Til produktionsvirksomheder, grossister og tekniske leverandører i Kolding og resten af Trekantområdet, der sælger varer, som skal forklares, før nogen vil tale pris. En specialist i leadgenerering gør dine datablade, vejledninger og beregnere til en ordentlig byttehandel, hvor en interesseret indkøber giver sit navn og sin virksomhed for noget, der faktisk hjælper.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kolding ligger ved motorvejen midt i Trekantområdet, og byen og oplandet er fulde af virksomheder, der sælger til andre virksomheder: producenter af maskindele og inventar, grossister i byggevarer og el, leverandører af emballage og transport. Deres kunder sidder i hele Jylland, på Fyn og ofte også syd for grænsen, og de køber sjældent på første besøg.
En indkøber eller en projekterende ingeniør, der leder efter en løsning, vil typisk have noget konkret i hånden: et datablad, en monteringsvejledning, en CAD-tegning eller en idé om prisniveauet. Mange virksomheder lægger det frit ud på hjemmesiden. Det er venligt, men det betyder også, at ingen ved, hvem der har kigget.
Leadgenerering handler her om at gøre det materiale, du allerede har, til en fair byttehandel. Nogle filer ligger frit, andre kræver et navn, en virksomhed og en e-mail. Så ved salget, hvem der er i gang med at undersøge markedet, og kan tage kontakt på det rigtige tidspunkt.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed i Vamdrup, der laver transportbånd til fødevareproduktion. Køberen skal kende mål, materialer og rengøringskrav, før han spørger efter en pris. En samlet guide til valg af transportbånd kan være den første kontakt.
Her er leadet ofte en håndværksmester, der vil have en prisliste eller et katalog til en ny opgave. Specialisten sørger for, at han kan få det hurtigt, og at en sælger ved, at han har spurgt.
Arkitekter og ingeniører henter beskrivelser og tegninger, længe før byggeriet bliver udbudt. Ved at vide, hvem der har hentet materialet, kan sælgeren være med tidligt, før valget er truffet.
En virksomhed, der servicerer kompressorer eller kølesystemer for fabrikker i Lunderskov og Christiansfeld, kan tilbyde et tjekskema til den årlige gennemgang og få kontakt til driftsledere, der snart skal have hjælp.
Detaljerne
De fleste tekniske virksomheder har mere materiale, end de tror: produktblade, vejledninger, tjeklister fra værkstedet og præsentationer fra møder. Specialisten gennemgår det sammen med dig og udvælger de få dokumenter, som en køber reelt har brug for tidligt i sin research.
Jo flere felter, jo færre udfylder dem. Til et datablad er navn, virksomhed og e-mail tit nok. Til en prisberegning eller en besigtigelse kan man spørge om mere. Specialisten afstemmer felterne med dine sælgere, så de får det, de skal bruge, uden at køberen giver op halvvejs.
Nogle henvendelser skal have et opkald samme dag. Andre er tidligt i forløbet og har mere glæde af et par relevante mails med samtykke. Specialisten sætter reglerne op i dit CRM eller dit mailsystem, så ingen lead bliver glemt, og ingen bliver ringet op for tidligt.
Side om side
Fanger dem, der allerede ved, hvad de vil have. Det er gode henvendelser, men der kommer få af dem, og konkurrenterne i regionen får typisk samme forespørgsel samtidig.
Fanger købere tidligt, mens de stadig undersøger. Henvendelserne er mange og blandede, så de skal sorteres, men de giver salget et forspring, før sagen bliver sendt i udbud.
Lader køberen sætte sine egne mål og krav ind og få et overslag. Den kræver mere arbejde at bygge, men henvendelserne er ofte konkrete, og sælgeren får oplysningerne serveret.
Tjekliste
Flere henvendelser hjælper kun, hvis de bliver taget godt imod. Gå listen igennem sammen med den, der har ansvaret for salget.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller om produkterne og kunderne, og inden for 24 timer har du en PDF. Den viser, hvilket materiale der allerede ligger på hjemmesiden, hvordan formularerne virker, og hvor køberne i dag forsvinder uden at efterlade et spor.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op eller holder et møde på Google Meet. Den samtale tager I på engelsk, og det, du får på skrift bagefter, er på dansk. Her går I igennem salgsforløbet, produkterne og hvem der skal have leadsene.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist med erfaring fra tekniske produkter og salg til virksomheder. Du møder vedkommende på video sammen med en fra salget og beslutter derefter, om I skal i gang.
Trin 4
Først materiale og formularer, så opfølgning og annoncering, hvis det giver mening. Du godkender hver etape. Hver måned får du en rapport på dansk om henvendelser, møder og de næste ændringer.
Et nærmere kig
Vi har ikke nogen adresse i Kolding, og vi kommer ikke forbi på fabrikken. Alt arbejdet sker online: specialisten får adgang til hjemmeside og CRM, møder med dig og salget holdes på video, og materialet gennemgås i delte dokumenter. Skal der tages billeder af produkter eller af produktionen, planlægger I sammen, hvem der gør det på stedet.
Læs mere om, hvad ydelsen leadgenerering dækker. Sælger du primært i Sønderjylland, på Fyn eller i resten af den sydlige del af landet, finder du flere byer under Region Syddanmark, og siden om marketing i Kolding samler byens øvrige ydelser. Hvordan et forløb hænger sammen fra start til slut, er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder udelukkende online og har ingen lokaler i Kolding eller andre danske byer. Møder foregår på video i dansk arbejdstid, og specialisten arbejder direkte i jeres systemer med den adgang, I giver.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk, fordi den rolle endnu ikke har en dansk kollega. Alt skriftligt er dansk, også analysen og de månedlige rapporter. Specialisten, som bygger formularer og opfølgning, taler dansk, så både du og dine sælgere kan tale med vedkommende på jeres eget sprog.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, før man sender markedsføring på e-mail, og reglerne gælder også mellem virksomheder. Specialisten sætter formularerne op med et tydeligt og frivilligt samtykke og holder styr på, hvem der har givet det. Er du i tvivl om en konkret situation, skal du spørge en jurist.
Som regel ikke. Specialisten arbejder i det system, I har, og kobler formularer og kilder på, så hver henvendelse får en historik. Kun hvis systemet slet ikke kan tage imod henvendelser fra hjemmesiden, bliver alternativer lagt frem, og beslutningen er jeres.
Så kan leadgenerering bruges til at finde nye forhandlere eller til at sende slutkunder videre til den rette forhandler i deres område. Specialisten afklarer med dig, hvem henvendelsen skal ende hos, så du ikke kommer til at konkurrere med dine egne partnere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.