Begge eksempler er opdigtede og skal kun vise fremgangsmåden. Der er ikke tale om rigtige virksomheder eller opnåede resultater.
Sadelmageren, der ompolstrer sæder til veteranbiler
Forestil dig en sadelmager i Ryslinge med en forside, hvor der står „Velkommen“ øverst og en kort liste over ydelser nedenunder. Specialisten opdager, at ejere af ældre biler søger på ompolstring, på bestemte materialer og på pleje af læder. Listen bliver delt op: hver ydelse får sin egen side med billeder fra værkstedet, en beskrivelse af forløbet og svar på det, sadelmageren alligevel forklarer i telefonen flere gange om ugen. Bynavnet står i kontaktoplysningerne og næsten ikke andre steder.
Regnskabskontoret, der kun har landmænd som kunder
Lad os sige, at et lille regnskabskontor på Midtfyn udelukkende arbejder for landbrug. Hjemmesiden taler om „regnskab for erhverv“, og præcis sådan formulerer alle andre sig også. Specialisten foreslår at vende det om, så siderne handler om de konkrete situationer, en landmand står i, skrevet med hans egne ord. Det brede søgeord bliver sluppet til fordel for en håndfuld smalle, hvor kontoret faktisk har noget på hjerte.