Leadgenerering i Herning, der ikke slipper kontakterne efter messen

For producenter, grossister, tekstil- og møbelvirksomheder og leverandører til industrien i Herning, Sunds, Vildbjerg og Aulum, som møder mange købere på messer og i nettet, men ser for få af dem blive til ordrer. En specialist i leadgenerering sørger for, at henvendelserne bliver fanget, sorteret og fulgt op, og at der kommer nye til mellem messerne.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Herning er en messeby, og mange virksomheder her kender følelsen af at komme hjem fra en messe med en bunke visitkort og en travl uge, hvor ingen når at ringe tilbage.
Et lead er først værd noget, når nogen tager kontakt i tide. Det meste af arbejdet ligger i opfølgningen, ikke i selve indsamlingen.
Mellem messerne skal der komme henvendelser fra andre kilder: LinkedIn, Google, hjemmesiden og nyhedsbrevet. Ellers bliver salget afhængigt af få uger om året.
Opgaven lægges hos en senior projektleder med 15+ års erfaring, som kobler dig med én dansktalende specialist, der kender B2B-salg til indkøbere.

Godt at vide

Leadgenerering i Herning begynder, hvor messen slutter

Herning har et stort messecenter, og byen har i årtier været samlingssted for fagfolk fra hele landet og fra udlandet. Mange virksomheder i Herning Kommune udstiller selv eller besøger messerne for at møde indkøbere. Tekstil og beklædning har dybe rødder i egnen, og omkring byen ligger producenter af møbler, maskiner og byggevarer, der alle sælger til andre virksomheder.

Forestil dig en producent i Vildbjerg, der har stået på messe i tre dage. Sælgerne har talt med mange, scannet adgangskort og fået løfter om at sende et tilbud. Ugen efter er der ordrer, der skal leveres, og opfølgningen bliver skubbet. Efter en måned har køberen talt med en anden leverandør.

En specialist i leadgenerering bygger det system, der skal til, for at det ikke sker: hvor kontakterne lander, hvem der følger op, hvornår, og hvad der sker med dem, som ikke er klar til at købe endnu.

Trin for trin

Sådan kommer du i gang med leadgenerering

Trin 1

Analysen koster ikke noget

Skriv kort, hvem dine købere er, og hvor henvendelserne kommer fra i dag. Senest 24 timer senere får du en PDF med de huller, specialisten ser i indsamling og opfølgning, og med forslag til, hvor du kan begynde.

Trin 2

Videoopkald med projektlederen

Projektlederen tager analysen op med dig i et opkald på engelsk. Bagefter får du en skriftlig opsummering på dansk, som du kan give videre til dine sælgere og til ledelsen.

Trin 3

En specialist med B2B-erfaring

Ud fra din branche og dine salgsprocesser finder projektlederen en dansktalende specialist, som har arbejdet med leads til indkøbere og teknikere. Du taler med personen først og bestemmer selv, om I skal i gang.

Trin 4

Faser og tal hver måned

Første fase samler kontakterne ét sted og lægger en plan for opfølgning. Næste fase tilføjer nye kilder. Du godkender hver fase, og den månedlige rapport viser antal henvendelser, opfølgninger og tilbud.

Side om side

Visitkort i skuffen eller leads med en plan

Kontakter uden ejer

Navne ligger i sælgernes telefoner, i et regneark og i en mappe fra messen. Ingen ved, hvem der har talt med hvem, og de købere, der ikke var klar med det samme, hører aldrig fra dig igen.

Kontakter med en næste handling

Alle henvendelser lander i ét system, får en ansvarlig sælger og en dato for næste kontakt. Dem, der ikke er klar, får relevante mails, indtil de er, og du kan se, hvilke kilder der giver ordrer.

Detaljerne

Kilder til leads mellem messerne

LinkedIn og beslutningstagere

Indkøbere, produktionschefer og ejere af mindre virksomheder er ofte aktive på LinkedIn. Specialisten kan hjælpe dine sælgere med profiler og opslag, og med annoncer, der rammer bestemte stillinger og brancher, hvis det passer til dit budget.

Google og hjemmesiden

Når en køber leder efter en leverandør, starter det ofte med en søgning. Hjemmesiden skal have en tydelig måde at spørge om pris eller prøver på, og hver henvendelse skal kunne spores tilbage til den side eller annonce, den kom fra.

