Et firma i Ågård, der annoncerer på Google, bliver mest vist for folk i Kolding, Vejle og Egtved, og hvert klik koster, uanset om det kommer fra en kunde, du kan bruge. Her handler det om den del af Google Ads, mange springer let hen over, nemlig selve annonceteksten. Skrevet rigtigt får den de forkerte til at lade være med at klikke og de rigtige til at ringe.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ågård ligger i den sydlige ende af Vejle Kommune, tættere på Kolding end på Vejle og med Egtved som nabo mod vest. Byen er kendt for sin efterskole og sin frimenighed, og ellers er den et sted, hvor man bor, har værksted ved huset eller kører ud til kunder i hele Trekantområdet. Der er ikke mange, der søger efter en ydelse med Ågård i søgefeltet, og det skal siges ærligt. Søgningerne ligger i de større byer rundt om.
Det betyder, at et firma herfra annoncerer på udebane. Annoncen står side om side med firmaer fra Kolding og Vejle, og den bliver læst af mange, som aldrig bliver dine kunder: nogle bor for langt væk, andre vil have løst en opgave, du ikke tager, og en del er privatfolk, mens du arbejder for erhverv.
I Google Ads betaler du, når nogen trykker på annoncen, ikke når de ringer. Søgeord og geografi kan sortere en del fra, men aldrig det hele. Den sidste sortering sker i de få sekunder, hvor et menneske læser din annonce og beslutter sig. Står der kun firmanavn og et venligt løfte, trykker alle. Står der, hvad du laver, hvor og for hvem, trykker dem, det passer til.
Detaljerne
En søgeannonce består af en række overskrifter og beskrivelser, som Google sætter sammen på forskellige måder. Specialisten skriver dem, så sorteringen ligger i de linjer, der altid bliver vist, og ikke i en beskrivelse, som måske falder væk på en telefon.
Google vil helst selv vælge, hvilke overskrifter der vises. Det giver mening for store konti med mange klik, men i en lille konto kan den vigtige linje om område eller kundetype forsvinde i blandingen. Derfor fastgør specialisten den til en bestemt plads og lever med, at Google kalder annoncen mindre fleksibel.
Under selve annoncen kan der stå ekstra links og korte oplysninger. Ofte bliver de brugt som pynt. Her har de en opgave: et link til siden med de opgaver, du helst vil have, og et par ord om det, du ikke tilbyder. Hver linje, der afklarer noget, er et opkald mindre fra en, du alligevel ville sige nej til.
Side om side
»Alt i tømrerarbejde, ring i dag« får klik fra den, der skal have hængt en dør, og fra den, der skal have bygget en hal. Kontoen ser travl ud, telefonen ringer, og du bruger eftermiddagen på at forklare, hvad du ikke laver.
Nævner overskriften tilbygninger og nye tage omkring Kolding og Egtved, springer ham med døren selv over. Der kommer færre klik, men en større del ender i en opgave, du har lyst til at regne på.
En linje som »kun erhverv og landbrug« virker hård, men den er ærlig. Privatkunden læser den uden at klikke, og virksomhedsejeren ser, at her er nogen, der kender hans slags opgaver.
Lader du automatikken hente tekster fra hjemmesiden, bliver annoncen sjældent forkert, men den bliver almindelig. Den nævner ikke det, der skiller dine opgaver fra naboens, for det står måske slet ikke på siden.
Hvem det er til
Tag en murer med værksted i Ågård, som er sat op til facader og hele badeværelser. Søgninger på murer i Kolding rummer også folk med en enkelt løs flise. En tekst, der nævner renovering fra gulv til loft, lader dem gå videre til en anden.
Forestil dig en selvstændig bogholder eller en arbejdsmiljørådgiver, som sidder hjemme i Ågård og betjener firmaer i Trekantområdet. Privatpersoner med et spørgsmål om årsopgørelsen skal kunne se i annoncen, at det ikke er her, de skal henvende sig.
Lad os sige, at et værksted mest arbejder med veteranbiler eller landbrugsmaskiner. Den, der søger et almindeligt serviceeftersyn i Vejle, er ikke kunden. Specialet hører hjemme i første overskrift og ikke i tredje afsnit på hjemmesiden.
Et tænkt eksempel er et firma, der lejer telte eller minigravere ud og kun kører til adresser inden for en overkommelig afstand. Skriver annoncen, hvilke byer der leveres til, slipper du for samtalen med kunden fra den anden ende af regionen.
