Leadgenerering i Kalundborg, når ordrebogen hænger på få store kunder

Kalundborg er for mange danskere byen med den femtårnede kirke, færgen til Samsø og de store anlæg ved fjorden. For erhvervslivet betyder byen først og fremmest industri. Omkring medicinalproduktion, energi og havn er der vokset et lag af mindre virksomheder op: smede, elektrikere, rengøring med særlige krav, laboratorieservice, ingeniørrådgivning, transport og vikarer. Den industrielle symbiose, hvor fabrikkerne udveksler overskudsvarme, vand og restprodukter, har gjort byen kendt langt uden for Vestsjælland.

Det giver en særlig udfordring. Når tre eller fire store kunder fylder det meste af kalenderen, føles markedsføring overflødig. Indtil en kunde flytter en opgave i udbud, skifter leverandørstrategi eller skærer ned. Leadgenerering i Kalundborg starter derfor ofte med et roligt spørgsmål: Hvem skulle vi gerne have som kunde om to år, som vi ikke har i dag?

Den viden, I allerede har, er det, nye købere leder efter

Et firma, der har arbejdet under strenge krav til renhed, dokumentation og sikkerhed, ved noget, som andre producenter i Midtjylland, på Fyn eller i Hovedstaden har brug for. Specialisten hjælper jer med at gøre den viden synlig, så en indkøber et helt andet sted i landet finder jer, når behovet opstår.

Først kommer et kig på det, der allerede findes. Hvor kom de sidste henvendelser fra? Hvad står der på hjemmesiden om jeres kapacitet, certificeringer og ydelser? Hvem svarer, når en fremmed skriver? Specialisten sætter sporing op, så hver formular og hvert opkald fra en annonce kan føres tilbage til sin kilde, og I bliver sammen enige om, hvad der tæller som et kvalificeret lead.

Derefter bygges selve maskinen. For en underleverandør er det typisk en kombination af tre ting:

• Google Søgning på de ord, som teknikere og indkøbere skriver, når de mangler en løsning.
• LinkedIn rettet mod driftschefer, vedligeholdsansvarlige og indkøbere i udvalgte brancher.
• Et stykke fagligt indhold, der er værd at give sin e-mail for, fx en tjekliste til en revision eller en kort vejledning om et valg, køberen står over for.

Opfølgning, som passer til et lille salgsteam

De fleste firmaer i kommunen har ikke en salgsafdeling. Ejeren eller en projektleder tager telefonen mellem to opgaver. Derfor aftaler I en enkel rytme for svar, og kontakter, der ikke er klar endnu, får en rolig e-mail med nogle ugers mellemrum, når de har givet samtykke efter markedsføringsloven. Du kan se hele opbygningen af ydelsen under leadgenerering.

Teamet har ikke en adresse i Kalundborg og kommer ikke forbi værkstedet. Samarbejdet kører over video, telefon og delte dokumenter, og projektlederen ringer i dansk arbejdstid. For leadgenerering betyder det mindre, end man skulle tro, for annoncer, formularer og opfølgning lever alligevel på nettet. Det, der tæller, er, at specialisten forstår jeres fag og skriver til jeres købere på dansk.

Mange virksomheder i Region Sjælland starter med leads og bygger senere videre med en ny hjemmeside eller søgemaskineoptimering, når analysen viser behovet. Læs mere om forløbet på sådan fungerer det, eller bestil analysen via kontakt.