Leadgenerering i Hinnerup, afstemt efter hvor mange henvendelser jeres salg kan følge op på

Hinnerup er en pendlerby i Favrskov Kommune, tæt på E45 og med tog til både Aarhus og Randers. Mange af byens virksomheder ligger i erhvervsområderne ved indfaldsvejene: håndværkere med varebiler, grossister, små produktionsvirksomheder og rådgivere, der kører ud til kunderne i hele Østjylland. Fælles for dem er, at salget ofte hviler på ejeren selv eller én sælger.

Det har en konsekvens, som mange overser, når de begynder med leadgenerering. Det er let at skrue op for annoncer og få flere henvendelser. Det svære er at sørge for, at de rigtige kommer igennem, og at nogen når at ringe tilbage, mens kunden stadig har problemet.

Kapaciteten bestemmer mængden

Specialisten starter derfor med et simpelt spørgsmål: hvor mange gode samtaler kan I tage om ugen? Ud fra svaret bliver budget, kanaler og spørgsmål i formularen sat, så strømmen af leads passer til jeres kalender og ikke drukner den.

Den del af leadgenerering, der sjældent bliver talt om, er opfølgningen. En henvendelse fra en formular bør ende et sted, hvor den ikke bliver glemt: et simpelt CRM, en fælles indbakke eller i det mindste et regneark, som både ejer og sælger kan se. Specialisten hjælper med at sætte det op, så hver lead har en status.

Spørg sælgeren, ikke kun tallene

Antallet af formularer siger ikke meget alene. Derfor beder specialisten jer om at markere, hvilke henvendelser der var relevante, og hvilke der aldrig blev til noget. Den viden bliver brugt til at stramme annoncerne, så I næste måned får færre af dem, der bare ville have en pris.

Overholdelse af markedsføringsloven og GDPR er en del af opsætningen. Kontaktoplysninger bruges kun til det, kunden har givet samtykke til, og nyhedsbreve sendes kun til dem, der har sagt ja.