Til rådgivere, softwarefirmaer, håndværksvirksomheder og producenter i Helsingør, Hornbæk, Hellebæk og Kvistgård, som sælger til andre virksomheder eller til boligejere i Nordsjælland. Siden handler om leadgenerering, der ikke stopper ved en udfyldt formular. Du får en specialist, der både skaffer henvendelserne og sørger for, at de bliver fulgt op, før interessen køler af.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Helsingør ligger yderst i Nordsjælland, ved det smalleste sted i Øresund, med Kystbanen mod København og færgen til Sverige lige ved havnen. Mange virksomheder i kommunen sælger ikke til naboen. En ingeniørvirksomhed i Helsingør kan have kunder i Lyngby og Ballerup, en it-konsulent i Hornbæk arbejder for firmaer i København, og en tømrer fra Kvistgård tager opgaver i hele den nordlige del af regionen.
Det gør leadgenerering til noget andet end at stille et skilt op i byen. Køberne finder dig på Google, på LinkedIn eller via en artikel, og de skriver typisk til flere leverandører samme dag. Den, der svarer først og mest præcist, har et forspring. For et firma med få ansatte er det netop dér, det går galt: henvendelserne kommer, men de bliver liggende, fordi alle har travlt med kunderne.
Derfor starter en leadspecialist her ikke kun med annoncer og formularer. Lige så meget tid går med at bygge en rolig og realistisk måde at håndtere de henvendelser, der kommer.
Hvem det er til
Firmaer, der sælger viden til andre virksomheder og til det offentlige. Deres kunder læser, før de ringer, så fagligt indhold, der kan hentes mod en e-mailadresse, er tit en naturlig indgang til en samtale.
Mindre it-firmaer i og omkring Helsingør med kunder i hele Storkøbenhavn. Her handler leadgenerering om at få demoer booket med de rette beslutningstagere, ofte via LinkedIn og søgeannoncer.
Tømrere, murere og installatører, der byder på tilbygninger, tage og energirenovering hos boligejere i Nordsjælland. Her gælder det om at få færre, men bedre forespørgsler med billeder, mål og adresse fra starten.
Virksomheder, der leverer til hoteller, restauranter og events langs kysten. Deres salg har en sæson, og henvendelserne skal helst komme, før budgetterne til næste sommer er lagt.
Side om side
Fanger folk, der allerede leder efter en løsning, og kan give henvendelser allerede i de første uger. De kræver til gengæld, at nogen svarer samme dag, og at landingssiden spørger om de oplysninger, sælgeren skal bruge.
Rammer beslutningstagere efter jobtitel og branche, også når de ikke leder aktivt. Henvendelserne kommer langsommere, men giver tit adgang til større virksomheder i København, som ellers er svære at nå.
Materiale, som kunden henter mod sin e-mail. Det bygger en liste over folk, der er interesserede, men ikke klar til at købe endnu, og som skal plejes med nyttige mails, indtil tidspunktet passer.
Detaljerne
En formular med kun navn og e-mail giver mange henvendelser, men sælgeren ved ikke, hvem han skal ringe til først. Specialisten tilføjer et eller to spørgsmål, der skiller de seriøse fra de nysgerrige, for eksempel om opgavens omfang eller tidshorisont, uden at gøre formularen besværlig.
Lad os sige, at en arkitekt i Helsingør får en henvendelse en fredag eftermiddag. Hvis ingen ser den før tirsdag, har kunden måske allerede talt med to andre. Specialisten sætter en automatisk bekræftelse op, så kunden ved, hvornår der bliver ringet, og aftaler med dig, hvem der følger op, og hvornår.
Om det er et CRM-system eller et simpelt delt overblik, afhænger af din virksomhed. Det vigtige er, at du kan se, hvor hver henvendelse kom fra, og hvad der skete med den. Kun så kan specialisten flytte budgettet mod de kanaler, der giver kunder og ikke bare klik.
Leads, der skal have mails bagefter, skal have givet samtykke, og cookiebanneret på siden skal leve op til de danske regler. Specialisten arbejder inden for markedsføringsloven og GDPR, uden at det bliver til juridisk rådgivning.
Tjekliste
Svar ærligt på dem. Hvis flere er et nej, bør de første måneder handle om opfølgning og ikke om mere trafik.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvem dine købere er, hvor dine henvendelser kommer fra nu, og hvordan de bliver håndteret. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse som PDF, der peger på de steder, hvor leads siver ud, og på de kanaler, det giver mening at teste som de første.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig i telefonen eller på Google Meet, og det foregår på engelsk. Referatet, planen og de senere rapporter modtager du på dansk. I bliver enige om, hvad et godt lead er for din virksomhed.
Trin 3
Du får en specialist, der har erfaring med B2B-salg og med de kanaler, der passer til dine købere. I mødes på video, og derefter afgør du, om I skal i gang.
Trin 4
Formular, opfølgning og overblik kommer først, derefter den første kanal i lille skala og til sidst flere kanaler, hvis tallene holder. Du godkender hver etape og får en månedlig rapport fra din faste kontaktperson.
Et nærmere kig
Vi har ingen kontorer i Helsingør, og holdet arbejder udelukkende online. Specialisten får adgang til dine annoncekonti, din hjemmeside og dit CRM med de rettigheder, du bestemmer, og viser dig ændringerne, før de går live. Møder holdes på video, så de passer ind mellem dine egne kundemøder.
Mere om, hvad et forløb rummer, står på siden om leadgenerering. Sælger du også til resten af hovedstadsområdet, kan du læse om markedet på Region Hovedstaden, og andre ydelser til virksomheder i kommunen finder du under marketing i Helsingør. Analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor i Helsingør, og holdet har heller ikke en adresse andre steder i Danmark. Vi arbejder online, og til leadgenerering fungerer det godt, fordi annoncer, formularer og CRM alle ligger digitalt. Møderne med dig foregår over video i dansk arbejdstid.
Du skal regne med engelsk, når du taler med projektlederen, både i telefonen og over video, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Skriftligt skifter det: analysen, oplægget, løbende beskeder og rapporten hver måned kommer på dansk, og leadspecialisten, som bygger dine kampagner og din opfølgning, taler dansk med dig.
En henvendelse bliver et lead, når en person eller virksomhed har vist konkret interesse, for eksempel ved at udfylde en formular, ringe eller hente en guide. Et klik alene er ikke nok. Mellem lead og ordre ligger opfølgningen, og derfor måler specialisten både antallet af henvendelser og hvor mange af dem, der ender med et møde.
Det er muligt, hvis du kan betjene svenske kunder. LinkedIn og Google kan målrettes Skåne, men sprog, priser og forventninger er anderledes. Specialisten anbefaler som regel at få styr på det danske marked først og derefter teste Sverige i en mindre, afgrænset kampagne.
Det er ikke et krav, men der skal være ét sted, hvor alle henvendelser samles. For et lille firma kan et enkelt delt overblik være nok i starten. Vokser mængden, hjælper specialisten med at vælge og sætte et CRM op, der passer til jeres måde at sælge på.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.