Trin for trin
Trin 1
Har du en konto, giver du læseadgang, og har du ingen, fortæller du, hvad du gerne vil kendes for. Den gratis analyse er færdig inden for 24 timer og peger på, hvilke søgninger du bliver vist på, og hvad dine nuværende tekster lover den, der læser dem.
Trin 2
Opkaldet eller mødet på Google Meet foregår på engelsk, og hovedpunkterne får du skriftligt på dansk. Projektlederen spørger lige så meget til de henvendelser, du siger nej til, som til dem, du gerne vil have flere af, for det er dér, teksten skal sortere.
Trin 3
Projektlederen udpeger en annoncespecialist, der skriver selv og ikke kun stiller på bud. Vedkommende taler dansk og har et par udkast med til jeres første videomøde, så du kan høre, hvordan dit firma lyder i en annonce. Først derefter tager du stilling til, om I går i gang.
Trin 4
Første etape er måling og en smal kampagne med de nye tekster. Næste etape afprøver varianter mod hinanden, og senere udvides der med flere opgavetyper eller byer. Månedsrapporten viser ikke kun klik, men også hvor mange henvendelser du selv har markeret som brugbare.
Tjekliste
En annonce kan kun sortere, hvis den, der skriver, kender grænserne for din forretning. Grænserne står sjældent på hjemmesiden, så specialisten spørger. Har du svarene klar, går det første møde med at skrive i stedet for at gætte.
Tjekliste
Et nærmere kig
Den første udgave af en annonce er et kvalificeret gæt. Om gættet holder, viser sig i to lister: de søgninger, der udløste annoncen, og de henvendelser, der kom ud af den. Specialisten læser den første hver uge og beder dig om et kort svar på den anden: var det en opgave for dig eller ej.
Viser det sig, at folk bliver ved med at ringe om noget, du ikke laver, rettes teksten, og søgningen bliver lagt på listen over ord, annoncen ikke skal vises på. Kommer der for få henvendelser, kan teksten være blevet for snæver, og så løsnes den igen. Med de små mængder, et firma i Ågård har at arbejde med, tager det tid, før mønstret er tydeligt. Regn med måneder og ikke dage, og vær mistroisk over for hurtige konklusioner.
Godt at vide
Der sidder ingen fra holdet i Ågård, og ingen kommer kørende. Kontoen, teksterne og målingen ligger på nettet, og det gør samarbejdet også. Udkast får du som en besked, du kan læse i bilen, inden du kører fra en opgave, og dit svar kan være et par ord: den her lyder som mig, den der gør ikke.
Du har én fast kontakt, og alt skriftligt er på dansk. Hvad der i øvrigt hører med til arbejdet med kampagner, bud og måling, er beskrevet på siden om Google Ads. Sælger du i flere byer end dem tæt på, kan du under Region Syddanmark læse om resten af landsdelen. Spørgsmål om selve forløbet er samlet under ofte stillede spørgsmål, og analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i Vejle eller Kolding. Holdet arbejder online fra hver sin skærm, og Google Ads kræver ikke, at nogen sidder i samme by som annoncøren. Det, vi har brug for fra Ågård, er din viden om kunderne og dine svar på, hvilke henvendelser der var noget værd. Resten klares på video og på skrift.
Ikke helt. Snakken med projektlederen om klik og kundetyper går på engelsk, hvad enten I ringer sammen eller ses på video. Alt skriftligt er på dansk, både analysen, udkastene og månedsrapporten. Annoncespecialisten taler dansk og skriver teksterne på dansk, og det betyder noget her, for en annonce, der skal sortere, lever af de præcise ord, folk på egnen bruger.
Du får færre klik, og det er meningen. Spørgsmålet er, om du får færre brugbare henvendelser, og det plejer en tydelig tekst ikke at føre til, for den rigtige kunde genkender sig selv i den. Bliver teksten så snæver, at telefonen går i stå, kan man se det i tallene, og så bliver den åbnet lidt igen. Det er en justering og ikke en beslutning for altid.
Google tilbyder at hente overskrifter og beskrivelser fra din hjemmeside og blande dem automatisk. Det sparer tid, men teksterne bliver brede, og de ved ikke, hvilke kunder du gerne vil undgå. Specialisten bruger automatikken til at afprøve varianter og slår den fra dér, hvor den fjerner den linje, der står for sorteringen.
Ja, hvis du sælger til andre end naboerne. Annoncerne bliver ikke bygget på bynavnet, men på de byer, du faktisk kører til, typisk Kolding, Egtved, Vejle og landet imellem. Er dit marked kun selve Ågård, er Google Ads næppe det første sted at bruge kræfter, og det siger analysen i så fald ligeud.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.