Markedsføring for advokater i Skagen, når klienten overvejer et større kontor i Aalborg

Skagen er en by med to ansigter. Om sommeren er den fyldt med turister, kunstinteresserede og sommerhusgæster, der går tur til Grenen og fylder gaderne mellem de gule huse. Om vinteren er den en arbejdsby med fiskeri, havnevirksomheder og et lokalsamfund, hvor de fleste kender hinanden. Et advokatkontor i Skagen arbejder for begge dele og møder derfor sager, som et kontor længere sydpå sjældent ser.

Alligevel tænker mange klienter, at et større advokathus i Frederikshavn eller Aalborg må være det sikre valg, når der står meget på spil. Det er forståeligt, men det overser noget vigtigt: kendskabet til byen. Den, der har hjulpet mange klienter med huse i den gamle bydel eller med virksomheder på havnen, har en viden, der ikke kan læses i en lærebog.

Viden er kun et argument, når den kan ses

Problemet er, at lokalkendskab er usynligt. Det står sjældent på hjemmesiden, og klienten opdager det først, hvis han allerede har valgt kontoret. Markedsføringens opgave er at vende det om, så den viden bliver det første, en klient ser, når han søger efter hjælp med sin sag.

Markedsføreren starter med at spørge advokaten, hvilke spørgsmål klienterne stiller igen og igen. I Skagen er svaret ofte knyttet til stedet. Ejere af ældre huse har spørgsmål om ombygning af bevaringsværdige bygninger. Butikker og caféer har spørgsmål om lejemål og om ansættelse af personale til sæsonen. Familier med et sommerhus i området har spørgsmål om, hvem der skal arve det. Hvert af de emner kan blive til en side, skrevet i et almindeligt sprog og læst igennem af advokaten, før den udgives.

Et tænkt eksempel om et hus i den gamle bydel

Lad os sige, at et par fra Aarhus overvejer at købe et gammelt hus nær havnen og vil bygge om. De søger på, hvad man skal være opmærksom på ved køb af et bevaringsværdigt hus. Et advokatkontor i Skagen har en side, der beskriver, hvilke spørgsmål man bør stille sig selv, og hvornår det giver mening at tale med en advokat. Siden giver ingen juridisk rådgivning om deres hus, men den viser, at kontoret kender emnet. Når de beslutter sig, ringer de til det kontor og ikke til et tilfældigt navn fra søgeresultatet.

Holdet bag Markedsførere arbejder udelukkende online og har ingen adresse i Skagen eller noget andet sted. Møder foregår på telefon eller video i dansk arbejdstid, og tekster, billeder og godkendelser går skriftligt frem og tilbage. Det betyder, at afstanden til resten af landet ikke spiller nogen rolle for samarbejdet.

Planen tager højde for, at klienterne kommer fra Skagen, fra resten af kommunen og fra hele Region Nordjylland, og for sommerhusejere også fra andre landsdele. Læs mere om vores arbejde med advokater, om markedsføring i Skagen eller om, hvordan forløbet er skruet sammen, under sådan fungerer det.