Leadgenerering i Gentofte, når det er en hel ledergruppe og ikke én person, der skal overbevises

Siden henvender sig til virksomheder i Hellerup, Charlottenlund og resten af Gentofte Kommune, som sælger rådgivning, software, udstyr eller ydelser til andre firmaer. Du får en specialist i leadgenerering, der finder de virksomheder, som passer til dit tilbud, når de personer, der er med til at beslutte, og giver dit salg besked, når en virksomhed rører på sig.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

I B2B er et lead sjældent en enkelt person. Bag en ordre står ofte en direktør, en økonomiansvarlig og den medarbejder, der skal bruge løsningen hver dag.
Gentofte har mange hovedkontorer og rådgivningsfirmaer tæt på hinanden, men kunderne sidder over hele landet, så planen følger kunderne og ikke postnummeret.
Hvilken leadspecialist der passer til jer, vurderer en senior projektleder med 15+ års erfaring ud fra jeres salgscyklus, og hvem jeres køber typisk er.
Et lead, der ikke er klar i dag, bliver ikke smidt væk. Det får indhold og opfølgning, indtil virksomheden viser, at den er på vej mod en beslutning.

Godt at vide

Leadgenerering i Gentofte starter med spørgsmålet om, hvem der køber

Langs Strandvejen og omkring Tuborg Havn ligger kontorerne tæt. Mange af virksomhederne sælger ikke til folk, der går forbi, men til andre firmaer i hele Danmark og ofte også i resten af Norden. En konsulentvirksomhed i Hellerup kan have sine vigtigste kunder i Aarhus, og en softwarevirksomhed i Charlottenlund kan sælge til kommuner på Fyn. Derfor giver det sjældent mening at tale om leads fra Gentofte. Det, der tæller, er leads til Gentofte, altså henvendelser fra de virksomheder, du gerne vil have som kunder, uanset hvor de ligger.

Før der bliver bygget en eneste kampagne, sætter specialisten sig derfor med dig og beskriver den ideelle kunde. Hvor stor er virksomheden, hvilken branche er den i, hvilke titler har de mennesker, der er med i beslutningen, og hvad skal der ske i deres hverdag, før de begynder at lede efter en leverandør som dig.

Detaljerne

Når tre personer skal sige ja, skal de have hvert sit argument

Den, der skal bruge løsningen

Medarbejderen, der mærker problemet, er ofte den første, der søger på Google eller læser et opslag på LinkedIn. Vedkommende vil vide, om løsningen virker i praksis, og hvor meget arbejde det kræver at komme i gang. Her virker konkrete guides, tjeklister og korte videoer, der viser, hvordan tingene foregår.

Den, der har ansvaret for pengene

Økonomichefen eller ejeren læser sjældent blogindlæg. Til gengæld vil de gerne se et regnestykke, de selv kan fylde ud, og et klart svar på, hvad det koster at lade være. Specialisten laver materiale, der kan sendes videre internt, så den første kontaktperson har noget at gå til ledelsen med.

Den, der skriver under

Direktøren vil vide, om I er til at stole på, og om det giver ro at vælge jer. Det handler om en tydelig hjemmeside, en troværdig profil på LinkedIn og et salgsmøde, der ikke spilder tiden. Leadgenerering, der kun taler til én af de tre, giver møder, der går i stå.

Hvem det er til

Virksomheder i Gentofte Kommune, hvor leadgenerering plejer at betale sig

Rådgivere og konsulenthuse i Hellerup

Revisorer, advokater, IT-rådgivere og ledelseskonsulenter, hvor en ny kunde ofte bliver hængende i flere år. Her handler leadgenerering om at blive husket i de måneder, hvor behovet vokser frem.

Softwarevirksomheder og SaaS

Firmaer, der sælger abonnementer til andre virksomheder og har brug for en jævn strøm af demobookinger. Specialisten bygger landingssider og forløb, der skiller de nysgerrige fra dem, der er klar til en demo.

Leverandører af udstyr og service til erhverv

Virksomheder, der sælger alt fra kontorindretning til sikkerhedsløsninger. Købet bliver tit sat i gang af en flytning, en udvidelse eller en ny regel, og det er de signaler, kampagnerne skal fange.

Eksklusive ydelser til private husstande

Arkitekter, køkkenfirmaer og havedesignere, der arbejder i villakvartererne i Ordrup, Vangede og Jægersborg. Her er det én familie, men ofte to voksne, der skal være enige, før projektet bliver sat i gang.

Side om side

Tre måder at skaffe B2B-leads på og det, de kræver

Annoncer på LinkedIn

Rammer præcist på titel, branche og virksomhedsstørrelse og passer, når du ved præcis, hvem køberen er. Kræver et stærkt tilbud, fordi folk på LinkedIn ikke er ude efter at købe, når de scroller.

