Google Ads til ejendomsmæglere i Norddjurs, hvor sælgeren ofte bor et helt andet sted

En mægler i en storby kan som regel gå ud fra, at boligens ejer bor i boligen. Sådan er det ikke på Djursland. Langs nordkysten ligger sommerhusområder som Fjellerup og Bønnerup Strand, og ejerne af husene bor typisk i Aarhus, i Randers, i Trekantområdet eller på den anden side af Kattegat. Når de beslutter at sælge, sidder de derhjemme og søger efter en mægler, der kender området omkring huset.

Det har en direkte konsekvens for, hvordan en kampagne i Google Ads skal sættes op. Hvis annoncerne kun vises for folk med en placering i Norddjurs Kommune, ser de lokale helårsejere dem, men sommerhusejeren i Viby eller Hellerup gør ikke. Specialisten arbejder derfor med to slags målretning på én gang: søgninger fra kommunen og omegnen, og søgninger fra resten af landet, når de nævner Djursland, Grenaa eller et af kystområderne.

To markeder i samme forretning

Helårsboliger i Grenaa, Ørsted og landsbyerne bliver solgt af folk, der bor lokalt og ofte skal videre til noget andet i nærheden. Fritidshusene bliver solgt af folk, som har haft huset i mange år og nu vil af med det. Deres spørgsmål er forskellige, og annonceteksterne skal være det samme.

En stor del af søgningerne med ordet sommerhus på Djursland handler om at leje et feriehus til en uge i juli. Den slags søgninger er mange, de trækker mange klik, og de giver ingen sager til en mægler. Det samme gælder søgninger på sommerhuse til salg, som næsten altid kommer fra købere, der hellere bruger boligportalerne. Specialisten bygger fra begyndelsen en lang liste af udelukkede søgeord, så budgettet ikke forsvinder på turister og boligjægere.

Der er også en balance i, hvor bredt kampagnen skal række ud i landet. Hvis den viser annoncer for alle, der skriver Djursland, kommer der klik fra folk, der leder efter en forlystelsespark, en strand eller en campingplads. Derfor kobles stednavnene sammen med ord som sælge, vurdering og mægler, og listen bliver gennemgået hver uge i den første tid.

Målingen skal vise vurderinger, ikke klik

For en mæglerforretning er det eneste interessante tal, hvor mange der bestiller en salgsvurdering, og hvor mange af dem der senere giver en salgsopgave. Specialisten sætter målinger op på formularer og opkald fra annoncerne og beder jer om at melde tilbage, hvilke henvendelser der blev til noget.

Vi har ikke et kontor på Djursland, og vi lader heller ikke som om. Arbejdet foregår online i jeres egen Google Ads-konto, og statusmøder tages på video i dansk arbejdstid, så de kan lægges mellem to fremvisninger. Det passer i øvrigt godt til en forretning, hvor mange af sælgerne selv bor et andet sted og klarer det meste over telefonen.

Annoncekanalen som sådan er forklaret på siden om Google Ads. Vores tilgang til mæglerbranchen generelt er beskrevet under ejendomsmæglere, og forholdene for kommunerne omkring Aarhus og på Djursland finder du på siden om Region Midtjylland. Siden om markedsføring i Norddjurs samler det, der gælder for virksomheder i kommunen, og forløbet fra analyse til start står under sådan fungerer det.