LinkedIn-annoncering til revisorer i Guldborgsund, når målgruppen på Falster er lille

Kommunen dækker det meste af Falster og et stykke af Lolland, med Nykøbing F som handelsby og en række mindre byer som Sundby, Nørre Alslev, Væggerløse og Stubbekøbing rundt om. Erhvervslivet består i høj grad af ejerledede firmaer: entreprenører, landbrug, butikker, transport, mindre produktion og en del liberale erhverv. Mange af ejerne har en LinkedIn-profil, men langt fra alle bruger den, og nogle har aldrig oprettet en.

Det betyder, at en kampagne, der kun sigter efter folk med adresse i kommunen, hurtigt løber tør for mennesker at vise sig for. LinkedIn kræver desuden en vis størrelse på målgruppen, før en kampagne overhovedet må gå i luften. Derfor lægger specialisten ikke ud med at vælge billeder eller tekst, men med at tælle: hvor mange ejere, direktører og økonomiansvarige kan vi realistisk nå, og hvad sker der, hvis vi også tager Lolland, Vordingborg-egnen og Næstved med. Den generelle side om LinkedIn-annoncering forklarer kanalen bredere.

Det er fristende at tro, at alle erhvervskunder sidder på LinkedIn. På Falster er billedet mere blandet, og det skal planen tage højde for.

Folk, kanalen typisk rammer godt

Direktører og økonomifolk i lidt større virksomheder, ejere af rådgivende firmaer, folk der pendler til arbejde på Sjælland, og tilflyttere, som har taget deres netværk med fra hovedstaden. Det er også her, I finder dem, der overvejer at starte eget firma efter en karriere som ansat.

Dem, der oftere sidder andre steder

Landmanden med et stort regnskab, mureren med tre svende og butiksejeren på gågaden er ikke nødvendigvis aktive på LinkedIn. Den gruppe når et revisionsfirma bedre gennem anbefalinger, lokale netværk eller andre kanaler. Analysen siger det ligeud, så I ikke betaler for at råbe ind i et tomt rum.

En lille målgruppe har en bivirkning, som de fleste overser. Efter nogle uger har stort set alle i målgruppen set jeres annonce, og hvis den ikke skifter, holder folk op med at lægge mærke til den, eller de bliver trætte af den. Specialisten styrer derfor, hvor tit den enkelte ser jer, og planlægger kampagnen i faser.

• En første fase med et fagligt emne, fx hvad et generationsskifte kræver af forberedelse.
• En anden fase, der kun vises til dem, som har set eller klikket på det første, med en invitation til en kort snak.
• En pause eller et helt nyt emne, når tallene viser, at interessen falder.

Det kræver lidt mere planlægning end en enkelt annonce, der står og kører, men det er den måde, en lille målgruppe holder sig frisk på.

Holdet bag kampagnerne har ingen adresse i Nykøbing F eller andre steder på Lolland-Falster. Kampagnekontoen, målgrupperne og annoncerne ligger i LinkedIn og i jeres egne systemer, så afstanden betyder intet for selve arbejdet. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, specialisten skriver og taler dansk, og samtaler med projektlederen foregår på engelsk.

Siden om Region Sjælland viser, hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af regionen, og siden om Guldborgsund samler de øvrige ydelser til firmaer i kommunen. Hvordan et forløb skrider frem, kan du læse på sådan fungerer det, og har du spørgsmål, findes svarene ofte under ofte stillede spørgsmål.