Markedsføring for hoteller i Kalundborg, der ikke vil leve af byggeprojekterne alene

Kalundborg er en havne- og industriby i Vestsjælland med store virksomheder inden for medicin, bioteknologi og energi. Når fabrikkerne bygger ud, kommer der folk fra hele Danmark og fra udlandet for at arbejde på projekterne, og mange af dem har brug for et sted at bo i uger eller måneder. For byens hoteller og udlejere er det en stabil efterspørgsel, så længe den varer.

Samtidig er Kalundborg en kystby med fjorden, halvøen Røsnæs og den gamle bykerne omkring kirken med de fem tårne. Færgen til Samsø sejler herfra, og i oplandet ligger landsbyer og søer, som cyklister og vandrere opsøger. Den side af byen bliver sjældent fortalt i hotellernes egen markedsføring.

Når et projekt slutter

Det farlige for et hotel i Kalundborg er sjældent for få gæster, men at næsten alle er af samme slags. Slutter et stort byggeprojekt, kan værelserne stå tomme fra den ene måned til den anden. Markedsføringen er en måde at forberede sig på, før det sker.

Den, der skal finde værelser til et projekthold, har travlt og har brug for svar uden at ringe rundt. Alligevel ligger oplysningerne om ugepriser, rengøring, parkering til varebiler og muligheden for madpakker ofte gemt i en mail, der først sendes på forespørgsel. Markedsføreren kan hjælpe med at samle det på én side, der er skrevet til netop den læser.

Siden kan suppleres med en kort profil på LinkedIn, hvor hotellet viser, at det tager imod hold, og med en plan for, hvordan I holder kontakten til de virksomheder og entreprenører, der har boet hos jer før. Selve aftalerne laver I selv, men vejen derhen kan gøres meget kortere.

Sprog og gæster fra udlandet

Nogle projektgæster kommer fra andre lande. Om siden for længere ophold også skal findes på engelsk eller tysk, afgøres ud fra, hvem der faktisk bor hos jer i dag.

Lad os sige, at en kro i nærheden af Gørlev har haft fyldt hver hverdag i flere år med projektfolk og har vænnet sig til, at weekenden er stille. Ejeren ved, at byggeriet ikke varer evigt, men har aldrig haft tid til at gøre noget ved det.

En markedsfører kunne starte med at lave en weekendpakke med middag og forslag til ture ved søerne og kysten, skrive den ind på hjemmesiden og vise den på Facebook til folk i resten af Sjælland og i hovedstadsområdet. Samtidig får projektgæsterne en enkel side, så de bookinger ikke kræver lige så mange mails som før. Eksemplet er tænkt, men det viser tanken: at bygge den næste forretning, mens den nuværende stadig kører.