LinkedIn-annoncering til revisorer i Rebild, rettet mod de kunder, der rent faktisk er på LinkedIn

Rebild Kommune ligger lige syd for Aalborg langs motorvejen, og mange i Støvring og Øster Hornum pendler nordpå hver dag. Samtidig er kommunen præget af landbrug, mindre håndværksvirksomheder og de virksomheder, der lever af turisterne omkring Rold Skov og Rebild Bakker. Det er et blandet kundegrundlag for en revisor, og det er ikke alle dele af det, der er lige aktive på LinkedIn.

En tømrermester i Suldrup med to svende tjekker måske sin profil et par gange om året. Direktøren for en voksende it-virksomhed, der bor i Skørping og har kontor i Aalborg, scroller derimod igennem feedet hver dag. Begge kunne være gode kunder, men kun den ene kan nås effektivt med LinkedIn-annoncering.

Derfor kommer kortlægningen før kampagnen

Specialisten begynder med at spørge, hvilke kunder I gerne vil have flere af, og tjekker derefter i LinkedIns egne værktøjer, hvor mange af dem der findes inden for det område, I vil dække. Er tallet for lille, siger specialisten det, og planen bliver tilpasset, i stedet for at budgettet bliver brugt på at vise annoncer for de forkerte.

En revisor sælger tillid og overblik, ikke et produkt, man kan vise på et billede. Det gør valget af format vigtigt.

Dokumentannoncer med noget, ejeren kan bruge

Et kort dokument, som man kan bladre i direkte i feedet, fungerer godt for rådgivere. Forestil dig en guide på få sider om, hvad en nystartet ejer skal have styr på i sit første regnskabsår. Den bliver vist til ejerledere i området, og de, der vil gemme hele guiden, udfylder en formular med navn og e-mail.

Målretning ud fra en liste over virksomheder

Tænk på de tyve eller tredive nordjyske firmaer, I allerede ved, at I gerne vil arbejde for. Deres navne kan uploades, så annoncerne kun dukker op hos folk, der er ansat dér. Navne på personer er en anden sag: dem bruger specialisten kun, når GDPR giver et lovligt grundlag for det.

Holdet er ikke fysisk til stede i kommunen, og al opsætning og løbende styring af en LinkedIn-kampagne sker online, og når I skal tale sammen, foregår det på video. Det passer også til en revisorhverdag, hvor kalenderen ofte er fyldt, og hvor en halv time på skærmen er lettere at finde end en eftermiddag med møder.

Mange revisionsfirmaer i Rebild har kunder både i kommunen og i Aalborg, og kampagnen kan sagtens dække hele Region Nordjylland, hvis det er der, jeres kunder er. Vil I se, hvilke andre brancher vi arbejder med, så kig under brancher. Hvad der sker fra første besked til første rapport, står på siden sådan fungerer det.