Leadgenerering i Nivå, når kalenderen kun har plads til de rette kunder

Nivå ligger ved Øresundskysten mellem Humlebæk og Kokkedal, med Kystbanen og motorvejen mod København få minutter væk. For mange er byen et sted at bo og pendle fra, men en del af dem, der bor her, driver også deres egen forretning. Det gælder it-konsulenter, revisorer, arkitekter, coaches og håndværksmestre, som har værkstedet i et erhvervsområde i nærheden og kunderne spredt over hele Nordsjælland og hovedstadsområdet.

Fælles for de fleste er, at salget hviler på ejeren. Den samme person, der laver opgaverne, skal også tage telefonen, skrive tilbud og følge op. Når der kommer en bølge af henvendelser, ligger arbejdet stille, og når den er væk, er kalenderen pludselig tom. Den rytme er det, leadgenerering skal gøre jævnere.

Hvorfor kapaciteten skal styre planen

Før specialisten sætter en eneste kampagne op, regner I sammen ud, hvor mange nye kunder virksomheden kan tage ind i en almindelig måned. Det tal afgør, hvor bredt annoncerne må række, hvor mange spørgsmål formularen stiller, og hvor tydeligt hjemmesiden fortæller, hvem I ikke arbejder for. En smal indgang giver færre henvendelser, men de er lettere at sige ja til.

Den første måned handler om grundlaget. Specialisten beskriver sammen med jer den kunde, I helst vil have mere af, og finder ud af, hvad der får netop den kunde til at tage kontakt. Samtidig sættes målingen op med et cookiebanner, der lever op til de danske regler, så hver henvendelse kan føres tilbage til sin kilde.

Et tilbud, der er værd at skrive sig op til

Folk, der endnu ikke er klar til at ringe, skal have en anden grund til at efterlade et navn. Det kan være en kort tjekliste, et regneark eller en gennemgang på en halv time. I den anden måned skrives tilbuddet, landingssiden bygges, og de første annoncer går i luften, typisk på Google Søgning og LinkedIn, fordi det er der, de fleste B2B-købere i hovedstadsområdet leder og læser.

Den tredje måned bruges på opfølgning. Kontakter, der har givet samtykke, får et roligt forløb af e-mails, og I aftaler, hvem der ringer til de varme henvendelser, og hvornår. Hele ydelsen er beskrevet mere udførligt på siden om leadgenerering.

Vi har ikke kontor i Nivå, og der er heller ikke brug for det. Alt kører over videoopkald, delte dokumenter og mail, og når projektlederen ringer, sker det inden for normal dansk arbejdstid. Specialisten skriver annoncer, landingssider og e-mails på dansk, så det, jeres kunder møder, lyder som jer. Mange af de ejere, vi taler med i Region Hovedstaden, sætter netop pris på, at møderne kan klares mellem to kundebesøg.

Vil du se, hvad vi ellers skriver om byen, kan du læse siden om Nivå. Forløbet trin for trin står under sådan fungerer det, og analysen bestiller du på siden kontakt.