LinkedIn-annoncering til webshops i Ballerup, når ingeniøren bestemmer, hvad der skal købes

Til netbutikker i Ballerup, Måløv og Skovlunde, der sælger elektronik, måleudstyr, værktøj eller laboratorieudstyr til virksomheder. I den slags firmaer er det sjældent indkøberen, der vælger varen. Det er udviklingsingeniøren eller teknikeren, som skriver den ind i en stykliste. Her kan du læse, hvordan LinkedIn bruges til at nå netop dem.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Hos tekniske virksomheder skriver fagfolkene varenummeret ind i projektet, og indkøb bestiller bagefter. Den, annoncen skal overbevise, er derfor ingeniøren og ikke indkøbschefen.
Ballerup har store erhvervsområder med teknologi- og ingeniørvirksomheder og et DTU-campus. Mange af de kunder, en teknisk webshop drømmer om, arbejder altså inden for få kilometer.
LinkedIn kan målrette efter stillingsbetegnelse, færdigheder og branche, så budskabet om et datablad eller en ny serie kun vises for dem, der faktisk kan bruge det.
Det er en senior projektleder med 15+ års erfaring, som finder den dansktalende LinkedIn-specialist til jer, og vedkommende skal have solgt teknisk sortiment til erhvervslivet før.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til webshops i Ballerup starter hos den, der skriver styklisten

Forestil dig en netbutik, der sælger sensorer, stik og printplader. Ordren kommer fra en indkøber med et CVR-nummer, men beslutningen er taget længe før, da en ingeniør i udviklingsafdelingen valgte netop den sensor til en prototype. Har ingeniøren aldrig hørt om butikken, kommer den slet ikke i betragtning, uanset hvor gode priserne er.

Det er her, LinkedIn adskiller sig fra Google. På Google møder du kunden, når han allerede leder efter et bestemt varenummer. På LinkedIn kan du være til stede, mens han læser faglige opslag, følger leverandører og holder sig opdateret om nye komponenter. Målet er, at jeres navn dukker op i hans hoved, næste gang en ny opgave lander på skrivebordet.

En teknisk by vest for København

Ballerup ligger på Vestegnen med S-tog ind til København og har i mange år været hjemsted for teknologi, ingeniørarbejde og produktion. Erhvervsområderne, blandt andet Lautrupparken, rummer mange arbejdspladser med udviklere og teknikere, og DTU har et campus i byen. For en teknisk netbutik i kommunen betyder det, at de mest relevante modtagere for en annonce ofte sidder i nabolaget.

Side om side

Annoncen til indkøberen og annoncen til fagpersonen

Hvad modtageren interesserer sig for

Indkøberen ser på leveringstid, betalingsbetingelser og om leverandøren er godkendt. Ingeniøren ser på specifikationer, tolerancer, certificeringer og om varen findes i flere år endnu.

Hvilket indhold der virker

Over for indkøb fungerer en kort besked om firmakonto og levering næste dag. Over for fagfolk fungerer et datablad, en teknisk guide eller en kort video, der viser komponenten i brug.

Hvordan målgruppen bygges

Indkøbere findes via funktionen indkøb. Ingeniører og teknikere findes via stillingsbetegnelser, færdigheder som elektronikdesign eller automation og de brancher, de arbejder i.

Hvad der tæller som en succes

Hos indkøb er det en ordre. Hos ingeniøren er det første tegn ofte en download af et datablad eller en tilmelding til nyheder om nye serier, som specialisten måler for sig.

Hvem det er til

Netbutikker med teknisk sortiment, der kan bruge LinkedIn

Elektronik og komponenter til udvikling

Butikker med modstande, mikrocontrollere, kabler og prototypematerialer. Køberne er udviklere i små og store firmaer, og LinkedIn gør det muligt at nå dem via deres faglige profil.

Måle- og testudstyr

Oscilloskoper, multimetre og kalibreringsudstyr købes sjældent og er en større investering. En kampagne kan holde navnet varmt hos kvalitetsfolk og teknikere i månederne, før et nyt instrument skal på budgettet.

Udstyr til laboratorier og værksteder

Forbrugsvarer, værnemidler og småapparater til laboratorier, testcentre og undervisning. Her er det laboranter og værkstedsansvarlige, der bestemmer, hvad der står på hylderne.

Software, licenser og tilbehør til IT-afdelinger

Netbutikker, der sælger netværksudstyr, licenser eller tilbehør. IT-ansvarlige på kontorerne i Ballerup og resten af Vestegnen kan nås med opslag, der forklarer noget nyttigt frem for at reklamere.

Trin for trin

Fra første henvendelse til en kampagne, der rammer fagfolkene

Trin 1

Gratis analyse af sortiment og kunder

Skriv et par linjer om sortimentet, og om det i dag mest er indkøbere eller fagfolk, der handler hos jer. Senest 24 timer efter ligger der en dansk PDF i din indbakke med et bud på, hvilke faggrupper LinkedIn kan nå, og om kanalen overhovedet er værd at prøve.

Trin 2

Samtale med projektlederen

Et opkald eller et Google Meet med projektlederen, hvor I taler engelsk sammen om kunder, lager og levering. Alt, hvad der bliver aftalt, kommer bagefter tilbage til dig som et kort skriftligt resumé på dansk.

