Til ejere i Ribe, der kan sælge til gæster ved Vadehavet, til familier i Esbjerg Kommune og til firmaer i hele Sydvestjylland, men ikke har tid eller penge til at tale til dem alle på én gang. Her kan du læse, hvordan en dansktalende strateg hjælper dig med at vælge, hvem der kommer først, og omsætter valget til en plan, du kan følge måned for måned.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ribe ligger i Esbjerg Kommune ved kanten af marsken og Nationalpark Vadehavet, med domkirken og den gamle bydel som byens kendte ansigt. Det giver virksomhederne flere mulige markeder, end de fleste byer af samme størrelse har. Der er gæsterne, der kommer for historien og naturen, der er familierne i Ribe, Gredstedbro og Tjæreborg, og der er firmaerne og de mange arbejdspladser i Esbjerg et kvarters kørsel væk.
Det lyder som en fordel, og det er det også. Men det fører let til en markedsføring, der prøver at sige lidt til alle. Et opslag om ferietilbud den ene uge, en annonce til lokale den næste og et forsøg på at nå erhvervskunder ind imellem. Ingen af grupperne hører nok til at huske dig.
En marketingstrategi for en virksomhed i Ribe handler derfor først og fremmest om at vælge. Hvem tjener du mest på, hvem er lettest at nå, og hvem kan vente et år? Svaret er forskelligt fra forretning til forretning, men spørgsmålet er det samme.
Side om side
De kommer fra resten af landet og fra Tyskland, mange af dem i ferier og weekender. De planlægger ofte hjemmefra og skal nås, før de kører. Til gengæld kommer de måske kun én gang, så strategien må tage stilling til, om du vil have dem tilbage, eller om ét godt besøg er nok.
Familier og pendlere i Ribe og de omkringliggende landsbyer handler hos dig hele året, hvis de husker dig. Her betyder anbefalinger, en god Google Virksomhedsprofil og tilstedeværelse i lokale grupper mere end store kampagner.
Erhvervskunder køber sjældnere, men ofte for større beløb. De skal nås med andre budskaber og i andre kanaler, typisk LinkedIn, e-mail og et personligt opkald, og beslutningen tager længere tid.
Detaljerne
Planen er ikke et tykt dokument, der ender i en skuffe. Den er skrevet, så du kan slå op i den, når du skal beslutte, om et tilbud fra en lokal avis eller en ny kanal passer ind.
Hvem du vælger at tale til først, hvad de har brug for at vide om dig, og hvordan du siger det med dine egne ord. Det er også her, strategen skriver ned, hvad du ikke skal bruge kræfter på foreløbig.
Hvilke kanaler der passer til den valgte gruppe, og i hvilken rækkefølge de bliver taget i brug. En lille virksomhed kan sjældent starte fem kanaler på én gang, og planen gør det tydeligt, hvad der kommer først.
Hvad der skal måles, og hvornår du ser på tallene igen. Uden den del er det svært at vide, om valget af kundegruppe var rigtigt, eller om planen skal justeres.
Hvem det er til
Forestil dig en butik med boligting i en smal gade tæt på domkirken. Om sommeren er der mange forbi døren, om vinteren få. Strategien skal svare på, om butikken satser på at få gæsterne til at handle online efter ferien, eller på at blive stedet, hvor egnens folk køber gaver.
Et lille hotel eller en restaurant kan fylde højsæsonen næsten af sig selv. Spørgsmålet er resten af året. Her kan planen pege på erhvervsophold, selskaber eller lokale gæster og beskrive, hvordan man når dem uden at miste sommergæsterne.
Lad os sige, at du er murer i Ribe og har kunder både i byen og i Esbjerg. En strategi kan hjælpe dig med at vælge, om du vil være kendt for restaurering af ældre huse eller for nybyggeri og tilbygninger, og så skrive markedsføringen efter det.
