Til dig, der driver et lille firma fra Jyllinge, ofte med kontor i privaten, og som sælger til virksomheder eller husejere i Roskilde, Nordsjælland eller Storkøbenhavn. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering sætter grænser for, hvor henvendelserne skal komme fra, så du bruger tiden på de kunder, du rent faktisk kan nå.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Jyllinge ligger ud til Roskilde Fjord, nord for Roskilde, med en lystbådehavn, villaveje og mange familier, der pendler til arbejde i Roskilde eller København. Det giver byen en særlig erhvervsprofil. Her bor mange selvstændige: rådgivere, bogholdere, IT-konsulenter, håndværksmestre og små servicefirmaer, som har deres kontor i privaten eller i et lille lokale, men som tjener pengene hos kunder uden for byen.
For sådan et firma er det ikke nok at få flere henvendelser. De skal komme fra de rigtige steder. En tømrer i Jyllinge kan gerne køre til Himmelev, Gundsømagle og Veddelev, men måske ikke til Køge i myldretiden. En konsulent kan betjene kunder i hele Storkøbenhavn online, men vil måske gerne have de første møder ansigt til ansigt. Leadgenereringen skal tage højde for den slags, ellers bruger du din tid på at sige nej.
Når specialisten sætter kampagner og formularer op, bliver geografien bygget ind fra starten. Annoncerne vises i de områder, du har valgt, formularen spørger om postnummer eller adresse, og henvendelserne bliver sorteret, så dem, du kan nå let, ligger øverst i bunken.
Side om side
Jyllinge, Gundsømagle, Veddelev og Roskilde by er for mange det mest værdifulde område. Kunderne her kan nås samme dag, og et lokalt navn betyder noget. Leads herfra kan godt være små opgaver, fordi transporten ikke æder fortjenesten.
Frederikssund, Egedal og Lejre ligger tæt på, men kører du fra den ene ende af fjorden til den anden, går der tid. Her bør formularen spørge ind til opgavens størrelse, så du kan vurdere, om turen kan betale sig, før du ringer tilbage.
For konsulenter og firmaer, der arbejder online, er det her, de større kunder findes. For et håndværksfirma kan det være et område, der kun giver mening til store opgaver. Specialisten sætter særskilte kampagner op, så du selv styrer, hvor mange henvendelser der kommer herfra.
Hvem det er til
Tag en revisor eller en IT-rådgiver, der arbejder fra et værelse i Jyllinge og har kunder i hele hovedstadsområdet. Her kommer de fleste leads fra LinkedIn og Google, og specialisten bygger et forløb, hvor nye kontakter først får en kort guide og derefter en invitation til et møde.
Et VVS-firma eller en maler lever af opgaver hos husejere i nærområdet. Specialisten afgrænser annoncerne til de postnumre, hvor firmaet helst vil arbejde, og laver en formular, hvor kunden kan beskrive opgaven og sende billeder med, så du kan give et overslag hurtigere.
Rengøring, vinduespudsning og ejendomsservice sælger til virksomheder i Roskilde og omegn. Her handler det om at nå dem, der træffer beslutningen, og om at være i kundens tanker, når de næste gang overvejer at skifte leverandør.
Virksomheder, der arbejder med både, sejlads eller vedligeholdelse af huse tæt på vandet, har kunder, der kommer fra hele Sjælland. Leadgenereringen følger sæsonen, så der bliver samlet henvendelser i de måneder, hvor folk planlægger næste sommer.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvad du laver, og i hvilke byer dine kunder typisk holder til. Senest 24 timer efter får du en gratis marketinganalyse som PDF med et første billede af, hvor henvendelserne kommer fra i dag, og hvilke kanaler der kunne give flere fra dine foretrukne områder.
Trin 2
Herefter ringer projektlederen dig op, eller I ses på Google Meet, og det foregår på engelsk. Noter, plan og alt andet på skrift får du på dansk. Målet med opkaldet er at lande, hvilke områder og hvilke typer opgaver der kommer først.
Trin 3
Du bliver matchet med én dansktalende specialist i leadgenerering, som kender både annoncekanalerne og arbejdet med formularer og opfølgning. I tager et første møde over video, og du beslutter selv, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Første etape er formular, sortering og måling. Anden etape er kampagnerne i de udvalgte områder. Tredje etape er opfølgningen på dem, der ikke er klar endnu. Hver etape godkender du, og hver måned får du en dansk rapport opdelt efter område og kanal.
Tjekliste
Specialisten stiller dig disse spørgsmål i første etape. Svarene afgør, hvordan annoncer og formularer bliver sat op, og hvornår en henvendelse tæller som et godt lead.
Tjekliste
Detaljerne
En stor del af de henvendelser, et lille firma får, kommer fra folk, der undersøger mulighederne, men først skal bruge hjælp om nogle måneder. Hvis ingen følger op, forsvinder de. Specialisten sætter derfor en enkel opfølgning op, typisk et par e-mails med nyttigt indhold og en påmindelse, når det giver mening at tage kontakt igen. Det kræver samtykke, og formularerne bliver lavet, så det bliver indhentet korrekt efter markedsføringsloven.
Forestil dig en bogholder i Jyllinge, der vil have flere små virksomheder i Roskilde som kunder. Specialisten laver en kort tjekliste om, hvad en ny virksomhed skal have styr på ved årets afslutning, og tilbyder den i annoncer på LinkedIn og Facebook i Roskilde og omegn. Den, der henter tjeklisten, får nogle uger efter en invitation til en uforpligtende samtale. Bogholderen ringer kun til dem, der svarer ja.
Et nærmere kig
Ingen af os sidder ved fjorden, og for et lille firma er det sjældent et problem, for arbejdet foregår i annoncekonti, formularer og e-mailsystem. Specialisten viser dig resultaterne på video, og du kan se henvendelserne i det værktøj, du allerede bruger, eller i et enkelt regneark.
Hvad ydelsen dækker i sin helhed, står på siden om leadgenerering. Ligger dine kunder spredt over Region Sjælland og hovedstaden, kan specialisten opdele kampagnerne efter område, så du hele tiden ved, hvad hver zone giver. Og hvis du vil se hele forløbet fra analyse til første rapport, finder du det under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet har skrivebord i Jyllinge, og det meste af arbejdet foregår i annoncekonti og formularer, hvor adressen er ligegyldig. Møder holdes på video, gerne tidligt eller sent på dagen, så de passer ind mellem dine opgaver.
Projektlederen taler du med på engelsk, når I ringer sammen eller mødes på Google Meet. Skriftligt får du alt på dansk, både analysen, mails og de månedlige rapporter. Specialisten i leadgenerering, som du arbejder med til hverdag, er dansktalende.
Ja, både Google og Meta gør det muligt at vælge områder ret præcist. Specialisten bruger det sammen med spørgsmål i formularen, fordi folk også ser annoncer, når de er på arbejde andre steder. Det er kombinationen, der gør sorteringen pålidelig.
Så skrues der ned. Specialisten kan sænke budgettet, stramme området eller gøre formularen mere krævende, så kun de mest oplagte kunder skriver. Det er bedre at have færre henvendelser, som du når at ringe op, end mange, der bliver liggende.
Det afhænger af, hvem du sælger til. Sælger du til andre virksomheder, er LinkedIn ofte en vigtig kanal, og en opdateret profil hjælper. Sælger du til husejere, kommer henvendelserne oftere fra Google og Facebook. I analysen står der, hvilken kanal der er oplagt at begynde med.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.