Til bilforhandlere, autoværksteder og brugtbilsforhandlere i Munkebo, som har industrien ved Lindø og håndværkerne på Nordøstfyn lige uden for porten. For et firma er en varebil på værkstedet en dag uden indtjening. Siden handler om at gøre den bekymring til jeres stærkeste argument over for erhvervskunder, og om hvordan en dansktalende markedsfører arbejder med det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Munkebo ligger ved Odense Fjord i Kerteminde Kommune, og mange kender byen for det gamle værftsområde, der i dag er Lindø Industripark. Der kommer og går virksomheder, montører og leverandører, og omkring byen ligger håndværkere, vognmænd og servicefirmaer, som bor på Nordøstfyn og arbejder i hele Odense-området. Fælles for dem er, at bilen er et arbejdsredskab.
For en bilforhandler eller et autoværksted i Munkebo er det en anden kunde end familien, der skal udskifte sin gamle bil. Firmaet tænker i stilstand. Hvad sker der, hvis varebilen bryder sammen tirsdag morgen, kan den repareres samme dag, og er der en anden bil at låne imens? Markedsføring for bilforhandlere i Munkebo kan med fordel tage udgangspunkt i netop de spørgsmål, for det er her, en forhandler tæt på kan slå de store bilhuse inde i Odense.
Hvem det er til
Mesteren har ingen flådeansvarlig og tager beslutningen selv, ofte efter en dårlig oplevelse et andet sted. Han vil vide, hvem han ringer til, og om bilen kan blive hentet. En side til ham skal være kort og konkret.
Kører meget i området og har brug for service, der kan lægges uden for arbejdstiden. Her kan tidlig aflevering, nøgleboks og en lånebil være det, der afgør valget af værksted.
Er ofte både privat og erhvervskunde i én person. Han søger på sin telefon om aftenen og vil kunne se, hvilke biler der er til salg, og hvad værkstedet tilbyder, uden at skulle ringe først.
Når firmaet først er kunde, er vejen kort til de ansattes egne biler. Et par linjer om, at private også er velkomne, og et godt første møde på værkstedet, kan føre til næste familiebil.
Detaljerne
Arbejdet starter ikke med annoncer, men med det, en firmaejer ser, når han tjekker jer, og det, han kan gøre, når han har set det.
Siden fortæller, hvordan værkstedet håndterer firmabiler: hvornår der kan afleveres, om bilen kan hentes, om der er en lånebil, og hvordan man booker flere biler til service på én gang. Den nævner de mærker og typer, I arbejder med, og den har ét tydeligt telefonnummer til erhverv.
En håndværker, der står på en byggeplads i Odense eller Kerteminde, søger tit på autoværksted nær mig. Markedsføreren sørger for, at profilen har de rigtige kategorier, tider og billeder af værkstedet og pladsen, og at anmeldelserne bliver besvaret sagligt.
Mange forhandlere har allerede erhvervskunder i kartoteket uden at tale til dem som erhverv. En mail et par gange om året med påmindelse om dæk, syn og service, og opslag på LinkedIn rettet mod virksomheder på Nordøstfyn, holder kontakten varm. Mails sendes kun til modtagere, der har givet samtykke, som markedsføringsloven kræver.
Side om side
Den private søger på model, pris og brugte biler i området. Firmaet søger på varebil, service og værksted tæt på, ofte med det samme, fordi en bil netop er gået i stykker.
Familien bruger uger på at sammenligne. Firmaet beslutter tit på en formiddag, og det værksted, der svarer først og kan tage bilen samme dag, får kunden, nogle gange i mange år.
Den private vil se bilen og mærke den på en prøvetur. Firmaet vil have en navngiven kontakt, en lånebil og vished for, at regningen og værkstedsrapporten kommer uden at skulle rykke for den.
Tjekliste
Læs jeres hjemmeside og profil, som om du var mester i et VVS-firma med fire varebiler. Kan du svare ja til følgende?
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send hjemmesidens adresse og et par ord om, hvorvidt I vil have flere erhvervskunder, flere bilsalg eller mere i værkstedet. En PDF med analysen ligger klar senest 24 timer efter, og den ser særligt på, hvordan en firmaejer oplever jer.
Trin 2
Projektlederen vil vide, hvor mange lifte og mekanikere I har, hvilke mærker I kender, og hvem kunderne er i dag. Den samtale er på engelsk, og det, der aftales, får du bagefter skrevet ned på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en markedsfører, der taler dansk og har erfaring med biler eller servicevirksomheder. I holder et videomøde, og I bestemmer selv, om I vil starte.
Trin 4
Typisk kommer erhvervssiden og profilen først, så mails til de firmaer, I kender, og til sidst annoncer. Hver etape godkendes af jer, og en månedlig rapport på dansk viser henvendelser fra private og fra firmaer hver for sig.
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Munkebo eller andre steder på Fyn, og markedsføreren kommer ikke forbi pladsen. Det kan lyde mærkeligt for en branche, hvor man helst ser bilen, men arbejdet med jeres markedsføring kræver det ikke. Billeder af værkstedet, oplysninger om mærker og tider og jeres egne erfaringer med erhvervskunder bliver sendt over, og møder holdes på video, når salgshallen er stille. Vil du se, hvilke andre brancher vi arbejder med, findes oversigten under brancher.
Kunderne bor sjældent kun i Munkebo. Firmaerne kommer fra hele Nordøstfyn og Odense, og nogle kører længere, hvis service og aftaler holder. Planen bliver derfor lagt ud fra jeres faktiske kunder i Region Syddanmark. Mere om byen finder du på siden om Munkebo, og analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har intet kontor i Munkebo, i Kerteminde eller inde i Odense, og vi arbejder kun online. Møderne foregår på video, så en forhandler kan tage dem fra kontoret bag salgshallen uden at lukke for kunderne en hel eftermiddag.
Delvist. Projektlederen taler engelsk med jer i telefonen og på Google Meet, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Det skrevne er på dansk, både analysen, beskeder og rapporter, og markedsføreren, som arbejder med jeres profil, annoncer og erhvervsside, taler dansk med sælgere og værkførere.
Ofte ja, især hvis I har et værksted. Erhvervskunder kommer igen, de har flere biler, og de ansatte følger tit med. Det kræver ikke en ny forretning, men at I siger tydeligt, at firmaer er velkomne, og hvad de kan forvente, når en bil skal ind.
Det afgør I selv, og for mange forhandlere er portalerne en vigtig del af salget. Markedsføringen her lægger sig ved siden af og handler om jeres egen hjemmeside, profilen på Google og kontakten til de kunder, I allerede har, så I ikke er helt afhængige af én kanal.
Markedsføreren sætter måling op på formularen og telefonnummeret på erhvervssiden, så henvendelser fra firmaer kan tælles for sig. Den månedlige rapport viser dem ved siden af de private, og I kan selv sammenholde det med, hvor mange firmabiler der kommer ind på værkstedet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.