Leadgenerering i Ringkøbing-Skjern, der holder liv i kontakterne mellem to messer

Til produktionsvirksomheder, underleverandører og tekniske servicefirmaer i Skjern, Ringkøbing, Videbæk, Tarm, Lem og Hvide Sande, som sælger til industrikunder i hele landet og i udlandet. Her er de gode kontakter få og store, og mange af dem opstår på en messe. Du får en specialist, der bygger et system, så de ikke glemmes, når standen er pakket sammen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

I en vestjysk industrikommune kommer kunderne sjældent fra byen selv. De sidder i indkøbsafdelinger i andre dele af Danmark, i Tyskland eller længere væk, og salget tager måneder.
Messen er ofte årets vigtigste salgsbegivenhed, men uden en plan for opfølgning bliver visitkortene liggende. Leadgenerering handler her om at forlænge messen til resten af året.
En senior projektleder med 15+ års erfaring matcher dig med en specialist i B2B-salg og lange beslutningsprocesser, gerne med erfaring fra teknisk industri.
Hver etape i arbejdet kræver dit ja, før den starter, og en månedlig rapport på dansk viser, hvilke kontakter der er rykket nærmere en ordre.

Godt at vide

Leadgenerering i Ringkøbing-Skjern, når kunderne bor langt fra fjorden

Ringkøbing-Skjern Kommune er kendt for Vesterhavet, fjorden og sommerhusene, men bag turismen ligger et solidt industriliv. Der er virksomheder, der bearbejder metal, bygger maskiner, leverer til energisektoren eller forarbejder fisk ved havnen i Hvide Sande. Mange af dem er underleverandører, og deres kunder er andre virksomheder langt væk.

Det betyder, at lokale søgninger på Google næsten ikke spiller nogen rolle. Ingen indkøber i Hamborg søger på et firmanavn fra Tarm. Til gengæld læser de fagmedier, bruger LinkedIn, sammenligner leverandører ud fra dokumentation og møder dem på messer. Leadgenerering for en virksomhed her bliver derfor bygget op om færre, men større muligheder, og om at holde kontakten varm over lang tid.

Tjekliste

Mister du allerede kontakter fra din sidste messe

Før der skal skaffes nye leads, er det værd at se på dem, du allerede har. Svarer du nej til flere af punkterne herunder, ligger der sandsynligvis kontakter i en skuffe, som kunne være blevet til noget.

Tjekliste

Alle kontakter fra standen er samlet ét sted, ikke kun i sælgernes telefoner
Hver kontakt har fået en personlig opfølgning inden for den første uge efter messen
Du ved, hvem af dem der har bedt om tilbud, og hvem der bare var nysgerrige
Der ligger noget at sende til de nysgerrige, fx et datablad eller en kort video af produktionen
Nogen i virksomheden har ansvaret for at følge op igen efter et par måneder
Hjemmesiden har en side på engelsk eller tysk, som man kan henvise udenlandske kontakter til

Detaljerne

Messen som begyndelsen på et forløb, ikke som målet

Specialisten deler året op i tiden før, under og efter de messer, som betyder noget for dig. Det er en enkel tanke, men den ændrer, hvordan kampagner, tekster og opfølgning bliver planlagt.

Før messen

Kunder og emner får at vide, at du kommer, og hvad de kan se på standen. Det kan ske med en personlig mail, en kort video på LinkedIn eller en målrettet annonce til folk i de virksomheder, du gerne vil møde. Formålet er, at de relevante besøgende har booket en snak med dig, før de ankommer.

På standen

Hver kontakt registreres med det samme på en tablet eller telefon, med et par ord om hvad personen var interesseret i. Det lyder banalt, men det er her, de fleste kontakter bliver væk.

Efter messen

Kontakterne sorteres i dem, der skal ringes op nu, og dem, der skal have noget at læse først. De sidste får over de næste måneder en række korte, faglige mails og indhold på LinkedIn, der holder dit navn fremme, indtil de har et konkret behov. Tag som et tænkt eksempel en smedevirksomhed i Videbæk, der mødte en projektleder fra en maskinfabrik på en messe om foråret. Ordren kom måske ikke i år, men når projektet dukker op, er det dig, de husker.

Hvem det er til

Hvem i kommunen der tit har gavn af leadgenerering

Metal- og maskinvirksomheder

Smede, maskinbyggere og firmaer med CNC-bearbejdning i Skjern, Videbæk og Spjald, der leverer til industrikunder og gerne vil have flere forespørgsler fra virksomheder uden for deres nuværende netværk.

Leverandører til energisektoren

Virksomheder, der fremstiller komponenter, udfører service eller leverer udstyr til vind- og energiprojekter. Salget går gennem få store kunder og lange godkendelser, så dokumentation og tålmodig opfølgning betyder meget.

