Underleverandører til produktion
Et værksted med CNC-bearbejdning, svejsning eller overfladebehandling kan nå indkøbere hos producenter i hele landet, der leder efter en ny leverandør eller ekstra kapacitet.
Leadgenerering i Bjerringbro, når køberen er ingeniør og beslutningen tager måneder
Til underleverandører, produktionsvirksomheder, installatører og tekniske rådgivere i Bjerringbro, som sælger til andre virksomheder og har svært ved at få nye kundeemner ind ad døren. En dansktalende specialist i leadgenerering bygger et forløb, hvor de rigtige købere finder dig, lægger deres kontaktoplysninger, og hvor din sælger ved, hvem der skal ringes op først.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Tekniske B2B-købere beslutter sig sjældent efter ét klik. Leadgenerering for en virksomhed i Bjerringbro handler derfor om at være til stede gennem hele beslutningen.
- Et lead er først noget værd, når det bliver fulgt op. Specialisten aftaler med din salgsafdeling, hvad der tæller som et kvalificeret kundeemne.
- LinkedIn, Google Søgning og faglige downloads som tekniske guides er typiske kilder, men blandingen afhænger af dit marked.
- Specialisten udvælges af en senior projektleder med 15+ års erfaring ud fra din branche, dine købere og længden af dit salgsforløb.
Godt at vide
Leadgenerering i Bjerringbro starter med at forstå industriens købere
Bjerringbro er en industriby ved Gudenåen i Viborg Kommune, mellem Viborg og Randers. Byen har en lang tradition for produktion, og omkring industrien er der vokset underleverandører, værksteder og tekniske servicefirmaer op. Mange af dem sælger til kunder langt fra byen, i hele Danmark og i udlandet.
Den slags virksomheder har sjældent en stor marketingafdeling. Ofte er der en direktør, der også sælger, og måske en enkelt sælger mere. Nye kunder kommer via netværk, messer og anbefalinger. Det fungerer, men det er svært at styre, og det går i stå, når de faste kontakter går på pension eller skifter job.
Hvad et lead betyder i B2B
Et lead er en person, der har vist interesse og givet sine kontaktoplysninger, fx ved at hente et datablad, bede om et tilbud eller tilmelde sig et webinar. I industrien er det kun begyndelsen. Køberen skal ofte have kolleger, indkøb og ledelse med, før der bliver sagt ja.
Hvem det er til
Hvilke virksomheder i Bjerringbro får noget ud af et leadforløb
Tekniske rådgivere og ingeniørfirmaer
Rådgivere inden for automation, energi eller byggeri kan tilbyde en faglig guide eller et kort tjek, som giver kontakt til de virksomheder, der står over for en konkret beslutning.
Installatører med erhvervskunder
El- og VVS-firmaer, der servicerer landbrug, kontorer og fabrikker i Midtjylland, kan bruge leadgenerering til at komme på listen, før næste serviceaftale sendes i udbud.
Softwarehuse og IT-leverandører
En mindre IT-virksomhed med kunder i industrien kan tilbyde demo eller prøveperiode og følge op på dem, der har vist interesse, i stedet for at ringe koldt ud.
Trin for trin
Sådan bliver et leadforløb sat i gang for din virksomhed
Trin 1
Første trin er en gratis analyse, der kommer inden for 24 timer
Du beskriver virksomheden og dit marked i formularen. Inden for 24 timer har du en PDF-analyse af hjemmeside, kanaler og mulige kilder til kundeemner, skrevet på dansk.
Trin 2
Samtale med den senior projektleder
Over telefon eller Google Meet taler du med projektlederen om analysen og om, hvem dine købere er. Samtalen er på engelsk, mens alt det skriftlige følger på dansk.
Trin 3
En specialist, der kender B2B-salg, bliver tilknyttet
Projektlederen finder en specialist med erfaring fra virksomheder, der sælger til andre virksomheder. I mødes på video og taler dansk, og så afgør du, om samarbejdet skal i gang.
Trin 4
Etaper med dit ja og en rapport om måneden
Målgruppe og tilbud, derefter landingsside og måling, siden kampagner og opfølgning. Du godkender hver etape og får hver måned en rapport over antal leads, kilder og hvad salget har gjort med dem.
Side om side
Kilder til kundeemner for en B2B-virksomhed ved Gudenåen
LinkedIn-annoncering
Gør det muligt at ramme indkøbere, produktionschefer og ingeniører efter jobtitel og branche. Egnet til faglige downloads og invitationer, men et klik koster her en del, så tilbuddet skal være relevant.
Google Søgning
Fanger dem, der allerede leder efter en leverandør eller en løsning. Kræver, at hjemmesiden har sider om hver ydelse og en tydelig måde at tage kontakt på, fx en kort forespørgselsformular.
