I en egn med landbrug, entreprenører og mange små virksomheder er en stor del af bilsalget varebiler og firmabiler. Siden er til bilforhandlere og autoværksteder i Skjern og resten af Ringkøbing-Skjern Kommune, som vil nå de folk, der køber biler til en virksomhed, og ikke kun privatkunden, der kigger efter en stationcar.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Skjern ligger i den sydlige del af Ringkøbing-Skjern Kommune, ved Skjern Å og med Ringkøbing Fjord ikke langt væk. Omkring byen er der marker, gårde og mange mindre virksomheder: maskinstationer, entreprenører, tømrere, elektrikere og industri. Det er folk, der bruger bilen som arbejdsredskab. Varebilen er deres værksted på hjul, og når den holder stille, står forretningen også stille.
For en bilforhandler i Skjern betyder det, at en del af kundekredsen ikke køber bil som en privat beslutning, men som en investering i en virksomhed. Indehaveren vil vide noget om lasteevne, indretning, træk og service. Hun sammenligner ikke kun bilerne, men også hvad det kræver af hende, hvis bilen skal på værkstedet midt i højsæsonen.
Mange forhandlere har ellers en hjemmeside, der er bygget til privatkunden: en lagerliste, nogle billeder og et nummer at ringe til. Det er fint, men erhvervskunden har brug for mere, og hun leder et andet sted.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvordan salget er delt mellem privat og erhverv, og om I har værksted. Inden for 24 timer kommer en gratis marketinganalyse, der viser, hvad en firmaejer i Ringkøbing-Skjern finder, når hun leder efter en varebil eller et værksted.
Trin 2
Analysen gennemgås med en senior projektleder over telefonen eller i et videomøde, og det foregår på engelsk. Noterne og de aftaler, I kommer frem til, får du skriftligt på dansk, så salgschefen og værkstedet kan følge med.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende markedsfører med erfaring fra bilbranchen eller fra salg til mindre virksomheder. På et kort møde over skærmen hører du, hvordan personen vil gribe det an, og så beslutter du, om I starter.
Trin 4
Først laves siderne til erhvervskunderne, så kommer annoncerne, og til sidst nyhedsbreve til eksisterende kunder, der har sagt ja. Hver etape godkendes af dig, og månedens rapport viser forespørgsler fra både private og firmaer.
Hvem det er til
Forestil dig en forhandler i Skjern, hvor halvdelen af salget er varebiler til håndværkere og landbrug. Her skal hjemmesiden have en tydelig erhvervsdel med indretning, træk og service, og en sælger, man kan ringe direkte til.
Tag en forhandler af brugte biler, der ofte sælger til mindre virksomheder, som ikke vil have en ny bil. Her handler markedsføringen om at vise de brugte varebiler ordentligt og fortælle, hvad der er tjekket, før de sælges.
Lad os sige, at et værksted i Tarm har mange erhvervskunder, som har brug for hurtig service og lånebil. Her samler indsatsen sig om at vise, at værkstedet forstår, hvad en bil der står stille koster en håndværker i tabt arbejde.
Detaljerne
En tømrer i Lem eller en maskinstation ved Spjald har ikke tid til at køre rundt mellem forhandlere en lørdag. Den første sortering sker på telefonen, ofte om aftenen. Hvad der står på jeres hjemmeside og i jeres annoncer, afgør, om I kommer med i næste runde.
Erhvervskunden køber sjældent en tom varebil. Hylder, gulv, lys og anhængertræk betyder meget. Har I en fast samarbejdspartner til indretning, så skriv om det. Har I biler, der allerede er indrettet, så vis billeder indefra, ikke kun udefra.
For en virksomhed er tiden på værkstedet en reel udgift. Kan I tilbyde lånebil, service tidligt om morgenen eller hente og bringe, så er det noget, der skal fremgå tydeligt. Det er tit lige så vigtigt som selve bilen.
Mange ejere af mindre virksomheder er på LinkedIn, også i Vestjylland. En sælger, der deler nyheder om nye varebiler og fortæller om indretninger, bliver husket, når behovet opstår. Markedsføreren hjælper med en enkel plan, som ikke stjæler for meget tid fra salget.
Tjekliste
Åbn jeres hjemmeside på telefonen og forestil dig, at du er en elektriker fra Videbæk, der skal have en ny varebil inden for en måned. Hvor mange af punkterne kan du finde svar på?
Tjekliste
Et nærmere kig
Der er ingen fra holdet, der møder ind i Skjern eller i Ringkøbing. Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, og arbejdet foregår på nettet, med møder på skærmen i dansk arbejdstid. Det passer godt til en bilforretning, hvor sælgerne alligevel er travle det meste af dagen. Billeder af bilerne tager I selv, og markedsføreren laver en kort vejledning, så lastrum og indretning også kommer med.
Hvordan et forløb ser ud fra start til slut, kan du læse under sådan fungerer det, og de fag, vi har skrevet særskilt om, står under brancher. Om virksomheder i hele Region Midtjylland finder du mere på regionens side, og byens egen side om Skjern samler det, der gælder alle brancher.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke lokaler i Skjern, og heller ikke andre steder i Ringkøbing-Skjern Kommune. Holdet arbejder online, og møderne holdes over video. Det, der skal vises fra forretningen og værkstedet, sender I som billeder eller korte videoer fra telefonen, efter en liste fra markedsføreren.
Begge dele, afhængigt af hvem du har på linjen. Med projektlederen ringer og mødes I på engelsk, mens alt, der står skrevet, fra analysen i PDF til den løbende rapport, er dansk. Markedsføreren, der skriver jeres annoncer og sider, taler dansk og kan sagtens tale direkte med salgschefen.
Ja, det er netop det, siden handler om. Markedsføreren hjælper med en erhvervsdel på hjemmesiden, annoncer rettet mod virksomhedsejere og indhold på LinkedIn. Det skal passe til den måde, I allerede sælger til firmaer på, så det ikke bliver en ekstra byrde for sælgerne.
Nej. Privatkunderne er stadig en stor del af salget for de fleste forhandlere. Markedsføringen deles op, så de private møder biler til familien på Facebook og Instagram, mens firmaerne møder varebiler, service og indretning. De to spor må gerne bruge samme hjemmeside.
Til private kræver markedsføring på e-mail og SMS samtykke efter markedsføringsloven, og reglerne for erhvervskunder er også værd at have styr på. Markedsføreren hjælper med at samle samtykker på en ordentlig måde og med at sende relevante nyheder, men vi giver ikke juridisk rådgivning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.