Før en bilkøber søger på en bestemt model, søger mange på, hvad deres nuværende bil kan sælges for, og hvad en månedlig ydelse vil lande på. Siden er til bilforhandlere og autoforhandlere i hele landet, der vil have Google annoncering, som møder køberen ved de tre døre ind i et bilkøb, og som vil vide, hvordan en ekstern specialist arbejder med det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en bilforhandler, hvad han annoncerer på, og svaret er tit mærkerne og modellerne på pladsen. Det er forståeligt, for det er dem, han vil sælge. Men set fra køberens side er modellen sjældent det første spørgsmål. Mange danskere, der går med tanker om en ny bil, starter med at finde ud af, hvad den gamle er værd, og om det bliver kontant, lån eller leasing. Først når de to ting er på plads, begynder jagten på den konkrete bil.
Det giver en forhandler en mulighed, som mange lader ligge. Den, der stiller sig op ved byttebilen og ved finansieringen, møder køberen tidligere end den, der kun byder på modelnavne. Og søgningerne er ofte mindre trængte, fordi de fleste bilhuse samler budgettet om de samme mærkeord.
Google Ads er velegnet til netop det, fordi kanalen viser annoncer efter det, folk selv skriver. En specialist kan bygge kampagner, der matcher hver af de tre døre, sende dem til hver sin side og måle, hvilken dør der fører til en prøvetur. Det er arbejdet, siden her beskriver.
Side om side
Søgninger om at sælge bilen eller få den vurderet. Annoncen skal føre til en kort formular med nummerplade og kilometer, og der skal komme et svar fra en sælger. Her er kontaktoplysningen det, der tæller, ikke salget i første omgang.
Søgninger på privatleasing, erhvervsleasing og billån. Annoncen skal lande på en side, der forklarer forhandlerens muligheder i klart sprog og har en knap til at få et tilbud. Specialisten holder sig fra at love bestemte vilkår i annonceteksten.
Søgninger på mærke, model, brændstof og ord som brugt eller demo. Annoncen skal pege på de biler, der faktisk står på lager, og siden skal vise dem med det samme, så køberen ikke skal lede.
Detaljerne
I stedet for én stor kampagne med alle mærker får hver dør sin egen kampagne med eget budget og eget mål. Byttebilen måles på udfyldte vurderinger, leasingen på tilbudsforespørgsler og bilsalget på opkald og bookede prøveture. Så kan I se, hvor pengene gør gavn, og flytte budget, når pladsen er fuld af biler, der skal videre.
En køber kommer tit tilbage flere gange, før han ringer. Specialisten bruger lister over besøgende på hjemmesiden, så den, der har set på leasing, kan få en annonce om prøvetur senere, mens den, der allerede har booket, bliver holdt ude. Det kræver samtykke via et korrekt opsat cookiebanner, og specialisten arbejder inden for de regler.
Har bilhuset et autoværksted, får det sin egen kampagne med et mindre område og egne annoncer om service og syn. Ellers ender værkstedets søgninger med at spise af salgsbudgettet, og ingen kan se, hvad en booking på værkstedet koster.
Mere om, hvordan vi arbejder med kanalen generelt, står på siden om Google Ads.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på bilhusets hjemmeside, og har I en Google Ads-konto, giver du læseadgang. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse, der viser, om byttebil, leasing og lager har hver sin vej ind i dag, og hvor købere søger uden at finde jer.
Trin 2
I en snak på telefon eller Google Meet tager projektlederen dig igennem fundene i rapporten. Snakken er på engelsk, men hver mail og hvert dokument derefter skrives på dansk. I aftaler, hvilken af de tre døre der skal have opmærksomheden først, og hvad bilhuset kan følge op på.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der kender bilhandel, og som kan bygge kampagner op efter køberens forløb. I mødes på video, og bilhuset beslutter selv, om samarbejdet skal begynde, før nogen rører ved kontoen.
Trin 4
Måling og konverteringer kommer først, så kampagnerne for byttebil og leasing, og til sidst lagerannoncerne. Hver etape godkendes af jer. Hver måned kommer en rapport på dansk med forbrug, vurderinger, forespørgsler, opkald og bookede prøveture.
Hvem det er til
Tag en forhandler, der skal have bilerne til at rotere og hele tiden mangler gode byttebiler. Her kan kampagnen på vurdering af bilen være lige så vigtig som annoncerne for lageret, fordi den skaffer både købere og nye biler til pladsen.
Forestil dig et bilhus, hvor mange af kunderne vælger leasing frem for at købe. Kampagnerne bliver bygget om ydelse, vilkår og prøvetur, og specialisten tjekker sammen med jer, hvad forhandleraftalen siger om brugen af mærkets navn i annoncerne.
Lad os sige, at salget kører, men værkstedet har tomme timer midt på ugen. En lille, afgrænset kampagne på service og reparation i nærområdet kan fylde kalenderen uden at tage noget fra bilsalgets budget.
Tjekliste
Punkterne her gør det lettere at måle og at bruge pengene rigtigt. Mangler nogle af dem, er de typisk det første, specialisten tager fat på.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder online og har ikke et kontor, som I kan køre forbi. Specialisten får adgang til Google Ads og Google Analytics gennem bilhusets egne konti, så I ejer data og kampagner hele vejen. Ændringer i budget og annoncer bliver sendt til jer til godkendelse, og møderne er korte videoopkald i dansk arbejdstid, gerne lagt uden for de travle timer på pladsen.
Kanalen i sin helhed er beskrevet på siden om Google Ads. Sælger I også andet end biler, eller driver I flere slags forretninger, så kig under brancher. Hele forløbet fra den første analyse til den første rapport er gennemgået trin for trin under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Når I taler med projektlederen, sker det på engelsk. Grunden er enkel: der sidder endnu ikke en dansktalende projektleder på holdet. Analysen, beskederne og rapporterne hver måned får I til gengæld på dansk, og specialisten, der byder, skriver annoncer og ringer til bilhuset om kampagnerne, taler selv dansk.
Ofte ja. Mange købere vil have styr på byttebilen, før de vælger en ny. Den, der får vurderingen, får samtalen med køberen, og forhandleren får samtidig en bil til pladsen. Om det passer til jeres forretning, er noget af det, analysen og samtalen med projektlederen skal afklare.
Specialisten skriver ikke vilkår i annoncerne, som bilhuset ikke selv har godkendt. Der findes regler for, hvordan priser og kredit må markedsføres over for forbrugere, og dem skal I selv have styr på. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men annoncerne bliver lavet ud fra det materiale, I stiller til rådighed.
Specialisten sætter måling op på formularer, opkald fra annoncer og hjemmeside og på bookinger af prøvetur, hvor det er teknisk muligt. Sker selve aftalen over telefonen, kan bilhuset notere kilden, og så bliver det taget med i rapporten. Det giver et billede af, hvad der virker, selv om ikke alt kan spores helt.
Ja. Specialisten arbejder i jeres konto med en adgang, som I selv giver og kan trække tilbage. Kampagner, data og historik bliver hos bilhuset. Har I ikke en konto endnu, bliver den oprettet i bilhusets navn fra begyndelsen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.