Mange tynde leads
Kampagner, der lover en gratis e-bog til alle, giver en lang liste af navne, hvor de fleste er studerende, konkurrenter eller folk uden et konkret behov. Sælgeren bruger dagen på at ringe forgæves, og tilliden til marketing falder.
Leadgenerering i Nordborg, når køberen er en ingeniør med en tegning og en deadline
Til underleverandører, ingeniørfirmaer, værksteder og konsulenter på Nordals og i Sønderborg Kommune, som sælger til andre virksomheder og vil have flere relevante henvendelser. Du får en dansktalende specialist i leadgenerering, der forstår, at en teknisk køber ikke udfylder en formular for sjov, og som bygger forløbet op omkring det, han faktisk har brug for.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- På Nordals er mange virksomheder vokset op omkring en stor industri, og deres næste kunder sidder ofte et helt andet sted i landet eller i udlandet.
- Et godt lead i teknisk B2B er sjældent en ny nyhedsbrevsmodtager, men en konkret forespørgsel med et emne, en tidsramme og en person, der kan svare på spørgsmål.
- Matchet sker på baggrund af dit produkt og dine indkøbere: en senior projektleder med 15+ års erfaring sætter en person på, der har solgt teknik til industrien før.
- Henvendelserne skal følges op hurtigt og ordentligt, så specialisten hjælper også med, hvem der svarer, hvordan, og hvor lead registreres.
Godt at vide
Leadgenerering i Nordborg starter med at forstå køberen
Nordborg ligger på den nordlige del af Als, med slottet og søen midt i byen og vandet tæt på i flere retninger. Byen er præget af en stor international industrivirksomhed, og omkring den er der vokset et netværk af underleverandører, værksteder, ingeniørrådgivere og servicefirmaer op. Mange af dem har haft travlt med en enkelt stor kunde i årevis og skal nu finde den næste.
Her er leadgenerering noget andet end at samle mange navne. Den, der køber fræsede emner, automatiseringsløsninger, testudstyr eller rådgivning, er typisk en ingeniør eller en indkøber med en konkret opgave. Han søger på Google efter en løsning, læser en teknisk side, downloader måske et datablad og spørger kollegerne på LinkedIn. Han gider ikke ringes op af en sælger, før han selv har bedt om det.
Fra besøg til forespørgsel
Specialisten bygger derfor et forløb, hvor køberen kan hjælpe sig selv langt, og hvor det er let at tage næste skridt, når han er klar: en tilbudsforespørgsel med upload af tegning, en kort teknisk samtale eller en prøveordre. Hvert skridt registreres, så du kan se, hvor de gode henvendelser kommer fra.
Side om side
Kvalitet frem for mængde i B2B-leads fra Als
Færre, men relevante forespørgsler
Når formularen spørger til emne, materiale, mængde og tidsramme, falder antallet, men hver henvendelse er værd at tage alvorligt. Specialisten indstiller kampagner og sider efter den slags forespørgsler og måler på dem.
Køberens tempo
I teknisk salg kan der gå uger eller måneder fra første besøg til ordre. Derfor følger specialisten også de mellemste trin: hvem der kommer tilbage, hvem der henter dokumentation, og hvem der åbner opfølgende mails.
Detaljerne
Kanaler, der giver tekniske henvendelser til en virksomhed på Nordals
Specialisten vælger kanalerne ud fra, hvordan netop dine købere arbejder. For en underleverandør med et klart produkt er Google Ads på præcise søgninger ofte en god begyndelse, fordi køberen allerede leder. For en rådgiver eller et softwarefirma spiller LinkedIn en større rolle: annoncer målrettet jobtitler og brancher, og opslag fra ledelsen, der viser, hvad virksomheden kan.
Indhold binder det sammen. En side, der forklarer en metode, et tjekskema til at forberede en opgave eller en teknisk guide til valg af materialer kan samle de besøgende, som ikke er klar i dag, men vil være det om et halvt år. Med samtykke kan de få en mail, når der kommer noget nyt, og specialisten sørger for, at det sker inden for markedsføringsloven og GDPR.
Når Sønderborg og grænsen også er marked
Mange virksomheder på Als har kunder i Tyskland. Skal kampagnerne også nå tyske købere, bliver det vurderet som en særskilt indsats med egne sider og egne søgeord, ikke som en oversat kopi af den danske.
Hvem det er til
Virksomheder i Sønderborg Kommune, der arbejder med leads
Maskin- og metalværksteder
Tag et værksted i Guderup, der fræser og drejer emner i små serier. Leadgenerering kan her betyde en side pr. bearbejdningstype, Google-annoncer på de præcise søgninger og en forespørgselsformular, hvor køberen kan sende sin tegning med det samme.
Ingeniørrådgivere og konsulenter
Rådgivere inden for automation, energi eller kvalitetssikring sælger viden. Her handler arbejdet om artikler, et webinar eller en tjekliste, der viser fagligheden, og om LinkedIn-annoncer mod de jobtitler, der typisk henter rådgivning udefra.
Softwarehuse og tekniske startups
Små tech-virksomheder omkring Sønderborg har ofte et produkt, som kræver en demo. Specialisten kan bygge et forløb, hvor de rigtige besøgende bliver tilbudt en kort demo, og hvor kalenderbookingen sker direkte på siden.
