Siden her er til dig, der driver en netbutik fra Nykøbing F, Sakskøbing, Nysted eller et andet sted i Guldborgsund Kommune og sælger varer under dit eget navn. Når næste skridt hedder hylder i andre butikker, aftaler med grossister eller firmagaver til virksomheder, er LinkedIn stedet, hvor indkøberne står med titel og arbejdsplads. Her kan du læse, hvordan en specialist bygger den slags kampagner op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange netbutikker i Guldborgsund er begyndt med forbrugere. Forestil dig en lille producent i Sakskøbing, der laver sennep og syltetøj af bær fra egnen og sælger det gennem sin webshop og på et par markeder om sommeren. Kunderne er glade, men væksten flader ud. De næste kunder er ikke flere privatpersoner. Det er delikatesseforretningen i Roskilde, hotellets lille butik i Nordsjælland og firmaet, der skal give julegaver til medarbejderne.
Den slags købere scroller ikke rundt på Instagram for at finde nye leverandører. På LinkedIn står de derimod med jobtitel, branche og arbejdsplads. Det gør LinkedIn-annoncering til et præcist værktøj for en netbutik, der vil sælge i større partier til andre virksomheder, også selvom selve webshoppen ligger langt fra de byer, hvor køberne sidder.
Et klik på LinkedIn koster mere end i de fleste andre kanaler, og publikummet er på arbejde. At sælge en enkelt krukke eller et par sokker til forbrugere den vej giver sjældent mening. Den del af forretningen hører hjemme i søgeannoncer, katalogannoncer på Meta og nyhedsbreve. Læs mere om, hvordan vi ellers arbejder med webshops, hvis du er i tvivl om, hvilken kanal der skal bære hvad.
Hvem det er til
Butikker med delikatesser, interiør, legetøj eller tøj bliver ofte drevet af ejeren selv, og hun står som regel på LinkedIn med butikkens navn. Annoncen kan vise sortimentet, fortælle om mindstekøb og invitere til at bestille en vareprøve.
Her er beslutningen længere og går gennem flere personer. Kampagnen skal derfor gentage budskabet over måneder, så navnet på webshoppen er kendt, når kategorichefen skal finde nye leverandører til næste sæson.
Jul, jubilæer og personalearrangementer giver virksomheder brug for gaver i større antal. En netbutik med lokale produkter fra Lolland-Falster kan stå stærkt, fordi gaven har en historie, der er let at fortælle videre.
Rundt om Marielyst og Gedser er der virksomheder, der sætter velkomstkurve og små produkter frem til gæsterne. Det er en lokal målgruppe, der er lille, men let at definere, og som kan nås med en enkel kampagne før sæsonen.
Detaljerne
LinkedIn giver virksomheder mulighed for at betale for visning af opslag, som en medarbejder eller ejeren har skrevet på sin egen profil. For en ukendt netbutik er det ofte en bedre vej end at annoncere fra virksomhedssiden. En indkøber reagerer lettere på et menneske, der fortæller om sin produktion, end på et logo, hun aldrig har set før. Specialisten hjælper med at finde emnerne, skrive udkastet og vælge, hvilke opslag der fortjener et budget.
Egnen er kendt for sine marker, sukkerroerne, strandene ved Marielyst og sundet, der har givet kommunen sit navn. Det er stof, der gør en vare genkendelig. Billeder fra produktionen i Nykøbing F, fra marken ved Nørre Alslev eller fra havnen i Nysted siger noget, som en grossists katalog sjældent gør. Det må dog aldrig blive turistreklame. Opslaget skal stadig handle om varen, om kvaliteten og om, hvordan en butik kan komme i gang med at sælge den.
Et tænkt eksempel: stifteren skriver om, hvorfor hun skiftede emballage, og hvad det betød for holdbarheden. Opslaget bliver promoveret til ejere af delikatesseforretninger i Region Sjælland og Hovedstaden. Kommentarerne fra indkøbere bliver bagefter grundlaget for den næste annonce.
Side om side
Passer til annoncer med en tydelig handling, for eksempel at hente forhandlerkataloget eller bestille vareprøver. Siden giver også mulighed for formularer direkte i LinkedIn, så indkøberen ikke behøver at forlade appen for at skrive sig op.
Passer til historier, overvejelser og indblik i produktionen. Rækkevidden kan være mindre, men troværdigheden er større, og det er den, en indkøber skal bruge, før hun tør tage en ny leverandør ind i sortimentet.
De fleste netbutikker ender med en blanding. Opslag fra stifteren skaber kendskab, og bagefter møder de samme personer en annonce fra virksomhedssiden med et konkret tilbud om at blive forhandler. Specialisten sørger for, at de to spor hænger sammen.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvilke varer du gerne vil have ind hos forhandlere, og send et link til netbutikken. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der ser på din virksomhedsside, din egen profil og den erhvervsmålgruppe, som LinkedIn kan vise dig.
Trin 2
Projektlederen ringer for at forstå, hvem du vil sælge til, og hvor meget du kan producere, hvis ordrerne kommer. Samtalen foregår på engelsk, mens opfølgningen og alt andet skriftligt kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører, der kender LinkedIn og salg fra producent til butik. I mødes på video, og du beslutter selv, om samarbejdet skal begynde, før der lægges noget budget i annoncerne.
Trin 4
Først gøres profilen og virksomhedssiden klar, så kommer de første opslag, og til sidst annoncerne med et konkret tilbud. Du godkender hver fase. Månedsrapporten viser, hvilke titler og brancher der har reageret, og hvad næste skridt er.
Tjekliste
En indkøber, der kommer fra LinkedIn, leder efter andre oplysninger end en privat kunde. Gennemgå listen, inden kampagnen starter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke noget kontor på Falster eller Lolland. Projektlederen og specialisten arbejder online, og når der er brug for et møde, foregår det over video i dansk arbejdstid. For en netbutik, hvor ejeren også pakker ordrer, besvarer kundeservice og står ved markedsboden om sommeren, er det en fordel. Du kan tage et møde fra lageret og læse rapporten om aftenen.
Fordi kunderne til forhandlersalg sjældent bor i kommunen, ser specialisten som regel bredt på hele Region Sjælland, Storkøbenhavn og resten af landet. Vil du vide mere om markedsføring for virksomheder i kommunen generelt, kan du se siden om Guldborgsund. Forløbet fra analyse til første rapport er beskrevet under sådan fungerer det, og du kan skrive til os via kontakt, når du er klar.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ikke noget kontor i Guldborgsund, og heller ikke i resten af landet. Projektlederen og specialisten arbejder online, møder holdes på video, og vi ringer i dansk arbejdstid. Du behøver altså hverken at køre til Nykøbing F eller til København for at komme i gang.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, mails og månedsrapporterne skrives på dansk, og den specialist, der står for dine LinkedIn-kampagner, taler dansk med dig og skriver annoncerne på dansk.
Ja, hvis der er en person, der kan følge op, når en butik viser interesse. Kampagnen kan sagtens køre i et roligt tempo, så henvendelserne passer til den tid, du har. Specialisten indretter formularer og opfølgning, så intet falder mellem to stole.
Til forhandlere og grossister er kommunen alene for lille. Specialisten ser typisk på hele landet eller på udvalgte regioner, hvor dine varer passer ind. Den lokale målgruppe omkring Marielyst og Nykøbing F kan bruges til feriesteder og firmagaver tæt på.
Normalt ikke. Salget til forbrugere kører som regel bedst videre i søgeannoncer og på Meta. LinkedIn får en afgrænset opgave, nemlig erhvervskunderne. Analysen viser, om der er budget til begge dele, eller om det ene bør vente.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.