Trin 3

En specialist med forstand på teknisk salg

Ud fra samtalen peger projektlederen på én dansktalende person, som kender LinkedIns målretning efter færdigheder og har skrevet annoncer til fagfolk før. I hilser på hinanden over video, og først derefter siger I ja eller nej til et forløb.

Trin 4

Etaper og en månedlig rapport

Første etape tester to eller tre faggrupper med forskelligt indhold. Hver måned får I en rapport på dansk om downloads, nye firmakonti og ordrer, og næste etape begynder først, når I har godkendt den.

Detaljerne

Sådan arbejder specialisten med kontoen fra uge til uge

I begyndelsen sætter specialisten LinkedIns Insight Tag op på webshoppen, så kun besøgende, der har sagt ja i cookiebanneret, bliver målt. Herefter oprettes forskellige mål: download af et datablad, oprettelse af en firmakonto og en ordre. Uden den opdeling ville en kampagne til ingeniører se dårlig ud, fordi deres første skridt sjældent er at lægge noget i kurven.

Indhold, der fortjener at blive læst

Fagfolk springer reklamer over, men læser gerne noget, der sparer dem tid. Specialisten laver derfor annoncer omkring et konkret problem, fx hvordan man vælger den rigtige sensor til et fugtigt miljø, med et link til jeres egen guide. Når nogen har læst guiden, kan de senere få en annonce om selve varen.

Hver uge kigger specialisten på, hvilke stillingsbetegnelser der klikker, og hvilke der bare koster penge. Grupper uden effekt bliver taget ud, og budgettet flyttes derhen, hvor der kommer downloads og ordrer.

Tjekliste

Inden I annoncerer over for ingeniører og teknikere

En faglig modtager bliver hurtigt mistænksom, hvis webshoppen virker tynd. Gennemgå punkterne, før kampagnen går i luften.

Tjekliste

Datablade og tekniske specifikationer kan hentes direkte fra varesiden
Varer kan søges på producentens varenummer og ikke kun på jeres eget
Erhvervskunder kan oprette en konto med CVR-nummer og se priser ekskl. moms
Lagerstatus og leveringstid står tydeligt på hver vare
Virksomhedssiden på LinkedIn viser sortimentet og har faglige opslag
Cookiebanneret indhenter samtykke, før der måles på annoncerne

Et nærmere kig

Fjernarbejde med tekniske netbutikker i Ballerup, Måløv og Skovlunde

Der står ikke noget skilt med vores navn i Lautrupparken eller på hovedgaden. Specialisten logger ind i jeres annoncekonto og butikkens statistik hjemmefra, og når vi skal tale sammen, sker det på skærmen i dansk arbejdstid. For en webshop, der lever af at sælge online, er det sjældent en ulempe, og ingen skal forlade lageret for at sidde til et møde.

På siden om LinkedIn-annoncering kan du læse mere om kanalen, og på branchesiden for webshops står der, hvordan søgeannoncer, nyhedsbreve og sociale medier spiller sammen for netbutikker. Sælger I også til kunder i Herlev, Furesø eller resten af hovedstadsområdet, kan kampagnen sagtens dække hele Region Hovedstaden. Hvert trin er beskrevet på siden sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Ballerup?

Nej. Vi er et hold uden fysisk adresse, og hvert møde er et videoopkald. Når kampagnen bygges i annoncekontoen og butikkens data, er det ligegyldigt, hvor tastaturet står. Vil du vise os lageret eller et nyt produkt, kan du gøre det med kameraet på telefonen.

02Hvilket sprog taler vi sammen på?

To sprog, fordelt efter hvem du taler med. LinkedIn-specialisten er dansktalende, og alt på skrift, fra analysen til månedsrapporten, er på dansk. Projektlederen taler du derimod engelsk med, når I ringer eller ses på video, fordi der endnu ikke sidder en projektleder med dansk som sprog på holdet.

03Kan LinkedIn betale sig for en webshop, hvor den enkelte komponent koster lidt?

Det afhænger af, hvad en kunde er værd over tid. Et klik på LinkedIn er ofte dyrere end på Google, men en udviklingsafdeling, der skriver jeres varer ind i et produkt, kan bestille i årevis. Analysen vurderer, om regnestykket hænger sammen for jeres sortiment, og siger det, hvis andre kanaler bør komme først.

04Kan vi nå ingeniører i bestemte virksomheder?

Ja, LinkedIn kan målrette en liste over firmaer og kombinere den med stillingsbetegnelser. Det giver mening, hvis I har en klar idé om, hvilke arbejdspladser der passer til jeres sortiment. Specialisten sørger for, at listerne er store nok til, at LinkedIn vil vise annoncerne.

05Hvordan ser vi, om en ordre kom fra LinkedIn?

Specialisten sætter målingen op, så downloads, nye firmakonti og ordrer registreres hver for sig. Fordi tekniske køb ofte tager tid, følger månedsrapporten også de kunder, der først læste en guide og senere bestilte, så I kan se hele vejen og ikke kun det sidste klik.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter