Markedsføring for hoteller i Kolding, når gæsten er på vej et andet sted hen

Kolding ligger i Trekantområdet, for enden af Kolding Fjord og tæt på Lillebælt, og det er her, motorvejen fra Esbjerg mod Fyn krydser motorvejen gennem Jylland. Byen har Koldinghus midt i centrum, kunstmuseet Trapholt ud mod fjorden og Christiansfeld lidt sydpå i samme kommune. Alligevel er mange af dem, der overnatter i området, ikke kommet for byens skyld. De er på vej mod nord, mod syd eller over broen til Fyn.

For et hotel betyder det, at en stor del af salget sker i bilen. Passageren tager telefonen frem et sted på motorvejen og søger efter et hotel i nærheden. De første, der dukker op på kortet med billeder, pris og ledige værelser, får bookingen. Markedsføringen starter derfor ikke med en kampagne, men med de opslag, en træt bilist ser, inden han drejer af.

Den gennemrejsende gæst er værdifuld, men han er også den, der lettest vælger efter pris. Et hotel i Kolding kan løfte ham ved at give ham en grund til at blive. Et ophold med billet til Koldinghus, en aften på en restaurant i byen eller en tur ud til fjorden kan gøre én overnatning til to. Markedsføreren skriver den slags pakker og sætter dem op som egne sider, så de kan findes og deles.

Direkte booking uden at slippe bookingportalerne

Portalerne er svære at undvære, og det kræver ingen. Men gæster, der allerede kender hotellet, kan ofte lokkes til at booke direkte næste gang, hvis hjemmesiden er lige så nem at bruge på mobilen, og hvis de får en lille fordel ved det. Specialisten ser på bookingflowet, på e-mails efter opholdet og på, hvordan stamgæster bliver husket.

Møder og konferencer fra Trekantområdet

Mange virksomheder i Kolding, Vejle og Fredericia holder kurser, salgsmøder og kundearrangementer. Et hotel med mødelokaler kan nå dem med en side, der svarer på de praktiske spørgsmål med det samme, og med en indsats på LinkedIn rettet mod dem, der planlægger møderne.