Før en husejer i Holbæk-området ringer til en håndværker, har hun som regel googlet, hvad opgaven plejer at koste. Mange små firmaer i Regstrup holder sig væk fra de søgninger, fordi de frygter kunder, der kun går efter beløbet. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist i stedet bruger prissøgningerne til at sortere, så dem, der ringer, allerede ved nogenlunde, hvad de går ind til.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Regstrup ligger i Holbæk Kommune i Region Sjælland, lidt vest for Holbæk og med station på banen mellem Holbæk og Kalundborg. Mange, der bor her, arbejder et andet sted på Sjælland, og byens firmaer er mest håndværkere, værksteder og små servicevirksomheder, som henter opgaverne i Holbæk, Jyderup, Mørkøv, Tølløse og Svinninge.
Kunderne er for det meste private. Og private gør noget bestemt, inden de tager telefonen: de undersøger prisen. Hvad koster det at få skiftet et tag, lagt fliser, malet en stue eller serviceret en bil. Søgningen bliver skrevet om aftenen i sofaen, og den, der har et ordentligt svar, er med i overvejelserne dagen efter. Den, der intet siger om penge, bliver sjældent ringet op.
Det er en udbredt vane at sætte ordet pris på listen over negative søgeord. Tanken er, at folk, der spørger til prisen, kun er ude efter det laveste beløb. Men ordet siger ikke noget om, hvor meget kunden vil betale. Det siger, at vedkommende er nået så langt, at økonomien skal på plads. Lukker du de søgninger ude, overlader du samtalen til de firmaer, der tør svare.
Hvem det er til
Tag en murer, der aldrig nævner et beløb uden at have set huset. Annoncen kan alligevel svare på noget: hvad en besigtigelse indebærer, hvad der står i overslaget, og hvornår det kommer. Så ved den, der klikker, hvad næste skridt er, og hvad det fører til.
Forestil dig et autoværksted, som har faste priser på serviceeftersyn og hjulskift. Her kan priserne stå direkte under annoncen som en udvidelse, så bilejeren ser beløbet, før der bliver klikket, og kun klikker, hvis det passer.
Lad os sige, at du er fodterapeut eller massør. Folk søger på behandlingen og vil vide, hvad en time koster, og hvor mange gange man plejer at skulle komme. En side, der forklarer det i almindelige ord, er det sted, annoncen skal føre hen.
En anlægsgartner eller kloakmester har opgaver, hvor beløbet svinger meget. Her hjælper det at vise, hvad der trækker prisen op og ned, i stedet for et tal. Det sorterer dem fra, der havde forestillet sig noget helt andet, uden at skræmme de rigtige væk.
Detaljerne
Første skridt er at give prissøgningerne deres egen plads i kontoen. Alle søgeord med pris, koster, overslag og prisberegner samles i én annoncegruppe pr. ydelse. Dermed får de deres egne tekster, deres eget bud og deres egen linje i rapporten, og de blander sig ikke med søgninger fra folk, der bare leder efter et telefonnummer.
Derefter skal teksten svare. Har du faste priser, kan de vises under annoncen som prisudvidelser, og tallene henter specialisten hos dig, ikke i en skabelon. Har du ikke faste priser, fortæller annoncen, hvordan prisen bliver til: efter besigtigelse, pr. kvadratmeter eller som fast pris på hele opgaven. Det, der står i annoncen, skal kunne genfindes på siden bagved, ellers er klikket spildt.
De fleste små hjemmesider har ingen side, der handler om pris. Specialisten laver ikke hjemmesiden om, men beskriver, hvad siden bør rumme: hvad der indgår, hvad der koster ekstra, et par typiske opgaver forklaret med dine egne tal og en formular, hvor kunden kan beskrive sin opgave. Du eller din webmand lægger den op. Uden den side ender prisklikket på forsiden, og der står svaret ikke.
Side om side
Alle søgninger med ordet bliver afvist. Kontoen ser pæn ud, for de tilbageværende klik er få og målrettede, men en stor del af dem, der var klar til at bestemme sig for en håndværker, så aldrig din annonce. Det kan give mening for et firma med fuld ordrebog, ellers sjældent.
Søgningerne bliver lukket ind, men får den samme annonce som alle andre. Kunden spurgte om penge og får en tekst om erfaring og kvalitet. Klikket bliver betalt, svaret udebliver, og i rapporten kan ingen se, om prissøgningerne er gode eller dårlige.
