Siden er skrevet til dig, der sælger eller servicerer biler i Strøby Egede eller et andet sted på Stevns. Køge ligger få minutter væk med mange forhandlere langs de store veje, og dine købere kigger også der. Siden handler om, hvordan du gør det så let at booke en prøvetur hos dig, at køberen tager den første tur i din bil og ikke i en andens.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Strøby Egede ligger ved Køge Bugt i den nordlige ende af Stevns Kommune, med Køge lige på den anden side af kommunegrænsen. Mange her pendler mod Køge og København, og en del er flyttet til fra hovedstadsområdet for at få mere plads. Når de skal have ny bil, har de forhandlerne i Køge inden for kort afstand og et utal af biler på telefonen.
For en forhandler i Strøby Egede er det ikke realistisk at have flere biler på pladsen end de store bilhuse i Køge. Det, du kan gøre, er at være den, der gør det lettest at komme ud og køre en tur. Køberen har set bilen på nettet og har lyst til at prøve den, men han orker ikke en lang mailudveksling for at finde et tidspunkt.
Når køberen sidder bag rattet, holder han op med at sammenligne specifikationer og begynder at mærke efter. Det er her, han bestemmer sig, og det er sjældent den forhandler, han prøvekørte hos som nummer tre, der får handlen. Derfor bør markedsføringen pege mod ét konkret mål: en booket prøvetur.
Hvem det er til
Dine biler kan være solgt i morgen, og køberen ved det. Her handler det om at gøre det let at booke en tur med den bil, han kigger på lige nu, og om at give besked, hvis den bliver solgt, før han når frem.
Du konkurrerer med mærkeforhandlere i Køge og har værkstedet som din styrke. Prøveture kan kobles til et besøg på værkstedet, så servicekunderne prøver en ny model, mens deres egen bil er til eftersyn.
Mange, der overvejer elbil, har aldrig kørt i en. Den slags købere vil gerne prøve uden at føle sig presset. En rolig invitation til en prøvetur, hvor der er tid til spørgsmål om opladning, er en stærk indgang.
Side om side
Han skriver navn, nummer og en besked om, at han gerne vil se bilen. Svaret kommer næste dag, og I skriver frem og tilbage om et tidspunkt. I mellemtiden har han booket en tur hos en forhandler i Køge, hvor han kunne vælge tidspunktet selv.
Ved hver bil på hjemmesiden står en knap til at booke en prøvetur med ledige tider i den kommende uge. Køberen vælger en lørdag formiddag og får en bekræftelse med det samme. Sælgeren får besked og kan forberede bilen, før han kommer.
Detaljerne
Tag en familie, der for nylig er flyttet fra en lejlighed i København til et hus i Strøby Egede. Indtil nu har familien klaret sig uden bil, men nu skal der en i indkørslen. En tirsdag aften kigger de på brugte stationcars på telefonen, og blandt de mange forhandlere i Køge og omegn finder de også din.
Ved bilen, de kan lide, står der en knap, hvor de kan booke en prøvetur. Familien vælger lørdag formiddag, og i bekræftelsen står der, at sælgeren gerne viser dem, hvordan bilens udstyr virker, og at de kan tage børnenes autostole med. Hos de andre forhandlere skulle de skrive og vente på svar.
Familien og forløbet er opdigtet, og der indgår ingen tal. Pointen er, at en familie uden fast forhandler vælger den, der gør første skridt nemt og viser, at der er tænkt på dem. Det er dit forspring i forhold til de store bilhuse.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden, og senest 24 timer senere får du en analyse på dansk. Den ser blandt andet på, hvor mange klik der skal til for at booke en prøvetur hos dig, og hvordan du står, når nogen på Stevns søger efter en bil.
Trin 2
I tager en snak på engelsk i telefonen eller på Google Meet om analysen og om dine mål. Hovedpunkterne lander bagefter i din indbakke, skrevet på dansk. Her bliver I enige om, hvor meget der skal fokuseres på prøveture, værksted og elbiler.
Trin 3
Projektlederen finder en markedsfører med erfaring fra forhandlere, værksteder eller andre køb, hvor kunden skal prøve, før han bestemmer sig. I mødes på video, og arbejdet går kun i gang, hvis du siger ja.
Trin 4
Typisk først booking af prøveture og profilen på Google, derefter annoncer for de biler, du helst vil sælge. Du godkender hver etape, og rapporten hver måned viser bookede prøveture, henvendelser og næste skridt.
Tjekliste
En booking på nettet virker kun, hvis den passer til den måde, I arbejder på i forretningen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke noget kontor i Strøby Egede eller på Stevns, og vi kommer ikke ud på pladsen. Hele samarbejdet foregår online. Billeder af nye biler på lageret og ledige tider til prøveture kan du dele i en fælles mappe, og vi holder møder på video i dansk arbejdstid, for eksempel en tidlig morgen, før de første kunder dukker op.
Ønsker du at se, hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af Region Sjælland, står det på regionens side. Siden om Strøby Egede handler om byen, og flere brancher finder du under brancher. Når du er klar til en gennemgang af din forretning, kan du skrive via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke kontor i Strøby Egede, på Stevns eller i Køge, og teamet arbejder online. Det betyder, at du aldrig skal forlade forretningen for at holde møde med os. Billeder, lagerlister og ledige tider sender du, når det passer dig, og videomøder kan lægges, hvor der er ro i salgslokalet.
Ikke alle. Projektlederen taler engelsk, når I har opkald eller møder over Google Meet. Det skriftlige får du på dansk, fra den første analyse til de månedlige rapporter. Den markedsfører, som arbejder med dine annoncer og din hjemmeside, taler dansk og skriver teksterne til dine biler på dansk.
Det afhænger af systemet. Nogle forhandlersystemer har booking indbygget, andre kan kobles til en kalender, og i nogle tilfælde er en enkel løsning direkte på hjemmesiden at foretrække. Specialisten ser på, hvad du har, og foreslår det, der kræver mindst ekstra arbejde for dig og dine sælgere.
Der bliver søgt meget lidt på Strøby Egede og Stevns alene, så for de fleste forhandlere her giver det mening også at nå købere i Køge og omegn. Specialisten foreslår et område ud fra, hvor dine kunder i dag kommer fra, og hvor langt de typisk kører for en prøvetur.
De skal selvfølgelig stadig kunne ringe eller skrive. Booking på nettet er en ekstra indgang, ikke en erstatning. Telefonnummeret skal stå tydeligt ved hver bil, og der skal være nogen til at tage den, især i de timer, hvor flest kigger på biler, typisk om aftenen og i weekenden.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.