Siden er skrevet til ejere og ledere af virksomheder i Tønder, Skærbæk, Løgumkloster og Toftlund, der mærker, at markedsføringen trækker i for mange retninger. Du kan læse, hvordan en markedsføringsstrategi bliver bygget op omkring et valg af, hvilke kunder der kommer først, og hvordan en marketingplan derefter bliver ført ud i livet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tønder ligger i marsken helt nede ved grænsen, med Vadehavet mod vest og Tyskland kun få kilometer mod syd. Byen er kendt for sin festival, for julebyen i den gamle bykerne og for kniplingernes historie, og kommunen rækker ud til Rømø og Skærbæk, hvor sommerhusgæsterne kommer i tusindvis. Det giver en usædvanlig blanding af kunder for en by af Tønders størrelse.
For en ejer kan det være en styrke, men også en fælde. Man forsøger at nå alle på samme tid: en annonce på tysk her, et opslag til de lokale der og en flyer til turisterne om sommeren. Resultatet er ofte, at ingen af grupperne oplever, at firmaet taler direkte til dem. En markedsføringsstrategi skal derfor først og fremmest hjælpe dig med at vælge.
Et strategidokument beskriver, hvem du vil sælge til, hvad du vil være kendt for hos dem, hvilke kanaler der når dem, og i hvilken rækkefølge du gør tingene. Det bliver omsat til en marketingplan med konkrete opgaver måned for måned, så det ikke ender som en pæn rapport i en skuffe.
Side om side
Folk fra Tønder, Toftlund, Bredebro og landsbyerne, som handler hos dig, fordi de kender dig eller har hørt om dig. Her vinder du gennem Google Virksomhedsprofil, Facebook-grupper og omtale. Markedet er lille, så strategien handler om at være det oplagte valg.
Tyske privatkunder og virksomheder i Slesvig-Holsten. De kræver materialer på tysk, et andet søgeordsbillede og tit en anden prisforventning. Det er en mulighed, der kræver tålmodighed, og som bør vælges med åbne øjne.
Sommerhusgæster og turister, der planlægger hjemmefra og beslutter sig hurtigt på stedet. Sæsonen er kort og intens, så strategien skal lægge indsatsen, før de kommer, og være synlig, mens de er her.
Hvem det er til
Produktionsvirksomheder og håndværksfirmaer i fx Toftlund eller Løgumkloster, der har fyldt deres lokale ordrebog og nu overvejer, om næste skridt er Trekantområdet, Esbjerg-egnen eller Tyskland.
Forretninger i Tønders bymidte, som har travlt i julemåneden og i festivalperioden og stille perioder imellem. Strategien kan hjælpe med at bruge de travle uger til at skaffe kunder, der kommer igen resten af året.
Udlejere, spisesteder og oplevelser, som har svært ved at vurdere, om pengene skal bruges på dansk eller tysk annoncering, og hvordan de undgår at være helt afhængige af portaler.
Nye ejere eller generationsskifter, hvor den gamle markedsføring byggede på personlige relationer. En nedskrevet strategi gør det lettere at holde fast i de kunder, man har, og at nå nye.
Tjekliste
Prøv at besvare spørgsmålene herunder i en sætning eller to hver. Bliver svarene lange og tøvende, er det et tegn på, at strategien ikke er skrevet ned endnu.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort, hvad firmaet sælger, og hvem der køber i dag. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et første blik på dine kundegrupper, dine kanaler og de oplagte huller, som en strategi bør tage stilling til.
Trin 2
Projektlederen ringer, mens det er dansk arbejdstid, og I taler engelsk. I gennemgår analysen og dine planer for de kommende år. Bagefter får du et skriftligt referat på dansk med de vigtigste beslutninger.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende strateg med erfaring fra virksomheder, der minder om din, fx med grænsehandel eller sæsonsalg. I mødes over video, og du siger derefter til eller fra.
Trin 4
Først kommer kortlægning og valg af kundegruppe, så selve strategien og til sidst marketingplanen. Du godkender hver etape. Når planen kører, får du en rapport hver måned om, hvad der er gjort, og om retningen holder.
Detaljerne
Du finder os ikke i en kontorbygning i Tønder, for teamet er spredt og arbejder på distancen. Workshops bliver holdt over video, og udkast til strategien bliver delt som dokumenter, du kan kommentere direkte i. For en virksomhed i Sønderjylland betyder det, at du ikke skal bruge en hel dag på at køre til et møde, og at flere fra ledelsen kan være med, selv hvis en af dem sidder i Haderslev og en anden er på messe.
Mange beslutninger handler om, hvor langt ud du vil række: kun kommunen, hele Region Syddanmark eller også over grænsen. Du kan læse mere om, hvad der indgår i en markedsføringsstrategi, og se, hvordan samarbejdet foregår trin for trin, under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder online og har ikke kontor i Tønder eller noget andet sted i landet. Workshops og opfølgning foregår over video, og alt materiale, fra analysen til den færdige marketingplan, bliver delt digitalt, så du kan læse det, når det passer dig.
Begge dele. Opkaldene med projektlederen bliver ført på engelsk, indtil den rolle får en dansktalende besætning. Strategen taler dansk med dig, og strategidokumentet, marketingplanen og de månedlige rapporter bliver skrevet på dansk.
Kun hvis det giver mening for din forretning. For nogle firmaer i grænselandet er tyske kunder en stor del af omsætningen, for andre er de en sjælden undtagelse. Strategen vurderer, om indsatsen står mål med den tid, en tysk version af markedsføringen kræver.
Strategien beskriver valgene: hvem du sælger til, hvad du vil være kendt for, og hvilke kanaler du satser på. Marketingplanen er den praktiske udgave med opgaver, ansvar og tidspunkter. Du får begge dele, og planen bliver brugt som rettesnor i den månedlige opfølgning.
Nogle strateger gør begge dele, andre er bedst til selve tænkningen. Projektlederen kan matche specialister til de enkelte kanaler, fx Google Ads eller sociale medier, når planen er på plads, så det, der står i strategien, også bliver gjort.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.