Søgningerne har egne annoncer, egen side og egen måling. Det kræver mere arbejde i starten, og du skal turde skrive noget konkret om dine priser. Til gengæld ved du efter nogle måneder, hvad de klik er værd, og kan skrue op eller ned på et oplyst grundlag.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort i formularen, hvad du laver, og hvor du tager opgaver. Du betaler ikke for analysen, og PDF-filen når frem inden for 24 timer. I den kan du blandt andet se, hvilke prisspørgsmål folk i dit fag stiller på Google, og om din hjemmeside svarer på nogen af dem.
Trin 2
Næste led er en snak med projektlederen, pr. telefon eller på Google Meet. Den snak er på engelsk, mens opsummeringen og alle mails er på dansk. Her bliver det afklaret, hvordan du regner priser ud, hvilke opgaver du gerne vil have flere af, og hvor meget du er villig til at skrive offentligt om beløb.
Trin 3
Med de oplysninger i hånden udpeger projektlederen en Google Ads-specialist, som taler dansk og kender små servicefirmaers hverdag. I mødes på video, og du ser et udkast til annoncegrupper og tekster. Synes du, at personen forstår dit fag, giver du grønt lys.
Trin 4
Arbejdet begynder med den ydelse, hvor prisspørgsmålene er flest. Når annoncer, side og måling fungerer dér, kommer den næste ydelse til. Du godkender hvert trin, har den samme kontaktperson hele vejen og får en månedlig rapport. Afregningen sker også månedligt.
Tjekliste
Specialisten kan finde søgeordene, men tallene og reglerne bag dine priser kender kun du. Punkterne her er dem, der oftest mangler, når annoncerne skal skrives, så det letter arbejdet at have tænkt over dem på forhånd.
Tjekliste
Et nærmere kig
Som ekstern marketingafdeling arbejder Markedsførere online, og der er ingen lokaler at finde i hverken Regstrup eller Holbæk. Projektleder og specialist ser du på video, når det kan passes ind mellem to opgaver, og det skriftlige er på dansk. Kontoen er din egen, og du kan til enhver tid åbne den og se, hvilke søgninger der blev betalt for i sidste uge.
På siden om Google Ads står der mere om, hvad opgaven ellers omfatter. Kører du også til kunder i resten af landsdelen, kan du læse om markedet på siden om Region Sjælland. Analysen bestiller du under kontakt.
Det kan ske. I nogle fag er de, der googler prisen, mest nysgerrige, og så viser rapporten klik uden henvendelser. Fordi søgningerne ligger i deres egen gruppe, er det let at se og let at handle på. Specialisten sænker buddet eller sætter gruppen på pause og forklarer hvorfor. Du har stadig lært noget om dine kunder, som du ikke vidste før.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, det er der ikke, og inde i Holbæk finder du os heller ikke. Holdet arbejder over nettet, og møderne er videoopkald. For en opgave som Google Ads betyder det ikke noget i praksis, for alt arbejdet ligger i kontoen, og den har du selv adgang til. Vil du kigge specialisten over skulderen, kan det gøres hjemmefra en aften, når dagens sidste overslag er sendt.
Ikke helt. Projektlederen er engelsktalende, så når I ringer sammen eller ses på Google Meet, er det på engelsk. Alt, hvad du får på skrift, er på dansk, fra analysen til mails og rapporter. Den, der skriver dine annoncer, har dansk som sit sprog, og det er nødvendigt, for en annonce om pris skal ramme tonen hos en husejer på Sjælland temmelig nøjagtigt.
Kun hvis du har priser, du kan stå ved. Faste priser på afgrænsede ydelser egner sig godt. Ved opgaver, der skal ses først, er det ærligere at forklare, hvordan prisen bliver beregnet, og hvad et overslag indeholder. Der gælder regler for, hvordan priser oplyses over for private, og dem holder specialisten sig til. Et beløb, du ikke selv har givet, kommer aldrig i en annonce.
Nogle gør. Men en annonce, der siger noget konkret om niveauet, virker som et filter: den, der havde ventet et meget lavere beløb, klikker ikke, og det klik betaler du derfor ikke for. De, der klikker alligevel, har set, hvad de går ind til. Om det holder i dit fag, viser tallene efter de første måneder.
Der er få søgninger med byens navn, så budgettet bliver i praksis brugt i hele Holbæk-området. Hvor stort det skal være, afhænger af, hvor mange der søger på dine ydelser, og hvad et klik koster i dit fag. Det står i analysen. Specialisten begynder hellere med én ydelse og et beskedent dagsbudget end med hele kataloget på én gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.