LinkedIn-annoncering til webshops i Frederiksberg, når første skridt er en vareprøve

Til netbutikker på Frederiksberg, som også sælger til virksomheder, men som oplever, at klik fra LinkedIn sjældent ender i kurven. Her kan du læse, hvorfor en prøvepakke, et katalog eller en kort samtale ofte er det rigtige mål for annoncerne, og hvordan en specialist bygger kampagnen op omkring det.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En erhvervskunde fra LinkedIn køber sjældent ved første besøg. Annoncen bør derfor bede om noget mindre end en ordre, fx en vareprøve, en prisliste eller et katalog.
LinkedIns egne leadformularer udfylder navn, stilling og firma, så indkøberen kan bede om prøven uden at forlade appen og uden at oprette en konto i shoppen.
Adressen på Frederiksberg er en god historie i annoncen, men målgruppen bestemmes af brancher og stillinger i hele Storkøbenhavn og ofte i resten af landet.
Hvem der skal køre annoncerne, afgøres ud fra varerne på hylden: en senior projektleder (15+ års erfaring) ser sortimentet an og vælger én specialist, som har prøvet at få erhvervskunder til at bestille fysiske produkter.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til webshops i Frederiksberg og problemet med kurven

Mange netbutikker på Frederiksberg er bygget til den private kunde. Varen ligger i kurven på to klik, betalingen sker med kort eller MobilePay, og det hele er overstået, før kaffen bliver kold. Men når den samme webshop vil sælge til en tegnestue, en café eller en klinik, går det anderledes. Den, der finder annoncen på LinkedIn, er sjældent den, der betaler, og hun vil gerne se, røre ved eller smage varen, før hun foreslår den til kollegerne.

Derfor giver det sjældent mening at sende LinkedIn-trafik direkte til en produktside. Klikprisen ligger højt i forhold til mange andre kanaler, og den erhvervskunde, der lander i shoppen, forlader den ofte igen uden at handle. En bedre plan er at gøre annoncens mål mindre og mere konkret. Hvad kanalen ellers kan bruges til, står på siden om LinkedIn-annoncering.

Side om side

Tre mål for en annonce, der rammer en erhvervskunde

Køb nu

Fungerer, når varen er kendt, ikke kræver forklaring og kan bestilles af én person uden at spørge nogen. For de fleste erhvervskunder er det ikke tilfældet, og annoncen ender med mange klik og få ordrer.

Bestil en vareprøve

Indkøberen eller ejeren får noget fysisk i hånden, som kan vises frem på kontoret eller i køkkenet. Webshoppen får en kontakt med navn og stilling og en naturlig grund til at følge op.

Hent katalog eller prisliste

Passer til sortimenter med mange varianter, fx farver, størrelser eller tryk. Det koster ikke webshoppen noget at sende, og den, der henter det, viser tydeligt, at interessen er reel.

Hvem det er til

Netbutikker, hvor en prøvepakke kan åbne døren

Webshoppen med forklæder og tekstiler

Forestil dig en netbutik på Frederiksberg, der syr forklæder og viskestykker. Cafeer og restauranter vil mærke stoffet, før de bestiller til hele personalet, og en annonce rettet mod ejere og køkkenchefer kan tilbyde netop det.

Netbutikken med papirvarer med tryk

Tag en webshop, der laver notesbøger og kuverter med firmalogo. En lille prøvepakke til kommunikationsfolk og kontorchefer gør det let at se kvaliteten, og prislisten kan følge med i samme forsendelse.

Shoppen med pleje- og hygiejneprodukter

Lad os sige, at en webshop sælger håndsæbe og creme i store dunke. Klinikker, frisører og fitnesscentre bruger meget af den slags, og en annonce mod ejere og indehavere kan tilbyde en prøvedunk frem for et køb.

Detaljerne

Hvad specialisten bygger ud over selve annoncen

En kampagne med vareprøver kræver mere end en pæn annonce. Specialisten sætter tre ting op, som hænger sammen, og som du kan se i rapporten hver måned.

Formularen og opfølgningen

LinkedIns leadformular kan stille et par korte spørgsmål, fx hvor mange ansatte eller hvor mange stole der er i forretningen. Svarene sendes videre til webshoppens e-mail eller system, så den, der pakker prøven, ved, hvem der skal have hvad. Specialisten sørger for, at det fremgår tydeligt, hvad kontakten bruges til, så det holder sig inden for persondatareglerne og markedsføringsloven.

