Marketingstrategi i Hadsten, der afgør, hvilken vej din virksomhed vender

Hadsten ligger ved Lilleåen i Favrskov Kommune, med togforbindelse både mod Aarhus og mod Randers. Byen har et erhvervsområde med produktion og håndværk, et handelsliv i centrum og et opland af landsbyer, hvor folk ofte kender deres lokale mester personligt. Hinnerup, Hammel og Ulstrup ligger tæt nok på til, at kunderne flyder frem og tilbage.

For en virksomhed her er det fristende at markedsføre sig lidt alle steder. Lidt annoncering mod Aarhus, en stand på et marked i Randers, et opslag i en lokal Facebook-gruppe og en hjemmeside, der forsøger at tale til alle på én gang. Hver indsats er fornuftig for sig, men tilsammen bliver de spredt så tyndt, at ingen af dem rigtig virker.

Retning før kanaler

Derfor starter strategiarbejdet ikke med spørgsmålet om Facebook eller Google. Det starter med, hvor de kunder, du helst vil have flere af, faktisk bor, hvilke opgaver der giver overskud, og om det er realistisk at vinde mere af det samme i et nyt område. Først når retningen er valgt, giver det mening at tale om kanaler og budskaber.

Forestil dig et lille ventilationsfirma med værksted i erhvervsområdet. Ejeren har altid taget det, der kom, fra private villaer i Søften til et industrikøkken i Randers. Annoncerne kører mod hele Østjylland, og hjemmesiden nævner både private og erhverv i samme afsnit.

Da strategispecialisten gennemgår kundelisten, viser det sig, at de opgaver, der giver luft i økonomien, næsten alle kommer fra erhvervskunder nord for byen. Planen bliver derfor at flytte hovedparten af indsatsen derhen: en side målrettet erhverv, LinkedIn som primær kanal, en kort serie e-mails til eksisterende erhvervskunder og en lille, stabil indsats mod de private i lokalområdet. Det er et eksempel, ikke en sag, men mønstret går igen hos mange.

Det, der bliver valgt fra

En del af værdien ligger i det, planen siger nej til. I eksemplet stopper annoncerne mod Aarhus, fordi de bragte mange forespørgsler på små opgaver, som ikke passede til firmaets størrelse.

Holdet har intet kontor i Hadsten eller i resten af Favrskov. Workshops holdes som videomøder, materialer og udkast deles digitalt, og planen bliver skrevet på dansk, så den kan bruges direkte af dig og dine medarbejdere. Det meste af strategiarbejdet er samtaler, tal og skriftlige oplæg, og det fungerer fint på afstand.

Vil du vide mere om, hvad en strategi kan rumme, så læs siden om markedsføringsstrategi. Har du kunder i flere kommuner, giver Region Midtjylland et overblik over byerne i området, og markedsføring i Hadsten samler de andre ydelser for byen. Har du flere spørgsmål, finder du svar under ofte stillede spørgsmål.