Fødevare- og fiskeindustri

Virksomheder ved havnen i Hvide Sande og i oplandet, der sælger til grossister, detailkæder og kunder i udlandet. Her er leadgenerering ofte knyttet til bestemte messer og til at finde nye importører.

Tekniske servicefirmaer og rådgivere

Firmaer, der yder service, installation eller rådgivning til landbrug og industri i Vestjylland. De sælger regionalt og har brug for en jævn strøm af henvendelser fra virksomheder, der ikke kender dem endnu.

Side om side

Messe alene sammenlignet med messe og digital opfølgning

Kun messen

Mange gode samtaler på få dage, derefter travlhed i produktionen og en bunke kontakter, der ikke bliver fulgt op. De stærkeste kontakter bliver til ordrer, resten glider ud, fordi ingen havde tid.

Messen plus en fast opfølgning

De samme samtaler, men hver kontakt ender i et system med en næste handling. Nysgerrige får relevant indhold over tid, varme kontakter bliver ringet op, og salget kan se, hvem der har åbnet materialet og vist interesse.

Digital leadgenerering hele året

Kampagner på LinkedIn og Google, faglige artikler og materiale til download, som også henter nye kontakter mellem messerne. Kræver mest arbejde, men gør virksomheden mindre afhængig af de få dage om året, hvor den står på en stand.

Trin for trin

Forløbet fra første henvendelse til de første opfølgede leads

Trin 1

Gratis marketinganalyse inden for 24 timer

Fortæl os, hvad du producerer, hvem dine kunder er, og hvilke messer du deltager i. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF med de muligheder, vi ser for at få flere og bedre B2B-kontakter.

Trin 2

Samtale på engelsk med projektlederen

Projektlederen kontakter dig pr. telefon eller via Google Meet, og samtalen er på engelsk. Opsummering, plan og rapporter får du på dansk. Emnerne er dit salg, dine markeder og hvordan kontakter i dag bliver fulgt op.

Trin 3

Matchning af en B2B-specialist

Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i leadgenerering til teknisk industri og lange salgsforløb. I mødes på video, og du vælger, om samarbejdet skal gå i gang.

Trin 4

Opfølgningssystem og kampagner i etaper

Først samles og sorteres de kontakter, du har, derefter bygges opfølgningen, og til sidst kommer kampagner, der henter nye. Du godkender hver etape og får hver måned en rapport over, hvor kontakterne står i forløbet.

Et nærmere kig

Et online team bag dit B2B-salg, også når du sidder i Vestjylland

Markedsførere har ikke nogen afdeling i Skjern eller Ringkøbing. Holdet arbejder online, og det passer til leadgenerering, hvor det meste af arbejdet foregår i dit CRM-system, i annoncekonti og i mailværktøjer, som du selv ejer. Møder holdes over video i dansk arbejdstid, og intet sendes ud til dine kunder, før du har set det.

Hvad leadgenerering dækker hos os, fra opsætning til løbende kampagner, er beskrevet på siden om leadgenerering. Sælger du i hele den midtjyske region, så se siden om Region Midtjylland, og under marketing i Ringkøbing-Skjern finder du de andre ydelser til virksomheder i kommunen. Vil du vide mere om, hvem vi er, så læs om os.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Ringkøbing-Skjern?

Nej, vi har intet kontor i kommunen og heller ikke andre steder i Danmark. Holdet arbejder online, og vi mødes med dig over video. Kampagner, mails og kontakter ligger i systemer, som din virksomhed ejer, så du altid kan se, hvad der sker.

02På hvilket sprog foregår samarbejdet?

Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen og på Google Meet, fordi holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Din specialist taler dansk, og alt skriftligt, herunder analysen, planerne og de månedlige rapporter, får du på dansk.

03Kan I også lave materiale på engelsk og tysk til udenlandske kunder?

Ja, specialisten kan planlægge kampagner og opfølgning til kunder i udlandet og sørge for, at teksterne bliver skrevet til den læser, de er tiltænkt. Hvor der er brug for det, kan projektlederen tilknytte en tekstforfatter, der skriver på det pågældende sprog.

04Vi har ikke et CRM-system. Er det et problem?

Nej, men det bliver typisk ordnet tidligt i forløbet. Specialisten hjælper med at vælge et enkelt system, der passer til jeres størrelse, og flytter kontakterne fra regneark, mails og visitkort derind, så opfølgningen kan planlægges.

05Hvornår skal vi gå i gang, hvis vi skal på messe til foråret?

Gerne i god tid, så der er tid til at forberede invitationer, materiale til standen og en plan for opfølgningen. Men også en start kort før messen giver mening, for meget af gevinsten ligger i at følge ordentligt op bagefter.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter