Formularen på hjemmesiden
En kort formular med kun navn og telefon giver flere henvendelser, men også flere, der ikke passer. To eller tre ekstra spørgsmål om opgave og tidspunkt giver færre, men du ved, hvad du ringer om.
Leadgenerering i Ribe, når ejeren selv tager telefonen og ikke har tid til spildte opkald
I mange virksomheder i Ribe og resten af Esbjerg Kommune er det direktøren eller indehaveren, der ringer tilbage til nye kunder. Så er det ikke mængden af henvendelser, der tæller, men hvor mange af dem der er værd at ringe til. Siden forklarer, hvordan en specialist i leadgenerering bygger en strøm af B2B-leads, som passer til den tid, du rent faktisk har.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Når den samme person både leder firmaet og sælger, koster hvert forkert lead en bid af arbejdsdagen. Derfor starter arbejdet med at beskrive, hvem du gerne vil høre fra, og hvem du helst vil sortere fra.
- B2B-salg i Sydvestjylland går ofte via netværk, anbefalinger og LinkedIn. Specialisten bygger videre på det i stedet for at erstatte det med kolde kampagner.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring vurderer, om du har brug for en specialist med fokus på formularer og landingssider, på LinkedIn eller på opfølgning via e-mail.
- Hver etape godkender du, inden den går i luften, og hver måned følger en rapport på dansk, som viser, hvilke henvendelser der kom, og hvor de kom fra.
Godt at vide
Leadgenerering i Ribe handler om at beskytte ejerens kalender
Ribe er kendt for domkirken, de gamle gader og Vadehavet lige uden for byen. Bag turismen ligger der også en række virksomheder, som sælger til andre virksomheder: entreprenører, landbrugsleverandører, tekniske rådgivere og underleverandører til industrien og energisektoren omkring Esbjerg. Mange af dem er ejerledede og har ingen salgsafdeling.
For dem er en henvendelse fra hjemmesiden ikke bare et tal i et regneark. Det er en halv time i telefonen, et besøg eller et tilbud, der skal regnes på. Kommer der ti henvendelser, hvor kun en enkelt passer, har ejeren brugt en hel eftermiddag på at sige nej tak.
Hvad et godt lead betyder for netop dig
Derfor begynder en specialist med at definere, hvad et brugbart lead er i din forretning. Er det en bestemt branche, en ordrestørrelse, en geografi eller et tidspunkt på året? Ud fra det bygges formularer, indhold og kampagner, der tiltrækker de rigtige og stille sorterer resten fra, før de lander i din indbakke.
Side om side
Mange henvendelser eller få gode, hvad passer til en ejerledet virksomhed
Indholdet, der lokker folk til
En generel guide trækker mange læsere, også studerende og konkurrenter. Et konkret materiale om fx tilskudsregler eller en teknisk tjekliste tiltrækker dem, der står med en beslutning.
Hvordan du følger op
Når alle leads behandles ens, drukner de gode i de dårlige. Med en enkel prioritering ved du, hvem der skal ringes op samme dag, og hvem der kan få en mail med mere materiale.
Hvad du måler
Antal udfyldte formularer siger ikke meget. Specialisten følger i stedet, hvor mange henvendelser der fører til et møde eller et tilbud, fordi det er det tal, der betyder noget for dig.
Hvem det er til
B2B-virksomheder i Ribe og omegn, der typisk får gavn af leadgenerering
Bygge- og anlægsfirmaer
Entreprenører og håndværksvirksomheder, der byder på større opgaver for erhverv og landbrug mellem Ribe, Bramming og Gredstedbro. For dem skal henvendelserne komme fra bygherrer, ikke fra private, der vil have en lille reparation.
Leverandører til landbruget
Firmaer, der sælger maskiner, rådgivning eller service til landmænd i marsken og på heden. Salget er sæsonbetonet, så leads skal helst komme, før travlheden starter.
Underleverandører til industri og energi
Tekniske virksomheder, der leverer til produktion og havn i Esbjerg. Her er køberen ofte en indkøber eller ingeniør, som researcher længe, før de tager kontakt, og LinkedIn spiller en stor rolle.
Rådgivere og konsulenter
Revisorer, ingeniører og IT-folk med kunder i hele Sydvestjylland. De skaffer typisk kunder via anbefalinger, men vil gerne have en ekstra kanal, der ikke afhænger af, hvem der kender hvem.
Trin for trin
Fire skridt fra første analyse til leads, du kan bruge
Trin 1
Analyse af din salgstragt på et døgn
Skriv et par linjer om dine ydelser og om, hvordan ordrerne typisk lander hos dig i dag. Senest et døgn efter, altså inden for 24 timer, har du en PDF, som udpeger de huller, hvor interesserede købere glider væk, samt to eller tre kanaler, der fortjener en test.