En virksomhed, der leverer til industrien eller havnen i Esbjerg, har brug for en anden plan end en butik. Her handler det om, hvilke beslutningstagere der skal kende dig, og hvordan du kommer ind i deres overvejelser, før de sender en forespørgsel ud.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om, hvad du sælger, og hvem der handler hos dig nu. Vi vender tilbage senest 24 timer efter med en PDF, der peger på de spørgsmål, din strategi skal kunne svare på, og hvor de første muligheder ser ud til at ligge.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig på engelsk via telefon eller Google Meet, mens alt på skrift, også referatet bagefter, er på dansk. I taler om dine mål, din tid og hvor meget markedsføring du kan bære.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende strateg, der kender din type forretning, om det er detailhandel, turisme, håndværk eller B2B. Efter et første videomøde med strategen giver du selv besked, om I skal i gang.
Trin 4
Strategen arbejder i etaper, som du godkender undervejs, fra kortlægning over prioritering til den færdige plan. Når den er sat i værk, får du hver måned en rapport, der viser, hvordan det går med de mål, I har valgt.
Tjekliste
Behovet for en plan viser sig ofte i hverdagen længe før, nogen kalder det strategi. Kan du sætte flueben ved tre eller flere af linjerne nedenfor, er tiden moden.
Tjekliste
Et nærmere kig
Tag en gårdbutik lidt uden for Ribe, der sælger lam, honning og grøntsager. Ejeren bruger tid på Facebook, har et skilt ved vejen og deltager i et par markeder om året. Gæsterne finder vej om sommeren, men mange af dem kommer aldrig igen, og egnens folk ved ikke altid, at butikken har åbent om vinteren.
En strategi kunne her pege på egnens familier som den vigtigste gruppe, fordi de kan handle hele året. Budskabet bliver åbningstider og sæsonens varer, kanalerne bliver Google Virksomhedsprofil, et nyhedsbrev og lokale grupper, og gæsterne får lov at komme af sig selv om sommeren. Det er et tænkt eksempel, men det viser, hvordan et fravalg kan gøre resten lettere.
Godt at vide
Du finder os ikke på en adresse i Ribe, for holdet har ingen kontorer i Danmark. Interviews, workshops og gennemgang af planen foregår som videomøder, og dokumenterne deler I online, så du kan læse med og give kommentarer, når det passer dig. Det gør det nemt at finde tid, også midt i højsæsonen.
På siden om markedsføringsstrategi kan du se, hvad strategiarbejdet omfatter, og hvad der typisk følger efter planen. Har du kunder i flere dele af Sydvestjylland og på Fyn, viser siden om Region Syddanmark, hvordan vi arbejder i hele regionen, og sådan fungerer det beskriver forløbet fra første henvendelse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er intet kontor i Ribe. Hele teamet arbejder online, og samtalerne med strategen foregår over video. Det betyder også, at møderne kan lægges, hvor de passer ind i din kalender, i stedet for at du skal køre nogen steder.
Ikke helt, og det vil vi hellere sige med det samme. Projektlederen taler engelsk, så opkald og videomøder med ham er på engelsk. Strategien, analysen og månedsrapporterne skrives på dansk, og strategen, der arbejder med dig, er dansktalende.
Det afhænger af, hvor meget der skal kortlægges, og hvor hurtigt du kan svare på spørgsmål undervejs. For en mindre virksomhed med én eller to kundegrupper går der som regel nogle uger, mens en virksomhed med flere forretningsben kræver mere tid.
Ja. Mange vælger at lade den samme strateg eller en anden specialist stå for annoncer, SEO eller sociale medier, når planen er klar. Du kan også bruge planen med dine egne folk eller en anden leverandør. Den er skrevet, så den kan forstås af andre.
Nej. At vælge en hovedgruppe betyder, at den får mest tid og flest kroner, ikke at de andre bliver smidt ud. Gæsterne kan stadig finde dig gennem din profil og din hjemmeside, men de store kampagner venter, til planen siger, at tiden er inde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.