Til virksomheder i Hobro, Hadsund, Mariager og Arden, som sælger til andre virksomheder og har brug for henvendelser, der kan blive til ordrer. En specialist i leadgenerering bygger vejen fra annonce eller søgning til formular, sorterer de indkomne leads og aftaler med dig, hvornår et lead er klar til et opkald. Du ser tallene i en dansk rapport hver måned.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mariagerfjord Kommune ligger rundt om fjorden med Hobro inderst, Mariager på sydsiden og Hadsund ude mod Kattegat. E45 går lige forbi Hobro, og det betyder, at en virksomhed her har kort vej til to store byer. Mange lokale produktionsvirksomheder, håndværkere og rådgivere sælger derfor ikke kun til naboerne, men til kunder i hele Nordjylland og ned mod Randers og Aarhus.
Det ændrer, hvordan leadgenerering skal tænkes. Der er ikke mange lokale søgninger efter en underleverandør i Hobro eller en rådgiver i Hadsund. Til gengæld søger indkøbere og ejere efter løsningen på et konkret problem, og de er ligeglade med, hvor du ligger, så længe du kan levere. Opgaven er at stå der, hvor den søgning sker, og at få den rigtige type virksomhed til at række hånden op.
Side om side
Formularen er kort, annoncerne brede, og tallet i rapporten ser fint ud. Men sælgeren bruger dagen på at ringe til studerende, konkurrenter og private, der ledte efter noget andet, og til sidst holder han op med at ringe til de nye leads.
Formularen stiller et par spørgsmål, der skiller de relevante fra de nysgerrige, og annoncerne er skrevet til den type virksomhed, du vil have fat i. Der kommer færre henvendelser, men hver af dem er værd at ringe tilbage til.
Hvor stor en ordre er, hvor lang tid et salg tager, og hvor mange sælgere du har. Det gennemgår specialisten med dig, før der bliver brugt penge på annoncer.
Detaljerne
Mange virksomheder har faktisk henvendelser nok. Problemet er, at de ligger i en indbakke, som ingen ejer, eller at de bliver besvaret tre dage senere, når kunden allerede har talt med en anden. Specialisten ser derfor tidligt på hele kæden, fra formularen på hjemmesiden til det øjeblik, hvor en person i virksomheden tager telefonen.
Sammen med dig bliver der sat nogle enkle kriterier op. Hvilken branche er virksomheden i, hvad vil den have løst, og hvor hurtigt? Leads, der opfylder kriterierne, går direkte til sælgeren. De andre får en venlig e-mail med noget, de kan læse, og bliver fulgt op senere, hvis de har givet samtykke. Det kan ske i et CRM som HubSpot eller Pipedrive, eller i et simpelt regneark, hvis det er det, I bruger i dag.
Til de fleste virksomheder her er det en blanding af Google Ads på konkrete søgninger, LinkedIn til at ramme beslutningstagere i bestemte brancher og en landingsside, der svarer på det, en indkøber vil vide. Specialisten vælger ikke alle kanaler på én gang, men tester én, måler og bygger videre.
Trin for trin
Trin 1
Send os et par linjer om den type virksomheder, du sælger til, og om hvordan nye kunder finder dig i dag. Senest 24 timer efter ligger analysen i din indbakke som PDF, gratis, og den peger på de huller, hvor henvendelser går tabt.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig på et kort opkald, som foregår på engelsk. Alt, der bliver aftalt, sendes bagefter på dansk, så du og dine sælgere kan læse det i ro og give besked om rettelser.
Trin 3
Projektlederen kigger på jeres branche og på, hvor lang tid et salg typisk tager, og peger derefter på en dansktalende specialist med erfaring fra B2B. I taler sammen over video, og bagefter er beslutningen om at begynde din alene.
Trin 4
Først formularen og sorteringen, så den første kanal, så de næste. Du godkender hver etape, og en dansk rapport hver måned viser, hvor mange leads der kom, hvor mange sælgeren kunne bruge, og hvad der justeres.
Hvem det er til
Forestil dig et metalværksted i et erhvervsområde ved Hobro, der har plads i produktionen og vil have nye kunder uden for de faste. Her handler det om at blive fundet af indkøbere, der søger efter præcis den bearbejdning, du tilbyder.
Tag en revisor, en ingeniør eller en IT-konsulent i Hadsund. Kunderne køber tillid, og salget tager tid. En god guide eller et konkret tjek som tilbud på landingssiden giver kontakt med folk, der endnu ikke er klar til at ringe.
Lad os sige, at du er entreprenør i Arden og gerne vil have flere opgaver fra landbrug og virksomheder frem for små private jobs. Så skal annoncer og formular sortere efter opgavens type, så telefonen ringer for de rigtige opgaver.
Tjekliste
Svar ærligt på punkterne herunder. Hvis flere af dem giver et nej, er der formentlig mere at hente i opfølgningen end i ny trafik.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke et kontor i Mariagerfjord, og vi sidder heller ikke andre steder i Danmark. Arbejdet med leads foregår i dine annoncekonti, på din hjemmeside og i dit CRM, og møderne holdes på video i dansk arbejdstid. Det gør det let at få dine sælgere med på et kort møde uden at nogen skal køre nogen steder.
Vil du vide mere om, hvad specialisten laver, står det på siden om leadgenerering. Du kan også se de andre byer, vi arbejder med i Region Nordjylland, læse om kommunen på siden om Mariagerfjord eller finde svar på det praktiske under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder online og har ikke et kontor i Hobro, Hadsund eller andre steder i landet. Møder foregår på video, og specialisten arbejder direkte i dine annoncekonti og dit CRM, så du kan følge med uden at forlade virksomheden.
Specialisten, der bygger dit leadforløb, taler dansk, og alt skriftligt, fra analyse og formulartekster til rapporter, er på dansk. Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen eller på video, og efter hver samtale kommer der en dansk opsummering af aftalerne.
Lokalt er der ikke mange søgninger, og det siger vi ærligt. Men de fleste B2B-virksomheder her sælger til hele regionen eller landet, og planen bygger derfor på de søgninger og målgrupper, dine kunder faktisk tilhører, uanset hvor de sidder.
Nej. Mange starter med et delt regneark eller en fælles indbakke med faste regler. Det vigtige er, at alle kan se, hvem der har ansvaret for et lead, og hvornår det er fulgt op. Bliver mængden større, hjælper specialisten med at vælge et system, der passer.
Det afhænger af kanalen. Annoncer på Google og LinkedIn kan give henvendelser kort efter, at de er sat i gang, mens indhold og søgemaskineoptimering tager længere tid. Specialisten fortæller i planen, hvad du kan forvente fra hver kanal, og følger op i månedsrapporten.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.