Målgrupper efter branche og stilling

Annoncerne vises for ejere, indkøbere, køkkenchefer eller kontorchefer i de brancher, der passer til varen. En tegnestue på Nørrebro og en café i Valby er lige så relevante som en virksomhed på Frederiksberg, og ofte giver det mening at gå bredere ud i Region Hovedstaden eller hele landet.

En plan for dem, der ikke svarer

Har nogen åbnet formularen uden at sende den, kan de få en ny annonce med et andet billede af varen nogle dage senere. Det er en lille målgruppe, men den er varm.

Trin for trin

Sådan kommer webshoppen fra idé til kørende kampagne

Trin 1

Gratis analyse af webshoppen

Send link til netbutikken og skriv, hvilke varer du gerne vil sælge til virksomheder. Inden for 24 timer modtager du en PDF på dansk med et forslag til målgruppe, tilbud og det mål, annoncerne skal arbejde mod.

Trin 2

Samtale med projektlederen

Den senior projektleder ringer og gennemgår forslaget sammen med dig. Den samtale foregår på engelsk, mens beskeder, analyse og rapporter bliver skrevet på dansk.

Trin 3

En matchet LinkedIn-specialist

Projektlederen vælger én dansktalende specialist med erfaring i at sælge fysiske varer til erhvervskunder. I får et kort videomøde, og bagefter afgør du, om specialisten skal gå i gang med netbutikkens kampagne.

Trin 4

Etaper du godkender og månedlige tal

Først formular og målgrupper, så de første annoncer og opfølgningen. Hver måned kommer en rapport, der viser, hvor mange prøver der er bestilt, fra hvilke brancher, og hvor mange der er blevet til en ordre.

Tjekliste

Inden du tilbyder vareprøver på LinkedIn

Vareprøver er kun en god idé, hvis webshoppen kan håndtere dem uden at gå i stå. Tjek de her punkter først.

Tjekliste

Du har en lille prøvepakke, der kan sendes hurtigt med et almindeligt fragtfirma uden at tynge lageret
Der er en person, der ringer eller skriver til modtageren inden for en uges tid
Prislisten for erhvervskunder er klar og kan sendes som PDF
Webshoppen kan tage imod større ordrer uden at skulle oprette dem manuelt hver gang
Du ved, hvilke brancher der allerede har købt, så målgruppen kan starte der

Et nærmere kig

Hvordan et online team arbejder med en netbutik på Frederiksberg

Vi sidder ikke på Frederiksberg, og der er ingen grund til at mødes ved et bord for at sætte en LinkedIn-kampagne op. Specialisten arbejder i annoncekontoen, møderne holdes som videokald, og du godkender tekster og billeder skriftligt. Hvis du vil vise varerne frem, kan du holde dem op foran kameraet eller sende billeder, og det er ofte nok til at skrive en god annonce.

Mange webshops bruger LinkedIn som én kanal blandt flere. Vil du se, hvordan resten af markedsføringen for netbutikker typisk hænger sammen, så læs om webshops, eller se, hvordan forløbet er beskrevet på sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Frederiksberg?

Nej. Teamet har ikke en adresse på Frederiksberg, og arbejdet med netbutikkens kampagner foregår online. Vi ses på video, når der skal tales igennem, og annoncer, formularer og tal ligger i delte dokumenter, som du kan åbne mellem to pakker, der skal sendes.

02Hvilket sprog taler vi sammen på?

Annonceteksterne, leadformularen og hver rapport om bestilte prøver får du på dansk, og specialisten bag kampagnen er dansktalende. Det eneste, der foregår på engelsk, er opkaldene og videomøderne med projektlederen, fordi den rolle endnu ikke er besat af en, der taler dansk.

03Kan LinkedIn bruges til at sælge direkte til private kunder?

Det kan lade sig gøre, men det er sjældent der, en netbutik får mest ud af budgettet. LinkedIn er stærkest, når kunden handler på vegne af en virksomhed, og varen kan beskrives ud fra stilling eller branche. Til private kunder er andre kanaler som regel mere oplagte.

04Hvad hvis udsendelsen af vareprøver tager for meget tid og lager?

Så kan målet i stedet være et katalog, en prisliste eller en kort samtale. Specialisten kan også stille et ekstra spørgsmål i formularen, så prøverne kun sendes til virksomheder, der passer til varen. Det hele justeres ud fra tallene i den månedlige rapport.

05Skal webshoppen have en særlig side til erhvervskunder?

Det hjælper. En kort side, der forklarer, hvad virksomheder kan købe, hvordan større ordrer bestilles, og hvem de taler med, gør opfølgningen lettere. Den behøver ikke være stor, og specialisten kan pege på, hvad der mangler, allerede i den første måned.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter