For en virksomhed ved havnen i Køge, i erhvervsområderne ved motorvejene eller ude i Borup og Bjæverskov er det sjældent antallet af henvendelser, der er problemet. Det er, hvad der sker bagefter. Siden her er til dig, der sælger til andre virksomheder og vil have en specialist i leadgenerering til at bygge både strømmen af leads og den måde, de bliver fulgt op på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Køge er en gammel købstad med en travl erhvervshavn, en bymidte omkring torvet og en jernbane, der tager folk til København på kort tid. Kommunen strækker sig ind i landet mod Borup, Ejby og Lille Skensved, og mange virksomheder her lever af at sælge til andre virksomheder: transport, lager, byggematerialer, maskiner, rengøring, rådgivning. Kunderne sidder ofte et andet sted på Sjælland eller i Storkøbenhavn.
For den slags virksomheder er leadgenerering meget mere end en annonce. Det er en kæde med mange led: en side, der forklarer tilbuddet, en formular, der stiller de rigtige spørgsmål, en besked til den rette sælger og et svar, der kommer, mens kunden stadig er interesseret. Et led, der svigter, gør resten spildt. Specialisten starter derfor bagfra og spørger, hvem der tager telefonen, når et lead lander.
Hvem det er til
Tag et vognmandsfirma tæt på havnen, der gerne vil have flere faste kørselsopgaver. Et godt lead er en virksomhed med regelmæssige transporter, og formularen kan spørge ind til omfang og ruter, så sælgeren ved, hvad samtalen skal handle om, før han ringer.
Et elfirma i Bjæverskov eller et rengøringsfirma i Ejby, der vil flytte fra små private opgaver til faste aftaler med kontorer og institutioner. Her kan en side målrettet facility-ansvarlige og en kampagne på LinkedIn give henvendelser af en anden slags end dem, der kommer ind i dag.
Ingeniører, revisorer og it-folk, hvis kunder først vil lære noget, før de tager kontakt. En guide eller en tjekliste, som man kan hente mod sin e-mail, giver kontakter, der kan plejes over tid, når samtykket er i orden.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om, hvad I sælger, og hvem der typisk køber. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke som PDF. Den kigger blandt andet på jeres kontaktsider, formularer og de kanaler, hvor jeres købere sandsynligvis leder.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet, og det foregår på engelsk. Det, I aftaler, bliver bagefter sendt til dig skriftligt på dansk. I gennemgår, hvem der i dag svarer på henvendelser, og hvor hurtigt det sker.
Trin 3
Ud fra jeres marked matcher projektlederen en dansktalende specialist, der har bygget leadkæder for B2B-virksomheder. Første møde med specialisten er et videomøde, og arbejdet starter først, når I har accepteret både personen og den første plan.
Trin 4
Først landingsside og formular, så kampagnen, så opfølgningen. Du godkender hvert trin, før det går live. Månedsrapporten, skrevet på dansk, viser antal henvendelser, deres kvalitet, svartider og de møder, der kom ud af dem.
Tjekliste
Stil jer selv disse spørgsmål, før der bliver brugt en krone på annoncer. Hvert nej peger på et sted, hvor leads i dag risikerer at gå tabt.
Tjekliste
Side om side
Fanger dem, der allerede leder efter en løsning, for eksempel en leverandør af paller eller lagerplads syd for København. Henvendelserne er ofte konkrete og kræver et hurtigt, præcist svar med pris eller tid på et møde.
Rammer beslutningstagere på titel, branche og område, også før de selv søger. Leads herfra er tit tidligere i beslutningen, så opfølgningen er mere en samtale end et tilbud. Formularer direkte i LinkedIn sænker tærsklen, men kræver en god filtrering.
En guide eller en beregning mod en e-mail giver kontakter, der ikke er klar i dag. De skal plejes med nyttige mails over tid, og kun dem, der har sagt ja til det. Det tager længere tid, men bygger en liste, I selv ejer.
Detaljerne
Vi har ingen adresse i Køge eller nogen andre steder i landet. Specialisten arbejder online, får adgang til jeres annoncekonti og CRM eller sætter et enkelt system op, hvis I ikke har et. Gennemgange af leads og salgsmøder om opfølgning foregår over video, så sælgerne kan deltage fra bilen eller fra lageret.
Vil du vide mere om arbejdet, så læs om leadgenerering. Mange af jeres kunder sidder måske i Roskilde, Næstved eller længere ude på øen, og de byer har egne sider under Region Sjælland. Kommunens samlede oversigt over ydelser ligger på siden om Køge. Spørgsmål, der går igen, er besvaret under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse ved havnen eller i bymidten, for holdet arbejder udelukkende online. Møder om kampagner, leadlister og opfølgning holdes over video, og specialisten kan se jeres konti og systemer uden at skulle være i samme rum som jer.
Det afhænger af, hvem du taler med. Projektlederen fører sine opkald og videomøder på engelsk, fordi holdet endnu mangler en projektleder med dansk som modersmål. Leadspecialisten er dansktalende, og alt, der står på skrift, fra analysen over landingssider og mails til månedsrapporter, er på dansk.
Det gør jeres egne sælgere. Specialisten bygger kæden, der leverer leadet og de oplysninger, sælgeren skal bruge, og hjælper med regler for, hvem der svarer hvornår. Selve salgssamtalen hører til hos jer, fordi det er jer, der kender produktet og kunden.
Kun hvis de har givet samtykke til at modtage markedsføring. Markedsføringsloven stiller krav til det, og specialisten sætter formularen op, så samtykket er tydeligt og registreret. Juridisk rådgivning giver vi ikke, så er du i tvivl om noget særligt, bør du tale med en rådgiver.
Ved at følge det hele vejen. Specialisten sørger for, at hvert lead får en kilde og en status: nyt, kontaktet, møde, tilbud, vundet eller tabt. Når sælgerne opdaterer status, viser månedsrapporten, hvilke kanaler der giver møder, og ikke kun hvilke der giver udfyldte formularer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.