video. For en virksomhed med kunder i hele landet er det sjældent en ulempe. Du får adgang til den samme specialist, uanset om du holder til i industrikvarteret ved motorvejen eller i en kontorbygning i bymidten. Læs mere om ydelsen på siden om leadgenerering.
Specialisten kender de vilkår, der gælder for virksomheder i Region Sjælland, hvor mange sælger til hovedstaden og til Jylland på samme tid. På siden om Ringsted ser du de øvrige ydelser til virksomheder i byen, og under sådan fungerer det er hele forløbet beskrevet trin for trin.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder på afstand, og i stedet for et mødelokale ved stationen bruger vi videoopkald. Specialisten får adgang til dine annoncekonti, din hjemmeside og dit CRM, så arbejdet kan ske, uden at nogen skal køre ud til jer.
Projektlederen taler engelsk, både i telefonen og på video. Det, du modtager på skrift, lige fra analysen til hver månedsrapport, er skrevet på dansk. Specialisten, som bygger og passer dine kampagner, taler dansk med både dig og dine sælgere.
Almindelig annoncering måles tit på klik og visninger. Leadgenerering måles på henvendelser, som dine sælgere kan bruge, og på hvad der sker med dem bagefter. Derfor ser specialisten også på formularer, opfølgning og overdragelse til salg, ikke kun på selve annoncerne.
I de fleste tilfælde ja. Specialisten tilpasser sig det system, I har, og kobler formularer og annoncer til det, så hver henvendelse kan spores. Er der ikke noget CRM i dag, kan det være en del af den første etape at finde en enkel løsning.
Det afhænger af kanal og marked. Søgeannoncer kan give henvendelser kort efter opstart, mens LinkedIn og indhold ofte tager længere tid at bygge op. Analysen giver dig et ærligt billede af, hvad der er realistisk for netop din virksomhed, før du beslutter noget.
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.