Marketingstrategi i Solrød, når kunderne bor her og arbejder i København

Solrød Strand og Havdrup er steder, hvor mange familier har valgt at bo, fordi der er strand, grønne områder og kort vej til både Køge og København med tog. Det præger også de lokale virksomheder. Den frisør, den fysioterapeut eller den tømrer, der har forretning i kommunen, konkurrerer ikke kun med naboen på den anden side af vejen. De konkurrerer med alt det, kunderne passerer på vej til og fra arbejde, og med alt det, de finder på telefonen om aftenen.

Derfor er det første strategiske spørgsmål ikke, om du skal være på Instagram eller i avisen. Det er, om din virksomhed skal være den lokale løsning, som folk i Solrød vælger, fordi den ligger tæt på, eller om den skal sælge ud i hele regionen og ind mod hovedstaden. De to retninger kræver forskellige budskaber, forskellige kanaler og en forskellig tålmodighed, og at prøve begge dele på én gang ender tit med, at ingen af dem lykkes.

Et klart billede af kunden

Strategen taler med dig om, hvem der køber i dag, hvem der burde købe, og hvorfor de vælger dig frem for andre. Resultatet er ikke en persona med et opdigtet navn, men en kort beskrivelse af de to eller tre kundetyper, der betyder mest for din omsætning.

Et budskab, du kan gentage

Hvad skal folk huske om dig? Strategien formulerer det i få sætninger, som kan bruges på hjemmesiden, i annoncer, på skiltet og når du selv præsenterer firmaet. Et godt budskab er konkret nok til, at en konkurrent ikke kan sige præcis det samme.

Kanaler og rækkefølge

Til sidst en prioriteret marketingplan, der siger, hvad der skal ske først, hvad der kan vente, og hvad der skal måles. Den tager hensyn til, hvor meget tid du og dine medarbejdere reelt har, for en plan, ingen når at følge, er ikke meget værd.