Indhold, der samler interesserede

En produktguide, et datablad eller en tjekliste til en bestemt opgave kan få besøgende til at efterlade en e-mailadresse. Det virker, når indholdet svarer på noget, køberne faktisk spørger om, og det kræver samtykke, før der sendes markedsføring.

Hvem det er til

Virksomheder i Herning Kommune, som ofte har brug for flere leads

Tekstil, mode og beklædning

Mærker og producenter, der sælger til butikskæder og forhandlere. Salget sker i sæsoner, og kontakten til indkøberne skal holdes varm mellem kollektionerne.

Møbler og indretning

Producenter og grossister, der sælger til forhandlere, arkitekter og kontorindretning. Her er en prøve eller et katalog ofte første skridt, og det skal følges op.

Industri og underleverandører

Virksomheder i Sunds, Aulum og Kibæk, som laver dele, maskiner eller emballage til andre producenter. Købene er store og sjældne, så hver henvendelse betyder meget.

Rådgivere og serviceydelser til erhverv

Revisorer, IT-firmaer, konsulenter og vikarbureauer, der sælger til virksomheder i hele Midtjylland. For dem kommer mange leads fra netværk og anbefalinger, men de kan suppleres.

Tjekliste

Klar til næste messe i Herning

En lille forberedelse før messen gør opfølgningen meget lettere. Punkterne gennemgår specialisten med dig, gerne et par uger før døren åbner.

Tjekliste

Hvor skal kontakterne fra standen lande, og hvem har adgang
Hvilke oplysninger skal sælgerne notere om hver køber
Hvem ringer til de varme kontakter i ugen efter messen
Hvilken mail får de besøgende, der ikke var klar til at købe
Hvordan kan du bagefter se, hvilke ordrer messen gav

Et nærmere kig

Et fjernhold bag din leadgenerering i Midtjylland

Du finder os ikke på en adresse i Herning, for hele holdet bag Markedsførere sidder hver for sig og arbejder over nettet. Leadgenerering handler mest om systemer, tekster, annoncer og opfølgning, og det kan klares fra afstand. Specialisten arbejder i dit CRM-system, dine annoncekonti og dit e-mailprogram via adgange, du selv giver. Skal I forberede en messe, holdes møderne på video, og planen ligger skriftligt på dansk, så dine sælgere kan bruge den på standen.

På siden om leadgenerering kan du læse, hvad specialisten laver fra uge til uge. Har du kunder og forhandlere i Viborg, Silkeborg eller Holstebro, fører Region Midtjylland dig videre til de andre byer, og under Herning finder du de ydelser, vi ellers tilbyder virksomheder i kommunen. Svarene på de mest almindelige spørgsmål står i ofte stillede spørgsmål.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Herning?

Nej, holdet arbejder udelukkende online og har ingen adresse i Herning eller andre steder i Danmark. Vi ses på video. Det fungerer til leadgenerering, fordi arbejdet foregår i dine systemer og annoncekonti, og planen for næste messe kan sagtens lægges på et videomøde.

02Hvilket sprog taler vi med jer på?

Samtaler med projektlederen foregår på engelsk, indtil der er en projektleder på det danske marked, som taler dansk. Analysen, planerne og hver månedlig rapport er skrevet på dansk, og specialisten, der arbejder med dine leads og dine sælgere, taler dansk.

03Kan specialisten også ringe til vores leads?

Opgaven er typisk at bygge systemet, skrive mails og annoncer og hjælpe dine sælgere med en fast rytme for opfølgning. Selve salgssamtalerne ligger bedst hos dine egne folk, fordi de kender produkterne og priserne. Hvis du har brug for noget andet, kan det tages op med projektlederen.

04Hvad hvis vi ikke har et CRM-system?

Så er det ofte det første, der skal på plads. Det behøver ikke være stort eller kompliceret at komme i gang med. Specialisten foreslår en enkel løsning, der passer til antallet af sælgere og henvendelser, og hjælper med at flytte kontakterne over fra regneark og telefoner.

05Må vi sende mails til de kontakter, vi har fået på en messe?

Det afhænger af, hvad personen har sagt ja til. Markedsføringsloven kræver som udgangspunkt samtykke til markedsføring pr. e-mail, også over for virksomheder. Specialisten giver ikke juridisk rådgivning, men sørger for, at der spørges om samtykke på standen og i formularerne, så opfølgningen kan ske inden for reglerne.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter