Er du underleverandør, producent eller rådgiver i Kjellerup og omegn, sælger du sandsynligvis til kunder langt fra byen, og du har ikke en salgsafdeling, der kan ringe hundrede emner op om ugen. Denne side handler om, hvordan en dansktalende specialist bygger en strøm af forespørgsler, som passer til den tid, du rent faktisk har til at følge op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kjellerup ligger nordvest for Silkeborg, i retning af Viborg, og er en by, hvor mange arbejdspladser findes i små og mellemstore produktions- og håndværksvirksomheder. Kunderne til den slags firmaer bor sjældent i nabolaget. De er indkøbere, projektledere og ejere i virksomheder over hele landet, som finder en leverandør gennem en søgning, et netværk eller en anbefaling.
Det giver en særlig udfordring. Når ejeren også er sælger, tilbudsgiver og nogle gange værkfører, er en indbakke fuld af løse henvendelser ikke en gave. Den bliver en byrde, og de gode emner drukner mellem dem, der bare ville have en pris til sammenligning.
Derfor starter en specialist ikke med at spørge, hvor mange leads du vil have. Spørgsmålet er, hvor mange du kan nå at behandle ordentligt, og hvad der kendetegner de kunder, du helst vil have flere af.
Hvem det er til
Forestil dig en lille maskinfabrik, der laver emner efter tegning. Kunderne er konstruktører og indkøbere, og de søger efter en bestemt proces eller et bestemt materiale. En landingsside pr. kompetence og en enkel formular til tegninger kan give forespørgsler, der er til at regne på.
Tag et elinstallatørfirma, der gerne vil have flere opgaver for landbrug og erhvervsbyggeri i Midtjylland frem for små private reparationer. Her filtrerer formularen på opgavetype og størrelse, så de private henvendelser kan sendes videre med et venligt svar.
En selvstændig rådgiver inden for miljø, arbejdsmiljø eller økonomi sælger viden. En tjekliste eller en kort guide, som man får mod sin e-mail, kan åbne en dialog, der senere bliver til et møde, hvis opfølgningen er personlig.
Lad os sige, at en virksomhed producerer udstyr til stalde eller værksteder. Forhandlere og større kunder vil gerne se tekniske data og priseksempler, før de ringer, og en side med netop det kan være det, der får dem til at tage kontakt.
Side om side
Google Søgning og Google Ads på de ord, en indkøber bruger, når behovet opstår. Det kræver sider, der svarer præcist, men emnerne har til gengæld et aktuelt behov, når de skriver.
Annoncer og opslag rettet mod bestemte stillinger og brancher. Godt til at blive kendt hos dem, der skal købe om et halvt år, men det tager tid, før det giver samtaler.
Målrettet opsøgende arbejde over for udvalgte firmaer. Markedsføringslovens regler om uopfordrede henvendelser gælder også, når modtageren er en virksomhed, så e-mail uden samtykke er udelukket, mens et velforberedt telefonopkald eller en besked på LinkedIn kan bruges.
Tjekliste
Svarene bestemmer, hvordan formularer, sider og annoncer bliver skruet sammen.
Tjekliste
Detaljerne
Leadgenerering er ikke én kampagne, men et lille maskineri, der skal passes.
Hver landingsside skrives til en bestemt type kunde og et bestemt behov. Formularen stiller de få spørgsmål, du skal kende svaret på for at prioritere, uden at være så lang, at folk giver op.
Specialisten styrer annoncerne på Google og LinkedIn og justerer søgeord og målgrupper ud fra, hvilke henvendelser der faktisk blev til et møde. Det kræver, at du giver en kort tilbagemelding på emnerne, gerne bare et ja eller nej i dit CRM.
En automatisk bekræftelse med en realistisk svartid, en påmindelse til dig, hvis et emne ligger urørt, og en enkel e-mail-serie til dem, der har hentet materiale, men ikke er klar endnu. Alt sammen inden for reglerne om samtykke og GDPR.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden, de kunder, du helst vil have flere af, og hvordan forespørgsler kommer ind i dag. Højst 24 timer senere har du en PDF, som gennemgår hjemmeside, formularer, annoncer og opfølgning og viser, hvor emnerne siver ud.
Trin 2
En senior projektleder ringer dig op eller inviterer til Google Meet. Den snak tages på engelsk, men alt, du modtager skriftligt, inklusive analyse og rapporter, er på dansk. Her bliver I enige om, hvor mange emner der er realistisk at følge op på.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende specialist med erfaring fra B2B-salg. Vedkommende er optaget efter en faglig prøve, en praktisk opgave og en samtale om tidligere kampagner. Mødet med specialisten afgør, om du vil fortsætte.
Trin 4
Først måling, sider og formularer, derefter trafik og opfølgning. Du siger god for hvert trin, før det går live. Rapporten hver måned viser antal henvendelser, hvor mange der var relevante, og hvad der ændres i næste måned.
Et nærmere kig
Der sidder ingen fra teamet i Kjellerup, og vi har heller ikke et lokale i Silkeborg eller nogen anden dansk by. Møder holdes på video, og specialisten arbejder i dine annoncekonti, dit CRM og på din hjemmeside, uanset hvor vedkommende befinder sig. Den, der laver arbejdet, taler dansk, og alt på skrift er på dansk.
Den fulde beskrivelse af ydelsen, med formularer, CRM-kobling og annoncer, finder du under leadgenerering. Og vil du se, hvilke andre midtjyske byer vi har skrevet om, fra Viborg til Herning, så kig på Region Midtjylland.
Læs om matchning og etaper under sådan fungerer det, eller bestil analysen af din salgstragt via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor i Kjellerup eller i en anden by i Midtjylland. Alt arbejde med kampagner, landingssider og opfølgning sker digitalt, og vi mødes med dig over video. Det passer i øvrigt godt til B2B-salg, hvor kunderne også sjældent bor i samme by som dig.
Når du taler med projektlederen, er det på engelsk, da holdet indtil videre ikke har en dansktalende projektleder. Specialisten, som bygger og styrer din leadindsats, taler dansk, og rapporter, analyse og løbende beskeder får du på dansk.
Som udgangspunkt nej. Reglerne i markedsføringsloven om uopfordrede elektroniske henvendelser gælder også over for virksomheder. Specialisten bygger derfor indsatsen på samtykke, på annoncer og på personlig kontakt, der overholder reglerne. Juridiske spørgsmål om din konkrete situation hører hjemme hos en advokat.
Det afhænger af kanalen. Annoncer på Google kan give forespørgsler kort efter, at de er sat op, mens LinkedIn og indhold tager længere tid at bygge op. Specialisten fortæller i begyndelsen, hvad der er realistisk for din branche, og rapporten viser udviklingen måned for måned.
Ja, i de fleste tilfælde. Formularer kan kobles til almindelige CRM-systemer, så hver henvendelse lander med kilde og svar på formularens spørgsmål. Har du intet CRM, kan specialisten foreslå en enkel løsning, men det vigtigste er, at nogen ser emnet med det samme.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.