Håndværksfirmaer med erhvervskunder
En el-installatør eller et ventilationsfirma med kunder i industrien kan få forespørgsler fra virksomheder, der skal bygge om eller udvide. Leads kommer ofte via søgninger med bynavn og fagord, og et hurtigt svar er det, der afgør sagen.
Trin for trin
Fire trin fra din første besked til et lead-forløb, der kører
Trin 1
Gratis analyse af dine leads inden for 24 timer
Beskriv dit produkt, og hvor dine seneste ordrer kom fra. Efter højst 24 timer ligger der en gratis marketinganalyse som PDF i din indbakke, med et bud på hvem der køber, hvilke kanaler de bruger, og hvor forespørgsler i dag risikerer at gå tabt.
Trin 2
Et opkald med projektlederen på engelsk
Projektlederen ringer eller inviterer til et kort videomøde, som holdes på engelsk. Hvad I når frem til, får du skriftligt på dansk bagefter. I taler om de kunder, der har været mest værd for dig indtil nu, salgsprocessen og hvem der tager telefonen, når en forespørgsel lander.
Trin 3
En dansktalende B2B-specialist bliver matchet
Med samtalen som grundlag finder projektlederen én specialist i leadgenerering, der har arbejdet med teknisk salg til virksomheder. I mødes på video, og du bestemmer, om specialisten skal i gang.
Trin 4
Opbygning i etaper med rapport hver måned
Måling og formularer kommer først, derefter sider og indhold, så kampagnerne. Du godkender hver etape, og i den månedlige rapport på dansk står antallet af henvendelser, deres kvalitet og hvilke kanaler de kom fra.
Tjekliste
Før de første leads lander i indbakken
Selv en velfungerende kampagne er spildt, hvis forespørgslen ligger ubesvaret i flere dage. Disse ting afklares i første etape.
Tjekliste
- Hvem i virksomheden svarer på nye henvendelser, og hvem tager over i ferier
- Hvor leads bliver registreret, i et CRM eller i det mindste et fælles regneark
- Hvilke oplysninger formularen skal spørge om, så du kan give et kvalificeret svar
- Hvordan samtykke til opfølgende mails bliver indhentet og gemt
- Hvad der tæller som et godt lead, så kampagnerne kan styres efter det
Et nærmere kig
Online samarbejde med en B2B-virksomhed på Als
Holdet arbejder online, og specialisten sidder ikke i Nordborg eller Sønderborg. Det fungerer, fordi leadgenerering foregår i annoncekonti, på hjemmesiden og i dit CRM. Møder holdes på video, og når der skal skrives teknisk indhold, interviewer specialisten dig eller en af dine ingeniører over skærmen.
Hvad ydelsen indeholder i detaljer, står på siden om leadgenerering. Nordals hører til Region Syddanmark, og på regionssiden kan du se de øvrige byer, vi arbejder med i Sønderjylland. Alle ydelser for byen er samlet på siden om Nordborg, og vil du vide mere om os, så læs om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Nordborg?
Nej, holdet har ikke en adresse på Als. Vi arbejder online, og specialisten får adgang til de systemer, der skal bruges: annoncekonti, hjemmeside og eventuelt dit CRM. Møder og interviews til indhold foregår på video, så du ikke skal bruge tid på at køre nogen steder.
02Taler jeg dansk med jer?
Med specialisten, ja, for den person, der bygger dine kampagner og formularer, er dansktalende. Projektlederen er en anden sag: med vedkommende foregår opkald og videomøder på engelsk, til holdet får en projektleder med dansk som modersmål. På skrift får du alt på dansk, uanset om det er analysen, en mail eller rapporten ved månedens udgang.
03Hvad er et lead egentlig i teknisk B2B?
Det bliver I enige om tidligt i forløbet. For nogle er det en tilbudsforespørgsel med tegning, for andre en booket demo eller en indkøber, der har hentet et datablad og givet samtykke til at blive kontaktet. Definitionen afgør, hvad kampagnerne styres efter, og hvad der står i rapporten.
04Kan leadgenerering nå købere i Tyskland?
Det kan den, hvis du kan betjene tyske kunder. Specialisten vurderer, om der er efterspørgsel, og om du har det, der skal til, for eksempel tysk kontaktperson og leveringsbetingelser. Er svaret ja, bygges en separat indsats med egne sider og kampagner.
05Hvor lang tid går der, før der kommer gode henvendelser?
Det afhænger af kanalen og dit salg. Annoncer på præcise søgninger kan give forespørgsler i løbet af de første uger. Indhold og LinkedIn-arbejde tager længere tid at bygge op, men giver ofte de mest modne henvendelser. Specialisten viser udviklingen måned for måned i rapporten.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Nordborg, hvor det første valg er
- SEO-bureau i Nordborg, hvor søgeordene beskriver det
- Webbureau i Nordborg
- Leadgenerering i Norddjurs for virksomheder med kunder uden
- Leadgenerering i Nordfyns til virksomheder
- Leadgenerering i Nørresundby for firmaer
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet