Google Ads til ejendomsmæglere, når det er sælgerne og ikke køberne, du mangler

Mange mæglere har prøvet Google Ads på samme måde som en webshop: annoncer på „hus til salg“ og „lejlighed til salg“ plus navnet på byen. Klikkene kommer, men de kommer fra købere, og køberne var på vej ind på boligportalerne alligevel. Butikken betaler for trafik, den ville have fået gratis, og telefonen ringer ikke oftere med folk, der vil have deres hus vurderet.

Den forretning, en mægler lever af, er sagen, og sagen kommer fra sælgeren. En boligejer, der overvejer at flytte, søger ofte i lang tid, før han eller hun tager kontakt. Søgningerne handler om, hvad huset er værd, hvordan et salg foregår, hvad det koster at sælge, og hvilken mægler i området der kender gaderne. Det er her, en specialist i Google Ads lægger budgettet, og det er derfor, en konto for en mæglerbutik ser helt anderledes ud end en konto for en butik med varer på hylden.

Arbejdet i kontoen er ikke spektakulært. Det er en række valg, som hver for sig ser små ud, men som tilsammen afgør, om budgettet giver nye sager eller bare besøg.

Områder tegnet efter butikkens markedsområde

Specialisten afgrænser annoncerne til de postnumre og bydele, hvor butikken har sit lokalkendskab og vil have flere salgsopgaver. Ligger der en anden butik i samme kæde lidt længere væk, trækkes grænsen, så I ikke byder mod hinanden.

Søgeord om vurdering, værdi og salg

Kernen er søgninger som salgsvurdering, vurdering af hus, hvad er min lejlighed værd og ejendomsmægler med områdets navn. Hertil kommer de mere forsigtige søgninger fra folk, der kun er begyndt at overveje et salg, og som skal mødes med en side, der forklarer forløbet i ro og mag.

Ord, der aldrig bliver til en sag

Leje, andelsbolig til leje, job som ejendomsmægler, mæglerstuderende, boligstøtte og offentlig vurdering fra Skattestyrelsen er søgninger, der fylder meget og aldrig ender som en salgsopgave. De lukkes ude fra starten, og listen gennemgås hver uge.

Måling helt frem til mødet

En formular er ikke en sag. Specialisten sætter målingen op, så opkald fra annoncen og bookede vurderinger kan skelnes fra almindelige henvendelser, og så butikken kan melde tilbage, hvilke af dem der blev til et møde i stuen hos sælgeren.

Specialisten og projektlederen arbejder online. Møderne er videomøder, som vi lægger i dansk arbejdstid og gerne uden for butikkens travleste timer, så ingen skal gå fra en fremvisning for at tale om søgeord. Det betyder også, at det er ligegyldigt, om butikken ligger i en storby eller i en mindre by på landet. Det, der tæller, er kendskabet til jeres område, og det får specialisten fra jer i de første uger.

Vil du først vide mere om branchen, finder du en bredere gennemgang på siden om markedsføring for ejendomsmæglere. Selve kanalen er beskrevet under Google Ads, og forløbet fra første henvendelse til første rapport står på siden om, hvordan det fungerer. Er du klar til at se, hvor butikken står i dag, kan du bestille analysen via kontakt.