Trin 2
Gennemgang med projektlederen
Projektlederen ringer op over video og spørger ind til de kunder, du helst vil have flere af, og dem, du helst er fri for. Selve samtalen er på engelsk, mens resumé, aftaler og al opfølgning sendes til dig skriftligt på dansk.
Trin 3
Matchning med en leadspecialist
Ud fra din branche og dine salgscyklusser vælger projektlederen en specialist, der har bygget leadflow til B2B-firmaer med lignende købere. I mødes på video og taler dansk, før noget sættes i gang.
Trin 4
Opbygning trin for trin med rapport
Typisk kommer formular og landingsside først, så indhold og annoncering, og til sidst en fast rytme for opfølgning. Hver måned ser du, hvor mange leads der kom, hvor de kom fra, og hvor mange der blev til et møde.
Tjekliste
Det bør være på plads, før du skruer op for leadgenereringen
Mange vil gerne have flere leads med det samme. Det giver først mening, når de grundlæggende ting fungerer, ellers spilder både du og specialisten kræfter.
Tjekliste
- Du kan beskrive dine tre typiske kunder med branche, størrelse og den opgave, de kommer med
- Der er en person, der svarer på nye henvendelser inden for en arbejdsdag
- Hjemmesiden fortæller tydeligt, hvem du arbejder for, og hvad næste skridt er
- Du har et sted at notere leads, selv om det bare er et regneark
- Du ved nogenlunde, hvornår på året kunderne træffer deres beslutninger
- Du har samtykke, før du sender nyhedsbreve, så markedsføringsloven overholdes
Detaljerne
Sådan ser en tænkt leadplan ud for en entreprenør ved Ribe
Forestil dig en entreprenør nær Ribe, der bygger stalde og maskinhaller. Han får henvendelser fra hjemmesiden, men halvdelen er private, der vil have lagt en ny terrasse. Specialisten ændrer først formularen, så den spørger til byggeriets type og omfang, og skriver en side, der tydeligt viser, at firmaet laver landbrugs- og erhvervsbyggeri.
Fra spredte henvendelser til en fast rytme
Næste skridt er en lille kampagne på LinkedIn og Facebook rettet mod landmænd i Sydvestjylland i månederne før byggesæsonen, med en tjekliste til planlægning af en ny stald som materiale. De, der henter tjeklisten, får et par uger senere en mail med et tilbud om en uforpligtende snak. Eksemplet er tænkt, men viser, hvordan specialisten arbejder med at sortere i stedet for bare at samle.
Et nærmere kig
Et fjernhold, der arbejder for virksomheder i Ribe
Vi har ikke en adresse i Ribe, i Esbjerg eller andre steder i Danmark. Alt foregår over nettet, og det passer godt for leadgenerering, fordi formularer, CRM, kampagner og rapporter alle ligger digitalt. Du mødes med specialisten på video, når det passer ind mellem kundebesøg, og vi ringer i dansk arbejdstid.
Vil du vide mere om selve ydelsen, så læs om leadgenerering for B2B. Andre byer i Region Syddanmark finder du på regionens side, og alt om vores arbejde i byen ligger samlet på siden om Ribe. Spørgsmål om forløbet besvarer vi under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Ribe?
Nej, vi har intet kontor i Ribe og heller ikke i Esbjerg. Specialisten og projektlederen sidder hver for sig og ses med dig på skærmen. Du skal altså ikke sætte en halv dag af til et møde, men kan tage en snak med specialisten mellem to kundebesøg.
02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?
Begge dele, men på hver sin måde. Projektlederen taler engelsk i telefonen og på video, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Specialisten, der bygger dit leadflow, taler dansk med dig, og al tekst, analyse og rapportering er på dansk.
03Kan leadgenerering fungere i et lille marked som Ribe?
Ja, men det kræver, at man tænker bredere end byen. De fleste B2B-firmaer i Ribe sælger i hele Esbjerg Kommune, i Sydvestjylland eller i hele landet. Specialisten bygger kampagner og indhold efter, hvor dine købere sidder, ikke efter hvor din adresse er.
04Er et CRM-system en forudsætning, før vi begynder?
Det er ikke et krav. Mange mindre firmaer starter med et simpelt regneark eller den indbakke, de allerede har. Specialisten kan foreslå et enkelt system, hvis mængden af leads vokser, men det er ikke noget, du skal investere i, før det giver mening.
05Hvordan undgår I, at jeg får leads, jeg ikke kan bruge?
Ved at bruge tid på at definere den rigtige kunde fra starten og ved at lade formularer og indhold sortere for dig. Spørgsmål om opgave, tidspunkt og omfang filtrerer meget fra. Hver måned ser I sammen på, hvilke henvendelser der blev til noget, og justerer derefter.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Ribe, der rammer kunden
- SEO-bureau i Ribe, når kunden søger hjemmefra
- Webbureau i Ribe, der bygger hjemmesiden om vinteren og
- Leadgenerering i Ringe
- Leadgenerering i Ringkøbing-Skjern
- Leadgenerering i Ringkøbing
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet