Siden er til revisionsfirmaer, bogholdere og regnskabskontorer i Helsingør, Hornbæk, Hellebæk og Kvistgård. Mange af de ejerledere, I gerne vil have som kunder, bor i kommunen, men deres LinkedIn-profil peger mod København. Her kan du læse, hvordan en LinkedIn-specialist finder dem alligevel, og hvad det kræver af jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en direktør, der bor i et rækkehus ved Marienlyst, tager Kystbanen ind til et kontor i Hellerup og ejer et lille holdingselskab ved siden af sit job. På LinkedIn står der Hellerup eller hovedstadsområdet. Hun er præcis den kunde, et revisionsfirma i Helsingør gerne vil have, og hun dukker aldrig op, hvis annoncerne kun bliver vist til folk med Helsingør i profilen.
Det er den skævhed, en god kampagne starter med at rette. LinkedIn-annoncering handler for et revisionsfirma her mindre om at nå alle i byen og mere om at nå de rigtige personer, uanset hvor deres arbejdsgiver ligger. Specialisten kombinerer område, titel, virksomhedsstørrelse og branche, så målgruppen bliver bred nok til at give tal og smal nok til at give mening.
Hvem det er til
Ejere af holdingselskaber og mindre investeringsselskaber er ofte ansatte ledere med en stilling i København. Annoncer rettet mod direktører og partnere i Nordsjælland kan nå dem uden for arbejdstiden, hvor de tænker på deres egne selskaber.
Når årsafslutningen er overstået, har mange mindre kontorer plads. En kampagne, der kører i den periode og taler til håndværksmestre og butiksejere i Helsingør og Espergærde, kan fylde kalenderen før næste travle sæson.
Virksomheder, der handler med Skåne eller har ansatte, der krydser Øresund, har brug for en rådgiver, der kender spørgsmålene. Specialisten kan lave en særskilt annoncegruppe til dem, mens det faglige indhold kommer fra jer.
Har en af partnerne et netværk og skriver indimellem, kan de opslag, der allerede får respons uden annoncekroner, få et skub med et lille budget. Det føles mindre som reklame og bygger videre på et navn, folk i området kender.
Detaljerne
Helsingør er kendt for Kronborg, for færgerne til Helsingborg og for Kulturværftet på det gamle værftsområde. Erhvervslivet består i høj grad af små virksomheder: håndværkere, butikker i gågaderne, restauranter, der lever af turister om sommeren, og konsulenter, der arbejder hjemmefra i Snekkersten, Hornbæk eller Dronningmølle. Det er kunder med brug for regnskab, moms og årsrapporter, men de søger sjældent efter en revisor, før det brænder på.
Når en ejer først googler efter en revisor, har han ofte allerede et navn i baghovedet fra en kollega eller en nabo. LinkedIn er et af de steder, hvor det navn kan blive plantet i forvejen. Annoncerne skal derfor ikke sælge en ydelse i dag, men gøre firmaet genkendeligt, så valget er let, når behovet kommer.
Langs Nordkystens strækning bor en del ejere af virksomheder, der har deres hverdag andre steder. Specialisten kan teste, om annoncer til ejerledere i hele kommunen giver bedre samtaler end annoncer til folk med bestemte titler i København, og flytte budgettet efter det, der virker.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvad revisionsfirmaet hedder, og vedlæg et link til jeres side på LinkedIn. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse klar som PDF på dansk. Den viser, hvad en ejerleder møder, når han slår jer op, og hvor LinkedIn kan bære mere.
Trin 2
Opkaldet over telefon eller Google Meet foregår på engelsk. I gennemgår, hvilke kundetyper firmaet har kapacitet til, og hvem der kan levere fagligt indhold. Opsummering og næste skridt får du bagefter skriftligt på dansk.
Trin 3
Til opgaven udpeger projektlederen en specialist i LinkedIn, som kender til at annoncere for fag, hvor tillid er det, kunden køber. Du møder personen på video og beslutter først derefter, om I går videre.
Trin 4
Først virksomhedssiden og partnernes profiler, så de første annoncer og til sidst opfølgning på dem, der reagerer. Hver etape venter på din godkendelse, og en månedlig rapport viser, hvilke målgrupper der gav samtaler.
Side om side
Ejere og direktører i hele Nordsjælland, udvalgt efter titel og virksomhedsstørrelse, så pendlerne også kommer med.
Separate annoncegrupper til fx håndværk, detail og konsulenter, hvor hver tekst nævner et spørgsmål, netop den gruppe stiller.
Annoncen viser en partner og en kort faglig pointe, som ejeren kan bruge, uanset om han ringer eller ej.
Tjekliste
Den, der klikker på en annonce, kigger næsten altid videre på jeres profiler. Tjek disse ting først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder online. Specialisten har adgang til jeres LinkedIn-konto og Campaign Manager, partnerne leverer pointerne, og møderne er korte videoopkald i dansk arbejdstid. Det passer godt til et fag, hvor kalenderen er fuld fra januar til maj, og hvor det sjældent er praktisk at sætte en hel eftermiddag af til et møde om markedsføring.
Hvad specialisten konkret gør i annoncekontoen uge for uge, er beskrevet på siden om LinkedIn-annoncering. Rækker jeres kundekreds ud over kommunen, så se siden om Region Hovedstaden, og byens egen side om Helsingør. Hvis du vil se trinene, før du skriver til os, er de samlet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen adresse i Helsingør, i Espergærde eller noget andet sted på Nordkysten, hvor I kan møde os. Kampagnearbejdet sker på nettet, og en snak tages over skærmen. For et revisionsfirma betyder det, at ingen behøver at forlade kontoret midt i en travl uge.
To sprog, hver med sin rolle. Når I ringer eller mødes på Google Meet med projektlederen, taler I engelsk, fordi holdet endnu mangler en projektleder med dansk som sprog. Annoncetekster, rapporter, analysen og hver eneste mail kommer på dansk, og specialisten bag kampagnerne er dansktalende, så partnerne kan gennemgå formuleringerne på deres eget sprog.
Ikke direkte, for LinkedIn bruger den lokation, folk selv skriver i profilen. Specialisten arbejder derfor med et bredere område kombineret med titler, virksomhedsstørrelse og interesser og ser i tallene, hvilken afgrænsning der giver de mest relevante henvendelser.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Partnerne giver de faglige pointer, og specialisten formulerer dem som annoncer og opslag, som partnerne godkender. Nogle firmaer vælger, at én partner bliver ansigtet udadtil, mens resten holder sig i baggrunden.
Mange revisionsfirmaer starter kampagner efter årsafslutningen, når der er tid til nye kunder, og lader dem løbe hen over sommer og efterår. Specialisten tilpasser rytmen til jeres kapacitet, så annoncerne ikke skaber henvendelser i de uger, hvor ingen kan tage telefonen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.