Til bilforhandlere og autoværksteder i Vejen, Brørup, Holsted, Rødding og resten af Vejen Kommune, som sælger til både private og erhverv. Landmænd, vognmænd og håndværksmestre langs E20 køber varebiler og firmabiler efter andre regler end en familie. Her kan du læse, hvordan en markedsfører giver erhvervskunderne deres egen vej ind i din forretning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vejen ligger midt mellem Kolding og Esbjerg, med motorvejen og jernbanen gennem kommunen og byer som Brørup, Holsted og Rødding omkring. Egnen har mange landbrug, vognmænd, entreprenører og håndværksfirmaer, og de har alle brug for biler, der kan arbejde. Det giver forhandlerne i området en kundegruppe, som ikke altid får den opmærksomhed, den fortjener i markedsføringen.
Det typiske billede er en hjemmeside med familiebiler på forsiden og en lille fane med varebiler længere nede. Annoncerne viser privatleasing, og værkstedet nævnes til sidst. Men en mester i Jels, der skal have to nye varebiler til sine svende, leder efter noget andet. Han vil vide, hvor hurtigt bilen kan leveres med hylder og trækkrog, hvad der sker, når den skal til service, og om der står en låner klar. Hvis siden ikke svarer, ringer han ikke. Han kører til en forhandler i Kolding, der har gjort det tydeligt.
Detaljerne
Markedsføreren hjælper med at bygge et afsnit på hjemmesiden, der kun handler om erhverv: varebiler på lager, muligheder for indretning, aftaler om service og en direkte kontakt til den sælger, der tager sig af firmakunder. Afsnittet får sin egen plads i menuen og sine egne annoncer.
Firmaejere søger på Google, når de mangler en bil, og ser Facebook om aftenen ligesom alle andre. Kampagnerne målrettes ejere af mindre virksomheder i Vejen Kommune og nabokommunerne og handler om de ting, der betyder noget for dem: hurtig levering, kort tid uden bil og et værksted tæt på. Til de større firmaer, vognmænd og entreprenører for eksempel, kan LinkedIn også komme i spil.
Service tidligt om morgenen, en lånebil og mulighed for at hente og bringe er forhold, et firma lægger vægt på. Markedsføreren sørger for, at det står på Google Virksomhedsprofil, på hjemmesiden og i annoncerne, så det ikke kun er noget, sælgeren nævner ved disken.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du sælger, og hvor stor en del der går til firmaer. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der viser, hvordan forretningen ser ud for en privat køber og for en firmaejer, der søger.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig og spørger ind til lageret, værkstedet og dine faste erhvervskunder. Mødet holdes på engelsk, men opfølgningen og planen sendes til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en markedsfører, der taler dansk og har erfaring med bilhandel og annoncering til mindre virksomheder. I får lov at snakke sammen på video først, og så er det dit valg, om han eller hun skal sætte i gang.
Trin 4
Ofte bygges erhvervsafsnittet først, derefter annoncerne til firmaejere og til sidst opfølgning på værkstedskunder. Du godkender etaperne, og en månedlig rapport skiller private og erhvervshenvendelser ad.
Hvem det er til
Importøren har sine kampagner, men erhvervskunden i Vejen vil vide, hvad netop din forretning kan levere, og hvor hurtigt. Markedsføreren arbejder inden for mærkets retningslinjer og lægger det lokale ovenpå.
En brugt varebil er ofte det rigtige valg for en ny virksomhed eller en ekstra bil til sæsonen. Her betyder ærlige beskrivelser af kilometer, indretning og slid meget for køberen.
Værksteder, der servicerer varebiler, landbrugskøretøjer eller lastbiler, kan bruge markedsføringen til at fortælle om åbningstider, lånebiler og hurtig ekspedition.
Mindre forretninger i kommunens andre byer har ofte en tæt kontakt med lokale firmaer. Markedsføringen kan gøre den kontakt synlig for dem, der endnu ikke kender forretningen.
Tjekliste
Forestil dig, at du ejer et firma i Holsted og skal have en ny varebil inden for kort tid. Hvor mange af svarene finder du på din egen side?
Tjekliste
Side om side
Privatkunden ser på udstyr, komfort og månedlig ydelse. Erhvervskunden ser på lasteevne, driftssikkerhed og hvor hurtigt bilen kan komme i arbejde.
Privatkunden kan bruge uger på at overveje. Erhvervskunden har ofte brug for bilen hurtigt, for eksempel når en ny svend starter, eller en gammel bil går i stykker.
For privatkunden er service en praktisk detalje. For erhvervskunden er det afgørende, fordi en bil på værksted betyder en mand uden værktøj.
Privatkunden kommer igen om nogle år. Erhvervskunden kan købe flere biler over tid, hvis første oplevelse var god, og han ved, hvem han skal ringe til.
Et nærmere kig
Markedsførere.dk har ingen afdeling i Vejen eller andre steder i Sydjylland. Teamet arbejder på nettet, og markedsføreren får adgang til jeres hjemmeside, annoncekonti og virksomhedsprofil. Beslutninger tages på korte videomøder eller pr. mail, og billeder og video af nye varebiler kan sælgerne sende direkte fra pladsen.
Sælger I også til kunder i Kolding, Esbjerg eller Haderslev, kan du se de øvrige byer i Region Syddanmark, og Vejen har sin egen side. De andre fag, vi arbejder med, står under brancher, svar på de almindelige spørgsmål ligger under ofte stillede spørgsmål, og analysen bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor eller sælgere i Vejen Kommune, og teamet arbejder online. For en bilforhandler betyder det, at møder kan lægges ind mellem kunderne på pladsen, og at ingen skal bruge tid på at køre til et møde.
Begge dele. Taler du med projektlederen, i telefonen eller på skærmen, foregår det på engelsk. Skriftligt får du alt på dansk, fra analysen over planen til rapporterne hver måned, og markedsføreren, du arbejder med, taler dansk med både dig og sælgerne.
Der gælder særlige regler for, hvordan pris og finansiering skal oplyses i annoncer, og vi giver ikke juridisk rådgivning. Markedsføreren kender til reglerne og udformer annoncerne, så de nødvendige oplysninger er med. Er du i tvivl om noget konkret, bør du spørge din egen rådgiver.
Mange af dem finder forhandleren gennem en søgning, når behovet opstår, så synlighed på Google og en klar erhvervsside er vigtigst. Derudover kan markedsføreren hjælpe med nyhedsbreve til eksisterende firmakunder, der har sagt ja til dem, og opslag på LinkedIn til større kunder.
Det viser analysen. Er der næsten ingen firmaer blandt dine kunder, bliver indsatsen rettet mod private og værkstedet. Har du allerede nogle erhvervskunder, er det ofte en god idé at give dem en tydeligere plads, fordi de kan købe flere biler over tid.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.