Indhold og e-mail
En teknisk guide, en tjekliste eller et webinar giver kontakt til folk tidligt i forløbet. Bagefter holder en række faglige mails forbindelsen, indtil køberen er klar til at tale med en sælger.
Detaljerne
Et tænkt forløb med en underleverandør af stålemner
Forestil dig en virksomhed, der laver bearbejdede stålemner og gerne vil have flere kunder i fødevare- og maskinindustrien. Hjemmesiden har en liste over maskiner og et telefonnummer, men ingen grund til at tage kontakt, før man er helt klar til at bestille.
Specialisten foreslår en kort guide om, hvad en indkøber skal kontrollere hos en ny underleverandør. Guiden kan hentes mod navn og mail på en landingsside, og den bliver promoveret på LinkedIn over for indkøbere og produktionsledere. De, der henter den, får et par faglige mails, og dem, der klikker videre til siden om tilbud, bliver markeret til opfølgning hos sælgeren.
Aftalen om opfølgning er afgørende
Ingen kan love et bestemt antal ordrer, og det gør vi heller ikke. Men rapporten viser, hvor mange kundeemner der kommer, hvorfra, og hvad der er sket med dem. Den sidste del kræver, at salget melder tilbage.
Tjekliste
Før du begynder at jagte kundeemner
Leadgenerering virker bedst, når nogle ting er afklaret på forhånd. Specialisten hjælper med resten.
Tjekliste
- Beskriv den kunde, du helst vil have flere af, med branche, størrelse og typisk behov
- Bestem, hvem i firmaet der følger op på nye henvendelser, og hvor hurtigt
- Aftal, hvornår et kundeemne er modent til at få et opkald fra en sælger
- Sørg for et sted at samle leads, fx et CRM-system eller et enkelt regneark
- Tjek, at formularer og nyhedsbreve indhenter samtykke efter reglerne
- Find dokumentation, billeder og faglig viden, der kan blive til indhold
Et nærmere kig
Samarbejdet med et online hold, når du har til huse i Bjerringbro
Ingen fra holdet møder ind på et kontor ved Gudenåen, for Markedsførere fungerer som ekstern marketingafdeling og arbejder online. Møder holdes på video, og specialisten får adgang til hjemmeside, annoncekonti og det system, hvor dine leads samles. Du bestemmer, hvem der følger op, og kan altid se, hvad der er sat i gang.
Vil du vide mere om metoden, så læs om leadgenerering for B2B-virksomheder. Andre midtjyske byer finder du under Region Midtjylland, og selve formularen til analysen ligger på siden kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Bjerringbro?
Nej, og heller ikke i Viborg eller Randers. Hele holdet arbejder digitalt, så projektlederen og specialisten ser du på skærmen til aftalte videomøder. Landingssider, udkast og rapporter ligger i delte mapper, hvor du selv kan kigge med, når du har tid mellem to ordrer.
02Er samarbejdet på dansk?
Delvist. Specialisten, som bygger dit leadforløb, taler dansk, og analysen, beskeder, tekster og rapporter kommer på dansk. Telefon- og videosamtalerne med projektlederen foregår på engelsk, da holdet endnu ikke har en projektleder, som taler dansk.
03Hvor længe går der, før der kommer leads?
Det afhænger af kilden og af, hvor meget der skal bygges først. Annoncer kan give henvendelser forholdsvis hurtigt, mens indhold og søgemaskiner tager længere tid. I industrien går der ofte lang tid fra første kontakt til ordre, så forløbet bør vurderes over flere måneder.
04Hvordan undgår vi, at leads bare bliver liggende?
Ved at aftale opfølgningen, før kampagnen starter. Specialisten sætter kriterier op sammen med dig for, hvornår et kundeemne skal have et opkald, og sørger for, at nye leads lander ét sted, hvor den ansvarlige kan se dem. Rapporten viser også, hvor mange der er fulgt op.
05Må vi skrive til dem, der har hentet vores guide?
Det afhænger af, hvad de har sagt ja til, da de hentede den. Markedsføringsloven stiller krav om samtykke til elektronisk reklame, også over for erhvervsfolk. Specialisten sætter formularen op med en tydelig tilmelding, men giver ikke juridisk rådgivning, så konkrete tvivlsspørgsmål hører til en advokat.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Bjerringbro for virksomheder
- SEO-bureau i Bjerringbro
- Webbureau i Bjerringbro
- Leadgenerering i Børkop for firmaer
- Leadgenerering i Bornholm
- Leadgenerering i Borup for firmaer, hvor telefonen ringer
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet