Facebook-annoncering til hoteller i Gladsaxe, der fylder værelserne med hold og grupper

Mange overnatningssteder i hovedstadsområdet konkurrerer om de samme turister og forretningsrejsende. I Gladsaxe ligger en anden mulighed lige for: grupperne. Kommunen har Bagsværd Sø, hvor der ofte er roregattaer, idrætshaller og baner, hvor klubber fra hele landet kommer til turneringer, og den ligger så tæt på København, at et hold kan kombinere stævnet med en tur ind til byen.

Den, der booker, er sjældent en almindelig gæst. Det er en frivillig træner, der skal finde senge til et ungdomshold, en korleder, der planlægger en weekend med koncert, eller en lærer med en klasse på lejrskole. Hver af dem kommer med en liste over krav: plads til mange, morgenmad tidligt, et rum at samles i og helst en pris, der er nem at regne ud pr. deltager.

Med annoncering på Facebook og Instagram kan hotellet nå netop de mennesker, fordi de ofte er synlige gennem klubber, foreninger og interesser. Annoncerne kommer i deres feed, mens de planlægger, ikke først når de har booket et andet sted.

En gruppekampagne er bygget anderledes end en kampagne til enkeltgæster. Beslutningen tager længere tid, der skal flere oplysninger til, og der står mange senge på spil i hver booking.

Formularer i stedet for bookingknap

Holdlederen kan sjældent booke tyve senge med et klik. Specialisten bruger derfor annoncer med en indbygget formular, hvor man skriver gruppens størrelse, datoer og ønsker. Forespørgslen lander hos hotellet, der kan sende et samlet tilbud tilbage.

Kampagner efter stævnekalenderen

Forestil dig, at der er en stor regatta på søen en weekend i foråret. Specialisten sætter en kampagne i gang i god tid, målrettet folk med interesse for roning i flere dele af landet, med billeder af værelser og fællesarealer og en tekst om afstanden til søen. Når stævnet er overstået, slukkes kampagnen, og budgettet flyttes til næste begivenhed.

Genkendelse hos dem, der har kigget

Mange holdledere ser annoncen, læser lidt og lukker telefonen. Med annoncer til dem, der har besøgt hotellets side om grupper, bliver hotellet ved med at dukke op, mens beslutningen bliver taget.

Specialisten sidder ikke i receptionen og har ikke et kontor i kommunen. Hele arbejdet foregår i annoncekontoen, på hjemmesiden og i korte videomøder med den, der står for gruppesalget. Hotellet sender billeder og fortæller om kommende begivenheder, og specialisten bygger kampagnerne og sender dem til godkendelse.

Grupperne kommer fra hele landet, men mange planlægger netop en tur til hovedstaden. Kampagnerne kan derfor også tale til dem, der skal opleve resten af Region Hovedstaden. Læs mere om Facebook- og Instagram-annoncering, om de brancher, vi arbejder med, om virksomheder i Gladsaxe, eller se, hvordan forløbet er skruet sammen.