LinkedIn-annoncering i Vejle, der ikke slutter, når nogen har udfyldt formularen

Vejle ligger midt i Trekantområdet, med motorvejen og fjordbroen som en rygrad for transport, handel og produktion. Mange virksomheder i kommunen sælger ikke til folk i Vejle, men til indkøbere, driftschefer og direktører i hele Jylland, på Fyn og på den anden side af grænsen. Det er netop den slags købere, der er lette at finde på LinkedIn, fordi de selv har skrevet deres stilling, branche og arbejdsplads i profilen.

Derfor er det heller ikke svært at få henvendelser ind. Lead Gen Forms på LinkedIn udfylder navn, e-mail og firma af sig selv, og det tager en interesseret læser få sekunder at trykke send. Problemet opstår bagefter. Leadet lander i en fil, sælgeren er ude hos en kunde, der går en uge, og da nogen endelig ringer, kan personen ikke huske annoncen.

Vores tilgang er at planlægge den anden halvdel lige så grundigt som den første. Kampagnen er først færdig, når der er aftalt, hvad der sker med hvert eneste lead.

Aftal på forhånd, hvem der tager telefonen

Før den første annonce går i luften, bliver det skrevet ned, hvem der får besked om nye leads, og hvor hurtigt de skal kontaktes. Det kan være en sælger, en ejer eller en kundeservicemedarbejder. Det vigtige er, at det er én navngiven person og ikke hele salgsafdelingen.

Send leadet direkte derhen, hvor sælgeren arbejder

Formularerne på LinkedIn kan kobles til et CRM-system eller til en e-mail, så leadet ikke skal hentes manuelt. Har I ikke et CRM, finder specialisten en enkel løsning, der passer til den måde, I arbejder på i dag.

Del leads op efter, hvor varme de er

En indkøber, der har downloadet en teknisk vejledning, er ikke klar til et tilbud. En direktør, der har bedt om en opringning, er. Specialisten sætter kampagnen op, så de to typer henvendelser kan skelnes, og så sælgeren kan bruge sin tid, hvor den giver mest.

Holdet bag Markedsførere.dk har ikke et kontor i Vejle, og hele samarbejdet foregår på afstand. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto, møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og leads følges op i det system, I allerede bruger. Har I sælgere ude på vejene det meste af ugen, er det faktisk en fordel, at alt kan klares fra en telefon.

Vil du vide mere om, hvad en specialist laver i kampagnekontoen, så læs om LinkedIn-annoncering. Sælger du også til Kolding, Fredericia og Odense, finder du flere byer på siden om Region Syddanmark. Spørgsmål om selve samarbejdet er samlet under ofte stillede spørgsmål.