Søgeannoncer og SEO på problemet

Fanger dem, der allerede leder efter en løsning. Der er færre søgninger i B2B end i forbrugermarkedet, men den, der søger, er ofte længere fremme i beslutningen, og kontakten kommer hurtigere i stand.

Indhold, der kan downloades

En guide, et regneark eller et webinar, som man får mod at skrive sig op. Giver kontakter tidligt i processen og kræver, at nogen følger op med mails og telefonopkald i de næste uger.

Trin for trin

Sådan kommer leadgenereringen i gang i fire trin

Trin 1

Gratis marketinganalyse på et døgn

Du skriver lidt om, hvad I sælger, til hvem, og hvordan salget bliver drevet nu. Analysen kommer som PDF senest 24 timer efter og viser, hvilke målgrupper og kanaler der ser mest lovende ud.

Trin 2

Samtale med projektlederen på engelsk

Projektlederen tager analysen op med dig i et videomøde, som foregår på engelsk. Referatet og alle senere beskeder kommer på dansk, og du ved bagefter, hvad der skal ske i den første måned.

Trin 3

En leadspecialist bliver fundet til jer

Projektlederen finder en dansktalende specialist, som kender til B2B-salg og den type køber, I har. I holder et møde med vedkommende, og I bestemmer, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Faser, godkendelser og en rapport om måneden

Specialisten sætter målgrupper, tilbud og opfølgning op fase for fase, og du godkender hver del. Hver måned får du en rapport over nye leads, hvor de kom fra, og hvor langt de er nået.

Tjekliste

Det bør være aftalt mellem marketing og salg, før kampagnerne starter

Mange B2B-virksomheder i Gentofte har en lille salgsafdeling, hvor en eller to personer skal følge op på alt. Hvis de ikke er med fra starten, bliver gode leads liggende. Specialisten gennemgår derfor disse punkter med jer i begyndelsen.

Tjekliste

En fælles beskrivelse af, hvornår en henvendelse er klar til en sælger
Hvem der ringer eller skriver tilbage, og hvor hurtigt det skal ske
Hvor leads bliver registreret, så intet ligger i en privat indbakke
Hvad der sker med kontakter, der siger „ikke lige nu“
Hvordan sælgerne melder tilbage, om et lead var brugbart
Hvilke virksomheder I ikke vil bruge tid på, selv om de henvender sig

Et nærmere kig

Et online team, der arbejder side om side med jeres salg

Vi har intet kontor i Gentofte eller andre steder i Danmark. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, CRM-system og mailværktøj, og I mødes på video i dansk arbejdstid. For B2B-salg er det ofte en fordel, at alt bliver skrevet ned, fordi både marketing og salg kan se den samme historik for hvert lead.

På siden om leadgenerering som ydelse kan du læse, hvad der hører med til arbejdet. Ligger dine kunder primært i hovedstadsområdet, giver oversigten over Region Hovedstaden et billede af resten af regionen, og Gentofte-siden samler det, vi tilbyder virksomheder i kommunen. Er du i tvivl om noget, kan du stille dit spørgsmål via kontaktsiden.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Gentofte?

Nej, vi har ingen adresse i Gentofte Kommune. Hele teamet arbejder online, og møder med dig og din salgsafdeling foregår som videoopkald. Det gør det nemt at samle folk fra både Hellerup og kunderne ude i landet i det samme møde, når det er nødvendigt.

02Foregår samtalerne med projektlederen på dansk?

Nej, ikke endnu. Opkaldene med projektlederen er på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder på plads. Alt skriftligt er på dansk, både analysen, referater og rapporter, og den specialist, der arbejder med jeres leads, taler dansk med jer.

03Hvor lang tid går der, før et lead bliver til en kunde?

Det afhænger helt af, hvad I sælger. En mindre ydelse kan blive solgt på få uger, mens en større løsning til en virksomhed med flere beslutningstagere kan tage mange måneder. Rapporten viser derfor både nye leads og, hvor langt de eksisterende er kommet, så I kan se bevægelsen undervejs.

04Skal vi bruge LinkedIn eller Google til at finde B2B-kunder?

Det kommer an på, om køberen ved, at problemet findes. Hvis de allerede søger efter en løsning, fanger Google dem. Hvis de endnu ikke har opdaget behovet, er LinkedIn og indhold ofte bedre egnet. Mange ender med en kombination, men analysen viser, hvor det er rimeligt at starte.

05Hvad gør I med de leads, der ikke vil købe endnu?

Kontakterne får en roligere opfølgning, typisk en række mails med relevant indhold og en påmindelse til sælgeren efter en aftalt periode. Formålet er, at I er de første, de tænker på, når budgettet eller behovet dukker op. Alt sker inden for de regler, der gælder for markedsføring over e-mail.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter