Siden er skrevet til ejere og salgsansvarlige i Varde, Ølgod, Tistrup og resten af kommunen, som sælger maskiner, stålarbejde, service eller rådgivning til andre virksomheder. Du får en dansktalende LinkedIn-specialist, som bygger jeres navn op hos de folk, der sidder med indkøbslisten, lang tid før de sender en forespørgsel ud.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Varde ligger tæt nok på Esbjerg til, at mange i byen pendler dertil, og mange værksteder og maskinfabrikker i kommunen arbejder som underleverandører til energi, havn, landbrug og industri i den del af Jylland. Den slags ordrer kommer sjældent ind via en søgning på Google. De opstår, når en projektleder eller en indkøber skal bruge nogen til en opgave og tænker på de navne, han allerede kender.
Det er her, LinkedIn gør en forskel for et firma i Varde. Kanalen kan vise jeres arbejde til bestemte titler i bestemte brancher, måned efter måned, mens der endnu ikke er noget at byde på. Når forespørgslen så kommer, står I ikke som en ukendt leverandør fra et opslag på nettet, men som dem, indkøberen har set svejse, montere eller levere i sit eget feed.
Det kræver tålmodighed, og det siger vi ligeud i planen. En kampagne, der skal gøre jer kendte, bliver ikke vurderet på antallet af klik den første uge.
Hvem det er til
Firmaer i og omkring Varde og Ølgod, der laver konstruktioner, reservedele eller specialmaskiner. Deres købere er tekniske chefer og indkøbere, som vil se arbejdet i praksis, og korte videoer fra værkstedsgulvet fungerer ofte bedre end pæne brochurer.
Virksomheder, der udfører vedligehold, inspektion eller montage for kunder omkring Esbjerg og Vestkysten. Her kan annoncerne vises for driftsfolk og projektledere hos de selskaber, der rent faktisk bestiller den type opgaver.
Forhandlere af udstyr, rådgivere og firmaer med foder, stalde eller teknik, der sælger til større landbrug. LinkedIn når ikke alle landmænd, men den når de driftsledere og ejere af større bedrifter, som bruger kanalen til at følge branchen.
Et værksted i Tistrup eller et ingeniørfirma i Nørre Nebel kan have svært ved at få folk til at søge. En jobannonce på LinkedIn kan fortælle om arbejdet og om livet tæt på Vesterhavet til dem, der i dag bruger meget tid i bil. Den slags annoncer kører for sig og blandes ikke med salget.
Detaljerne
Specialisten gennemgår firmasiden og det, I allerede har af billeder, film og tekniske ark. Et vestjysk værksted har ofte godt stof liggende uden at vide det, for eksempel billeder af en færdig konstruktion på vej ud ad porten. Det bliver til annoncer, der viser, hvad I kan, med få ord.
I stedet for at ramme alle, der bor i Syd- og Vestjylland, vælger specialisten jobfunktioner som indkøb, vedligehold og projektledelse og kombinerer dem med de brancher, I leverer til. Har jeres sælgere en liste over firmaer, de gerne vil ind hos, kan den lægges ind, så annoncerne kun vises for folk, der arbejder der.
Folk, der har set en video eller besøgt hjemmesiden, får senere et mere konkret budskab, måske et datablad eller et tilbud om en snak. Den trappe er grunden til, at kanalen virker for firmaer med lange salgsforløb, og det er også grunden til, at rapporten viser mere end klik.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort, hvad I sælger, hvem der typisk køber, og hvor jeres firmaside ligger. Inden 24 timer kommer den gratis marketinganalyse som PDF, med et første bud på jobtitler, brancher og den slags indhold, der passer til jer.
Trin 2
Kort efter PDF-en tager projektlederen fat i dig, enten over telefonen eller i et Google Meet-møde. Dét møde holdes på engelsk. Det, der kommer ud af det, altså noter, plan og videre beskeder, får du på dansk. Snakken drejer sig om ordrestørrelser, travle og stille måneder og om, hvem hos jer der tager telefonen, når en indkøber reagerer.
Trin 3
Når projektlederen kender jeres produkter og jeres købere, udpeger han én LinkedIn-specialist, helst en med rødder i industri eller teknisk salg. I får et møde på skærmen med vedkommende, så du kan høre, hvordan han eller hun ville gribe jeres konto an, og derefter bestemmer du, om der skal arbejdes videre.
Trin 4
Sporing, målgrupper, de første annoncer og senere justeringer er hver sin etape med din godkendelse. Den månedlige rapport viser, hvilke virksomheder der har set jer flere gange, og hvad specialisten ændrer i den kommende måned.
Side om side
Passer, når jeres navn er ukendt uden for kommunen, og ordrerne kommer gennem netværk og anbefalinger. Annoncerne viser arbejde og mennesker og bliver målt på, om de rigtige virksomheder ser dem gentagne gange.
Passer, når I allerede er kendt i branchen og har noget konkret at tilbyde, som et datablad, en guide eller en besigtigelse. Her bruges formularer i LinkedIn, og kampagnen bliver målt på, hvor mange kontakter sælgeren kan ringe op.
Det mest almindelige forløb for et firma i Varde. Først et par måneder, hvor folk lærer jer at kende, derefter et konkret tilbud til dem, der har vist interesse. Specialisten foreslår, hvornår skiftet giver mening.
Tjekliste
Listen er ikke en betingelse for at komme i gang, men den viser, hvor de første uger vil blive brugt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi er jeres eksterne marketingafdeling, men ingen af os har skrivebord mellem Varde Å og kysten. Specialisten logger ind i jeres egen LinkedIn-konto, så målgrupper, annoncer og statistik bliver hos virksomheden, også hvis samarbejdet en dag stopper. Møder holdes på video, og hvert annonceudkast ligger i et delt dokument, hvor både ledelse og værkfører kan skrive rettelser, før noget går live.
Siden om LinkedIn-annoncering forklarer kanalen uden den vestjyske vinkel. Rækker jeres kundekreds fra Esbjerg ned mod Tønder og over til Kolding, er Region Syddanmark et godt sted at læse videre. Andre ydelser til firmaer i kommunen er samlet på marketing i Varde, og rækkefølgen fra PDF til første annonce er beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder online og har ikke noget kontor i Varde eller i nabobyerne. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto hjemmefra, og møderne foregår på video, så en værkfører kan være med fra værkstedet, og en sælger kan deltage fra bilen mellem to kunder.
Delvist. Projektlederen taler engelsk i telefon og på Google Meet, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Alt skriftligt er på dansk, både analysen, planen, annonceudkast og rapporten hver måned, og den specialist, der bliver matchet med jer, taler og skriver dansk.
Det kommer an på, hvem kunderne er. Er det private husstande, er andre kanaler som regel mere oplagte. Er det virksomheder, landbrug eller offentlige indkøbere, så sidder beslutningstagerne ofte på LinkedIn, også selv om de bor i Esbjerg, Grindsted eller Ribe. Specialisten vurderer i analysen, om publikummet er stort nok.
De første visninger og reaktioner kan ses efter kort tid, men en kampagne, der skal gøre jer kendte hos indkøbere, skal typisk køre i flere måneder, før den giver samtaler. Specialisten aftaler med dig, hvad der skal måles hvornår, så I ikke vurderer arbejdet på et forkert grundlag.
Ja, hvis medarbejderne har lyst. Opslag fra en ejer eller en tekniker bliver ofte læst mere end opslag fra en firmaside, og LinkedIn gør det muligt at fremme dem som annoncer. Specialisten hjælper med at skrive dem, men ingen bliver sat til at poste noget, de ikke selv kan stå inde for.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.